论说文整理笔记

论说文

一、协调与合作

1、现代社会是一个分工社会,分工带来了人类社会的两大困境:协调与合作。

2、协调与合作的关系：人类为合作而分工，分工又使协调变得更为重要。分工提高了生产效率,但如果生产者与消费者之间，以及不同生产者之间不能有效地协调他们的行动，分工就不会产生合作的效率(16)。分工之后,每一个人都只是掌握局部的知识，形成“隔行如隔山”的局面，协调也就更为困难。

3、为什么

（1）必要性：在生产过程中不同环节之间如果不能有效协调,单个环节上生产效率的提高不仅不能增进福利，反而导致资源的浪费。

（2）困难性：信息的分散使欺骗行为不容易被发现，加大合作难度

4、怎么做

·要解决协调问题，就需要能够相互正确地预测对方行为

（1）沟通：要有交流的平台

（2）规则

（3）信息一致性

二、论辩（听取他人意见/吸收多方观点）

（一）为什么

1、合理性

（1）知识的真理性难以仅依靠单一的观点形成。因为单一的观点往往会过于片面，考虑的角度不够全面。......同时，一个观点会受到其所在的时代背景以及科技发展等因素的影响，即使这个观点在当时能够被认为具有“真理性”，随着时代的变化与科技的发展，需要后来者通过论辩对其进行纠正与完善。

2、必要性

（1）论辩可以降低成本，提高效率。论辩可以在实践之前先过滤掉一些“真理”。假如所有的知识都直接通过实践来检验，因其事实上体现出来的结果未可知，可能造成巨大的试错成本，同时，检验的过程不可一蹴而就，其效率又显得比较低。

（2）论辩会暴露不同观点之间的差异，能够促进对知识真理性的检验。在论辩中，多方在论述各自观点的依据时，能够发现彼此之间思维、知识及立场的差异。如果能够补充知识储备，研究后逐渐形成一致意见，那么就有助于判断知识的真理性、完善知识体系、促进社会发展。相反，如果没有通过论辩进行检验，知识的更新会比较慢，而且不利于全面思考问题。

（3）论辩还可以养成独立思考的能力。互联网便捷的同时，那些看似真理，实则或缺乏实践检验、或缺乏论辩检验的知识，让懒于独立思考的社会大众容易信以为真。如果直接不问出处的“拿来主义”势必因真理的不严谨性造成反向效果。

（4）不论辩，我们不仅不能发现真理，还会失去独立观察、深度思考的习惯。不论辩，我们只会停留在事情的表面，认为权威人士或者大多数人的观点一定是对的，从而一再否定自己可能正确的看法。久而久之，我们就会失去对问题独到性的看法，社会的创新性也会受到影响。

3、根源性

4、困难性

（1）为什么当今有效辩论很少，究其根本是“不敢”和“不愿”。“不敢”者没有勇气质疑权威，害怕自己挑战权威后会受到质疑，于是早早放弃了论辩。“不愿”者是不想付出经济成本和时间成本，害怕自己的付出和预期不一致，于是在结果得证之前就放弃了检验。

（二）怎么办

1、拥有创造性、批判性思维。对于普遍认可的知识，也要从批判的角度看待，能够寻找并对其提出质疑。人们只有产生不同的观点，不人云亦云，才能使这些观点相互碰撞，从而暴露一些知识的错误。

2、营造良好的社会氛围，通过教育、激励等方式鼓励人们善于并敢于提出不同的观点，不惧怕与他人相异。

3、当然，论辩不是“抬杠”，这就需要在教学过程中培养批判性思维能力和敢于对知识质疑的勇气。然而，受儒家传统文化的影响，因“尊师重道”不敢轻易提出疑问，而当传统文化受到质疑时，人们又有可能先抡起道德大棒对质疑者的动机提出质问，因此，论辩还需要社会的包容，要用制度保障“自由、平等”，防止少数人掌握对真理的解释权。

4、只有为论辩提供一个良好的环境，才能鼓励论辩的出现，形成统一的观念、降低社会运行成本、促进社会发展。

5、要让论辩成为检验知识真理性的重要途径，一方面需要制度上鼓励“百花齐放，百家争鸣”，提供论辩的线上线下平台，保护人们的言论自由权;另一方面，人们在行使言论自由权同时，也需要尽到合理发言的义务,这就需要通过教育来培养人们的批判性思维，也有助于提高检验知识真理性的效率。与此同时，社会上应当尊重论辩这思想碰撞的形式 ，提高对于不同观点的开放性与包容性,形成踊跃论辩的积极氛围。

三、发展高科技

（一）为什么

1、合理性

（1）促进人类社会进步：可以代替人们从事高危工作；从事重复性工作，可以有效地减少失误、提升工作效率

2、必要性

（1）推动国家转型，我国的产业结构正处于由劳动密集型向技术密集型转变的重要阶段，科技创新加快了这一进程：取代一部分依靠劳动力的低端岗位，有效地节省了企业成本，有助于企业将更多资金运用于技术的创新与研发。同时，劳动力需求的下降促使求职者积极提升自身的专业素养，培养了更多的技术性、创新性人才，有利于提升我国的综合国力。

3、根源性

4、困难性

（二）怎么办

·科技创新对社会进步的积极意义不言而喻，但同时也是一把双刃剑。面对挑战，我们不能因噎废食，更不能放任自流，而应采取切实有效的措施，最大限度发挥高科技的优势。

1、针对失业问题：推动素质教育，培养由综合思维、敢于创造的全方位人才

2、加强高科技产品的质量与安全监管，增加相关行业的法律法规，以此规范企业与个人的行为，不应让人工智能的发展超越法律与道德的底线。

3、提高科技发展水平，离不开合理的知识产权配置模式，让投资者看到机遇、让创新者获得回报。

四、一致性（建立、遵守规则、原则等）

（一）是什么

·“一 致性”是指社会共同认可的规范意识，包括契约意识、法律意识和道德意识。

（二）为什么

1、如果没有共同意识/事先约定好的规则的建立，就无法形成一个稳定的预期,进而导致人与人之间的不诚信和过度防范，由此加大了社会运行成本。

2、如果没有价值标准上的一致认可，社会就无法在规范的准则上运行，社会的无序性将会导致混乱之势。

3、 如果缺少了一致性 ，那么"不可能组建城邦”。如果人们在社会当中各自为政,那就会导致弱肉强食的丛林法则，不利于每个人平等自由的发展。所以自由其实是以规范为基础的。这种一致性，所指代的就是规范。在社会当中有一些公共事物需要集中统一管理，这样可以减少资源消耗，提高工作效率和资源运用效率。美国在立国之初，各州就把外交权等赋予联邦政府,正是这种原理的体现。

（三）全面思考

1、值得注意的是，这种一致性是有一定限度的。各种规范意识是保障人们的行为有序进行，也就是建立底线。而如果底线设得太高或太过苛刻，可能会限制人的创新能力，打消人的积极性。我国的市场经济制度正是这种一致性有限度的体现一政府有所为，有所不为。

（四）怎么办

1、要想建立一致性，就要通过教育来实现。各种制度或惩罚措施能让人们知道哪里是高压线，但这种方式的执行成本极高。而教育是一 种软约束，是将思想传递给人们，让人们认识到遵守规范的重要性和好处，进而共同遵守这种意识。当一个社会有了共同的价值观和共同遵守的契约，那么这个社会的合作也就更有效率，更可能走向和谐。

五、多样性

（一）是什么

“多样性”是指公民的不同利益诉求和行为方式。

（二）为什么

1、因为人的时间精力有限而知识技能无效，这就要求人们“术业有专攻”，社会分工与个体差异由此产生。由于这种多元化的分工合作，人们仅需在擅长领域内“尽其才”即可,这样不仅有利于优化社会资源配置,还能对深化发展起到积极的推动作用，促使社会朝着更高级的形态迈进。“同一种声音无法实现和谐，同一种音阶也无法组成旋律”,没有多样性的帮助,社会的发展也不可能如此有序高效。

2、公民社会的构建需要多样性。正如材料所说，“同一种声音无法实现社会和谐”。由于人们的条件资源是不同的，所以人民的需求是多样的。由于同一种产品满足不同人群时的边际效用不同，所以我们需要承认多样性的存在，并且要去鼓励多样性的发展。只有这样人们才能够在多样中去实现自己最迫切的需要

六、道德与利益/诚信

（一）危害性

1、不同于短期，财富的长期创造与积累不仅依靠一已之力，而更需要在互惠互利的基础上整合多方资源，并赢得市场的认可。商业合作中，不道德的操作手段纵使能以损害合作方利益为代价谋取自身的短期暴利，然而该行为对其商誉的恶劣影响势必阻碍后期与业界伙伴的良好互动，长期共赢难以实现。此外，为追求眼前利益面向市场提供伪劣产品的企业也必将被消费者打人黑名单,最终无法立足于市场，又何谈获取长期利益?

（二）为什么

1、合理性/必要性

（1）逐利是人的本性，但是在博弈中为了降低交易成本，人们的利己行为必然要求实现更为广泛的利他。市场经济条件下，要想获得收益，必须以满足他人的需求为前提。具有较好的道德行为，会让消费者与合作方对企业拥有较稳定的预期，进而提升企业形象，降低营销成本并提高销售量，同时降低合作成本。

2、出现不道德现象的根源性

（1）在自身温饱尚未解决的情况下，人们为了实现快速富裕，很可能会注重短期利益，不择手段。

（2）监管不严使得欺诈消费者违法成本低、收益高

监管不严可能是因为：①对于国企来说，投鼠忌器，担心国有资产流失；②可能有较多的银行贷款在身（通过贷款绑架银行）

（3）市场中存在着大量的信息不对称，消费者真假难辨，而欺诈比诚信所付出的成本低，所以难免导致劣币驱逐良币，诚信商家未必是赢家。“高尚”反而成了“卑鄙者”的通行证。

3、困难性

（三）怎么办

1、制度：对行道德之事的激励机制（道德表彰与税收优惠）；增加违反道德行为的违法成本（限制市场准入，将社会成本内化为企业成本）

2、要塑造“为富"也“为仁”的社会环境， 既需要进一步解放生产力，提高物质生活水平，也需要严格的法律制度作为后盾，更需要激发人们内心的良知善念，三者缺一不可。 物质生活得不到满足，“为仁”就失去了其良性支撑。由于道德没有强制约束力,高素质行为就不会稳定:缺少法律制度，违法成本过低导致的乱象就会丛生，善行则得不到有效的激励；更高层次的需求如果没有受到有效引导,那么即使经济的转型完成了，社会风气的转型恐怕还会走很多弯路。

3、健全市场信用体系

七、功利化

·当许多人都存在某种道德沦丧时，，我们就应该思考制度，因为制度比道德更有约束力和激励性。

（一）是什么

功利化指学者盲目追求经济利益,甚至不惜游走于法律与道德的边缘地带。值得注意的是，去功利化不意味着拒绝一切合理报酬，适当的酬劳反而是对学者专注于学术追求真理的正向激励。

（二）为什么

1、

功利之风的蔓延对个人、学术界乃至整个社会都是种伤害。抄袭造假侵害了原创者的著作权，却让剽窃者获利。高风亮节的人可能不屑去做这样的事情，但是汲汲营利的人会带动学术界浮躁的风气。况且在生活中存在劣币驱逐良币的现象，如果踏实研究的学者被驱逐，就会不利于科学研究的进展，阻碍社会的进步。任由功利之风蔓延，后果将不容易控制。

功利化倾向的根源在于学术违规的成本大低，而收益很高。这一失衡使得抄袭造假成为一本万利的赚钱买卖。学术研究需要投人大量的时间与精力，还面临着失败的巨大风险。相反，抄袭造假者却能以极低的成本收获很高的商业利益。不合理的奖惩机制对原创者鼓励不够，还让抄袭者没有太多“后顾之忧”。学术违规成本使得学者们竞相效仿，偏离了追求真理的使命。

2、特针对学术界而言

（1）大学产业化，产业化的东西就必须有很好的量化方案，否则就无法按照比较优势的原则分配资源。一个学术研究需要钱的过程转化成了一个为了钱而强行进行学术研究的过程，本末倒置了。于是，大学给教师与学生定指标，一场以论文和专著数量为目标的学术竞赛由此拉开，恶性竞争由此形成。

（三）怎么办

1、与其执法如山在后，不如未雨绸缪在前。一方面，需要不断完善相关的监督机制，加大惩戒力度；另一方面，亦需建立合理的激励机制，以鼓励真正投身于真理的追求的学者。

2、完善合理的职称评定体系也是去功利化所必需的。只有改变“以论文论英雄”的导向，调整论文在评价中所占比例，评价标准合理又多样，才能避免学者成为论文的奴隶,使论文成为学者追求真理的过程中自然分娩的产物。

八、浮躁、急功近利，要脚踏实地、扎实、坚持、厚积薄发

（一）为什么

1、过于频繁地从一项工作转移到另外一项工作上去，那么，不论是哪项工作，都只永远停留在一个熟悉阶段、启动阶段，增加的只是经历，恐怕连经验也谈不上。到最后，看似做了不少事，但实际上在每个领域都是浅尝辄止、一事无成。

2、基本需求没有满足，注重短期利益

（二）全面思考

1、执着不等于固执，认准了准确的道路奋勇前进、不达成目标不松懈是执着；一意孤行，沿着错误的方向不撞南墙不回头，是为固执。判断标准就是选择的方向正确与否。

2、执着不排斥调整方向，与盲目从众的区别在于后者没有一致性目标，前者虽调整方向但坚持理想不动摇。

（三）怎么办

1、制度保障基本生活水平

2、坚定理想信念，转变思维

九、教育

教育可以使人们建立契约意识，主动遵守法律规章和各种制度；教育还可以培训共同的思考和沟通规则，比如“罗伯特议事规则”， 使得人们之间的沟通交流成本大大降低。教育还可以凝聚价值观，形成社会公认的道德准则。当一个社会有了共同的价值观和共同遵守的契约，有了共同的思考和交流的平台，那么这个社会的合作也会变得更加的顺畅，更有效率，只有这样一个社会才会更加和谐。

十、创新

（一）为什么

1、现产品在近年内畅销，说明此产品的利润可观，那么必定会吸引大批的竞争者进入市场，进而导致产品同质化严重，最终只能陷入低质低价恶性竞争中，产品利润渐被稀释。所以,随着时间的推进，产品盈利能力逐渐变低甚至趋零。要走出依靠低价竞争的泥潭，实现可持续性商业成功，必须研发新产品，只有这样，才能够在市场波动的环境中，保护企业的有形资产和无形资产，维持企业的健康发展。

2、研发新产品成功之所以会有超额利润，原因有二:一是新产品的竞争小,由于创新带来的独特性与新颖性，使得其他公司在短时间内难以模仿，在竞争小的市场中更可能保持高利润;二是研发新品带来的品牌价值一时难以被模仿和超越。此二因素均保证了新产品市场与利润上的优势。

3、创新可以改变而且正在改变世界商业的格局，一些新兴的企业利用创新迅速崛起成为世界大佬并且制定业内的游戏规则。（制定行业标准、掌握定价权）

4、创新不仅是实现可持续成长、创造超群价值的主要推动力，而且是改造一家公司的战略、组织能力、文化和领导力的催化剂。一个企业想要做大做强，要想获得长远的发展，必须营造起一个创新的文化。

5、以技术标准为主要内容和主要形式的技术壁垒已逐步取关税和其他非关税壁垒，成为当今国际贸易壁垒的主体。对于一个国家来说，没有自己的技术标准体系，没有技术壁垒，就如同一座不设防的城市。

6、我国拥有巨大的市场，当我国企业制定自己的技术标准后，一些外国企业为了保证自己不被中国的市场抛弃就会倾向于接受我国的技术标准，从长远来看，对我国的国际贸易也有着重大作用。

7、产品高附加值

（二）全面思考

1、但值得注意的是，研新有很大的风险，这种风险既有内部的也有外部的。经济、社会、技术、政策、市场等因素的变动，研究开发、市场调研、市场营销的管理不到位，均可能导致风险的发生。（需求的不确定、技术的不确定性）

（三）怎么办

1、一方面，要设立合理的安全边界和容错机制，在安全边界内可以大胆尝试，不惧风险，一旦超出，则立即止损，停止研发；另一方面，要完善相关的制度准则，做好新产品研究的保密工作，明确研究者的保密责任，对于泄露新产品信息的行为给予严惩，以防遭到竞争对手的模仿和抄袭。

2、创新产品也需要完善的知识产权体制的保护。虽然创新是建立在已有基础上的改善精进，但是相关的研究性投入是巨大的，风险也无法预期。制定明确的知识产权法，不仅是以法律形式对创新进行肯定，也可以减少“搭便车”等现象对创新者的损害，保证创新者的相关利益。

十一、风险

（一）为什么要有风险意识

1、决策受到客观环境的制约，而环境往往充满不确定性

2、选择受到主观偏好的影响，但主观偏好不一定是最理性的

3、选择受到信息质量约束，而信息往往是量杂质次、不对称的

4、分析正面影响：

（1）寻找最不坏的选择，回顾及各方利益，有利于达成共识

（2）会有变通余地，避免后悔莫及

（3）提高决策效率（选择的犹豫不决）

·布里丹之驴是以14世纪法国哲学家布里丹名字命名的悖论，其表述如下，一只完全理性的驴恰处于两堆等量等质的干草的中间，将会饿死，因为它不能对究竟该吃哪一堆干草作出任何理性的决定。这一论证是，就像挨饿的驴，我们必须作出非理性的选择以避免陷于无尽的怀疑。

5、分析负面影响

（1）只求最优，很可能造成无法选择

（2）心态失衡，急于求成，自我否定

（二）怎么办

1、尽最大的努力，做最坏的准备

2、掌握全面的信息

3、权衡各种情况下的利弊，当无法权衡时，优先考虑成本最小、不会危及生存的选择

4、设立好安全边界

十二、竞合

（一）是什么

从企业自身发展的角度和社会资源优化配置的角度出发，促使企业间的关系发生新的调整，从单纯的对抗竞争走向了一定程度的合作

（二）为什么

1、生存的法则除了“优胜劣汰”之外，还有“适者生存”，生存才是目的，竞争只是方法；企业的真正目标，是追求本身的盈利，击败竞争对手只不过是手段，因此企业要以“利润”而非“胜利”为荣

2、资源的合理配置：社会分工、精力的有限性、优势特长互补

3、全球经济一体化的背景下，局部利益服从于全局利益，所以需要建立共赢的格局

4、竞合使企业实现了规模经济。首先，企业相对优势在竞合条件下得到更大程度发挥，降低单位成本。其次，合作使专业化和分工程度提高，对合作伙伴在各个环节的优势进行了优化组合，放大了规模效应。再次，企业通过合作制定行业技术标准，形成标准化系统。

5、竞合节约企业在资源方面的投入，减少企业的沉没成本，提高企业战略的灵活性，通过双方资源和能力的户部，产生了1+1>2的协同效应/规模效应，使企业整体的竞争力得到了提升。

6、竞合使组织整体的信息搜集、沟通成本较低，可以更加关注行业竞争对手的动向和产业发展动态，跟踪外部技术、管理创新等，为企业提供新的思想和活力，增强企业的创新能力和应对外部环境的能力。

7、市场竞争中，除了同行还有外行，因此“竞合”还有一个功能，是与其他竞争对手制造声势，防止新的竞争对手加入。

8、合作将导致竞争的秩序化。

9、不这样做的后果：

（1）资源的分散使用导致企业、社会成本高

（2）企业重复投资建设

（3）企业缺少核心竞争力

（4）螳螂捕蝉黄雀在后（国外企业、后来者）

（三）怎么做

1、思想

·长远的眼光：放弃眼前利益和局部利益

·宽广的胸襟：对于不同文化与思维方式的理解和接纳

·分享的心态：共同进步，实现双赢

·学习的胸怀：空杯心态

·正确理解企业的真正目标：盈利，而非战胜对手

2、契约是信任的保障：制度建设

（四）向现实引申：中国应该怎么做

1、整合兼并，优势互补：整合国内力量，让同行业厂商发挥自己的优势，不擅长的坚决砍掉，集中力量办大事，参与国际竞争

2、国际联盟，取长补短：与国外企业进行资金联盟、技术联盟或者市场联盟，共同获得更高的利润水平

（五）进一步的思考：一味提倡企业合作也会带来问题

1、市场调节的结果是从竞争走向垄断，是大量的弱者被淘汰，是强者凭借其技术、资源、信息和组织权力掠夺弱者

2、企业巨头的兼并会带来垄断力量的增长，使企业可以滥用垄断地位索取高价，这是社会代价。

3、合作的双方最好都有相当的能力成为彼此的制约，这样才会使契约得到很好的遵循，达到动态平衡，否则合作很可能会出现问题

·马蝇效应

十三、拔尖

（一）为什么

1、在完全任其自然的环境下，某些人才可能长得更好，但更多的人很可能还没冒尖就自生自“灭”了。相反，遵循人才成长的科学规律的拔尖，应该更有助于人才少犯错误、少走弯路，从而大大提高潜在人才成才的速度和成功的概率，避免韩愈《马说》中所悲叹的千里马因为没有得到伯乐的赏识和选拔而“骈死于槽枥之间"的结局。

（二）怎么做

1、要激发人的积极性、主动性、创造性，充分挖掘人的潜能，就必须改革和建立起完善的人才任用制度。

2、管理者需要宽广的胸襟，善用强于自己的人。

十四、冒尖

（一）为什么

1、拔尖有很大的主观性，拔错用错的概率很高。

2、不冒而拔会人为制造不公平，破坏组织气氛，降低组织效率。

3、拔尖可能会造成“套娃现象”，只提拔那些因循守旧、惟命是从的人，不利于组织创新。

4、没有经过“冒尖”的过程而直接担任重要职责，可能自身缺少历练，能岗不匹配，造成损失。

5、冒尖者可释放“鲶鱼”效应

（二）怎么做

1、公平公开公正的竞争环境

十五、品牌

（一）什么情况下需要品牌？

·信息不对称

（二）为什么品牌可以获得超额收益

1、节省认知和信任成本

2、增加信任：消费者不是相信生产经营者的“人品”，而是相信他的理性

（三）为何改革开放初期我国是山寨大国？

1、消费者的消费能力与消费意识不强

2、处于落后很多的位置上，最节省成本的方式并不是创新，而是抄袭（智猪博弈）

十六、冒险

1、冒险精神是获得先发优势的前提。在竞争日益激烈的市场环境下，先发优势是企业重要竞争力之一。企业率先进入新的领域，并设置壁垒，竞争对手要模仿和突破都会面临巨大的成本。戴尔率先建立的直销平台使得其他电脑企业无法赶超其行业地位。相反，如果缺乏冒险精神，只是站在其他企业建立的安全区域内，便很可能陷入被动。

2、冒险就意味着要承受风险，关键是如何处理风险和潜在收益的关系。因此，企业不可盲目冒险，而应在决策过程中主动识别机遇和风险。同时，还应建立高素质的人才队伍和风险防范机制，最大限度地保障企业的发展。

十七、理想

1、有理想的人很难为名利所动。

2、缺少理想的管理者会缺乏境界，难以服众。用利益可以遇到底层员工，但只有用理想境界才能引导高层次员工。

3、如果没有实惠，上来就讲理想，那是空中楼阁；但是一致在讲实惠，没有更高的境界，只能建成一个低矮的楼房。

4、理想可以提高工作效率