在电商崛起中成为牺牲品的书店业，未来在哪里？
书籍的成本构成
引入两个出版业概念：
1.实洋
出版商卖给渠道商、图书经销商（如电商品牌和书店）的价格
2.码洋
书本的右下角定价
构成：最前期给作者的稿酬、版权采买的费用、翻译编审、版面设计、纸张费用、装订费用、印刷费用以及差旅会议等杂费。
均摊到每一本书上大致是码洋的30%~40%，实洋是码洋的50%~60%。
中国的电商平台能把书卖到多少钱？
平常打7~8折，活动期间打4~5折。最低2.5折。
由于线下的租金、人员和综合管理成本，书店原价卖书，根本无法去跟电商平台去做任何的竞争。
价格拼不过线上平台，怎么办？
寻找其它营收点，书店找到的是“空间”。营造成一个安宁的舒适的有文化氛围的地方，让人长时间停留并产生衍生的消费。
书店2.0或3.0模式有四块营收
- 图书销售
- 线下活动消费。比如收费讲座、亲子活动、绘画班、
- 卖周边。
- 咖啡茶饮。
结果：书店从零售行业变成为一个综合业态。
书店能赚钱了吗？
不能。
通过言几又的实地统计调查和向商业地产行业的朋友请教，老蒋用“租售比”来判断一家店铺的经营情况：一家店铺的租金和它的流水之间的比值低于20%——流水是租金5倍以上的时候，就是比较好的，在25%-30%的时候也能维持正常运营，40%则是警戒线。
从商业地产和购物中心的角度看，如果流水不到租金的2.5倍，就考虑这家店是不是要“掉铺”了，也就是没法续租，被迫关店。
全国连锁书店都在亏钱，为什么还能开到现在？
商业地产一般都会给书店进行大量的租金和装修方面的扶持和补贴，目的是：
1、提高调性和带来特色，
2、拉动客户的滞留时间。
3、让书店开在冷区，消化建筑特性带来的过剩面积。
综上：书店对商场来说是吉祥物，能带来人气。
那书店是不是就高枕无忧了呢？
不是，商业地产会考虑性价比，思考书店有没有带来真正的实打实的利益。所以现在商业地产对于书店的热情开始减弱。
从热捧书店的2016-2017年开始，5-8年的合约期满之后，2023-2024年的时候，书店行业会存在很大的变数。
超过一半进度条的“尾声”
连锁书店为主流的书店形式绝不是书店唯一的未来。
老蒋拜访单向空间书店总监武先生
老蒋：中国书店行业的标杆是哪家？你心目中看到的最好的书店是哪个？
武先生：北京的万圣书园
万圣书园的特色：排除嘈杂信息的干扰，不仅营造差异化，也是培养一种信任感：能降低长期消费者的筛选成本。
书店可分成面子和里子：
面子：书店的地理位置、大门、装修、灯光
里子：选书和摆书
可不可以把“网红咖啡馆”的逻辑复刻在书店上？
不行。因为商业模式的特征不同。图书不同于餐馆，毛利不到30%，根本没法赚快钱。由于业务特性，书店也很难收门票。
若想长久地良好经营，书店得回到“文化体验”和“阅读体验”两个关键词上。
怎样让衍生业务围绕文化体验和阅读体验展开？
可以卖文创产品，或者亚文化手办。
可以办文化学术讲座、摄影展或导演见面会。
举两个细节上的例子
- 日本大垣书店的特别分类：商、雅、知、旬、旅、文、催、家
- 重庆星汉书店的摆书短语：“流落荒岛的必备书”、“生活的避难所”、“黑暗中的盏灯”、“好好相处”里面的“友谊万岁”、“婚姻这座围城”、“和孩子共同成长”，“时代脉搏”里面又分成“人人都是产品”、“行业揭秘”、“创业这条路”
最后三个想法
1、书店和互联网的业态进行更深度的融合。比如书店充当线上阅读相关业务的门面，连锁书店直接引导用户在京东商城上面下单购买，线上通道会给书店一些通道费。问题是线上线下融合的一般性逻辑是什么？因为线上平台和线下书店的流量漏斗是逆着的，书店不能为互联网平台带来真正的价值和长期的利益。
2、扎根在社区，长期服务某群人。问题是国内的大城市缺乏社区，社区书店没有存活的土壤。万圣和先锋也并不是围绕社区展开，而是因为在大学旁边才得以存活。先锋开在南大鼓楼校区，万圣开在五道口，紧挨清华北大。
3、电子书把纸质书连同书店一起赶出历史舞台。最终存活下来的书店也许会是所谓的数字化实体书店。
