方顿教育电商：对抖店商品定价有什么技巧

想开抖音小店的商家想好店铺定位之后，就要开始选品了，商家上传商品到小店里面之后，就可以正式开卖了。但是在上传商品时需要设置商品的价格、规格等SKU信息，可能对商品定价这个环节，很多新手商家还不够熟悉，也不知道到底定价多少合适。太高害怕没人买，太低害怕利润太少，那么抖音小店给商品定价有什么技巧呢？

1、了解消费者

先掌握消费者的喜好和购物习惯，尤其是小店和商品的目标消费者，对他们的消费行为了解清楚，掌握他们对价格的接受程度，再根据自身的产品质量和成本来定价。一般来说定价越低，消费者的偏好度越高，但是也不能太低亏本。

2、市场动态

任何商品都有一个市场价格，市场行情也会随时变动，尤其是鲜花这类商品，会因为季节或节假日的因素价格变动很大，随时关注市场行情变动，根据行情及时调整商品价格，市场上涨自然商品价格也要上涨才能保证自己的收益。

3、商品分类

小店商品有不同的定位，有利润款、福利款、促销款等，利润款自然定价会高些，这样才能有更多利润，一般是品质好的商品设置为利润款。如果是引流款那么就是设置成低价来引流，对小店商品的不同种类进行不同定价。

商家在定价时不要变动太大，切忌频繁地修改商品价格，这样对商品的流量不利，而且也会造成消费者疑虑。定价都要根据店铺品牌价值、商品质量价值、市场情况和销量数据来定，如果有变动可以适当地调整，来满足消费者的需求。