露出老父亲般欣慰与自豪的笑容：保北长大了

恭喜蛋老师！在人生的重要节点，用开办工作室的方式，达成自己的心愿，也为社会创造价值，这必然是一个值得回味的生日！看到你和戚戚都在用不同的方式，播撒知识和温暖，我就知道自己没有粉错人！我会一直粉下去

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在创立之初，我结合所学的管理知识，将工作室视为一个创业企业，表达一些粗浅的看法，愿各位批评指正，也祝愿你们越做越好！

• 牢记企业提供的“价值”，而不是“产品”。

做正确的事，比正确地做事更重要。专注于眼前利益的企业，可能会在一时繁盛，是在“找钱”，但很难走远。而专注于为客户、社会提供价值的企业，更容易“让钱来找它”。

课堂上老师举了一个例子。一位MBA校友，在一家上市公司工作。但老板专注于“挖角”，爱好就是去打听竞争对手哪里做的不好、哪个员工挖过来，对方公司就会垮掉。通过挖角、设埋伏等方式，打击自己的竞争对手，让他们做不了生意。这位校友在该公司，虽然薪资很高，但觉得这样的企业没有在创造价值。就与老师交流了，得到建议是尽快离开。可以预见，这所公司是做不久的。同时，在这种与自己价值观不符的公司工作，心理上也会不舒服。

那什么是企业的价值呢？对于手套公司而言，可能是保暖、防护；而对于快递公司，就是将物品从A地转移到B地。你的公司价值是什么？你如何实现这个价值？这是值得思考的问题。如果是教培行业（我猜蛋老师的工作室是这个行业hhh，价值也可能分析得不对），可能是让学生爱上学习，能够独立且高准确率地面对作业和考试。而过于专注产品的公司，会如同柯达胶卷一样，在技术革新时，没有人再使用交卷，从而丧失企业的生命力。

因此，希望蛋老师找到为社会提供的价值，在这个过程中享受业绩增长的快乐！

• 规划员工激励，营造企业文化。

创业企业的很容易出现人员流动大的情况。一方面是薪酬不足，或者上升渠道受限；另一方面是缺少归属感。

创业企业薪酬不足容易理解，但大家愿意来干，一定是预期未来的收入能提高，因此需要合理的激励。而激励不足，在初创期可能不明显，但做大做强后就容易出现问题。以新东方为例，在18年左右很多现在的考研英语名师都在此工作。如唐迟、唐静、田静、易熙人等老师，但因为上升渠道受阻或是薪酬不合理，且存在一定的过度工作，几位老师先后离开新东方。

而企业文化能够提高工作伙伴的凝聚力，减少流动率。凝聚力提高后，会更容易一起做成事儿。此外，大家对于企业的认同，可以在离职到一定的挽留作用。

• 管理好现金流。

现金流决定了企业的存亡。如果蛋老师是培训行业，那么显著特点是学费一次性收，但费用是长期的。如果没有做好规划，会在学期末面临较大的现金流压力——教师工资、房租等难以拖欠的款项。届时很影响伙伴的工作积极性及工作的有效开展。因此，务必提前规划好现金的流入流出。同时留出一定的安全边际，以应对可能出现的风险。尽量别让现金流太紧张，以免出现风吹草动影响企业正常运转。

• 主动链接资源。

作为研究生和工作室创始人，这次求学，不完全是一个“学生”的姿态了。作为职场人，可以主动链接相关的资源。比如主动和老师打招呼，交流遇到的问题，多与各学院同学相识，结识人脉。

很喜欢北师大的钱婧老师，她的研究方向是管理心理学和个人成长，你们二位肯定能够互相学习！此外，还有学校的MBA，他们经过商科学习，会对企业运营有更深刻的见解。此外，MBA学费昂贵，绝大多数同学都有充足的经济资源和人脉。此外，还可以链接北大、北师大各行业的校友，他们必然助力你更好地向目标迈进！

以上，祝愿蛋老师开办工作室顺利！

and苟富贵，勿相忘（请带着戚戚共同富裕hhh）