如何选择合适的私域模式？一文讲透品牌私域模式全分类

私域类型繁多，不同的私域类型侧重点不同，作为品牌该如何选择合适的私域模式呢，今天我们来聊一聊这个问题。

一、品牌为什么要启动私域

1、打造私域流量池

对于企业来说，私域运营的核心在于打造自己的私域流量池，私域运营可延长用户生命周期，降低获客成本。

2、提升用户复购率

用户进入私域之后可收集用户的需求和建议，从而优化迭代产品和服务，提高用户忠诚度和复购率，从而延长用户的生命周期，提升私域整体投入产出比。

3、筛选高价值用户

搭建私域流量池的价值在于，激励用户自发成长，培育用户忠诚度，筛选高价值用户，重点运营高价值用户，由此驱动用户提高复购率，从而增加更多营收。基于二八原则，20%的用户贡献80%营收，私域最终目的就是筛选出20%的头部用户进行重点培育。

二、品牌私域模式分类

1、微信主导型

私域第一种模式是微信主导型，这种私域模式的转化路径是，把潜在的目标用户导入微信，在微信进行一对一私聊，朋友圈高频曝光产品，从而提升用户转化率，这种模式核心在于用户引流和微信朋友圈运营，常见于微商行业。

2、社群主导型

私域第二种模式是社群主导型，这种私域模式的转化路径是，把潜在的目标用户导入社群，在社群进行培训，引导用户成为品牌的分销者，利用利益刺激驱动用户自发传播和销售，从而提升转化和复购，这种模式的核心在于分销模式的激励性，和用户深度捆绑，驱动用户传播。这种模式常见于社交电商行业。

3、会员主导型

私域第三种模式是会员主导型，这种私域模式的转化路径是，设计一套会员机制，引导潜在的目标用户成为会员，利用会员专属的权益和福利驱动用户自发活跃、复购和升级，这种模式的核心在于会员机制的激励性，给用户搭建一个上升的通道，越努力等级越高，等级越高获得的权益和福利越多。这种模式常见于新零售品牌。

4、综合型

私域第四种模式是综合型，这种私域模式包含：公域引流+企业微信+朋友圈+社群+小程序会员，转化路径是，把用户从公域平台（视频号、抖音、淘宝）引流至企业微信，在企业微信经过基础沟通把用户导入社群，同时在小程序商城上线会员体系，通过微信一对一私聊、朋友圈曝光和社群高频运营，渠道用户在小程序高频活跃和复购，这种模式的核心在于公域和私域的联动，以及围绕产品给到私域用户的专属特权和服务，引导用户从公域进入私域，并在私域进行高频复购。这种模式常见于零售品牌和电商品牌。

二、如何选择合适的私域模式

1、核心诉求

确认品牌的私域核心诉求，包括品牌所处的行业，发展阶段、运营现状、启动私域的目标等维度综合评估。

2、可投入资源

私域完整体系搭建的周期较长，需要投入的成本较高，在启动私域之前要确认可投入的资源和成本，可接受的投入产出比和回报周期，选择合适的私营模式。

好了，今天的分享就到这里！

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