企业如何在销售中实现利润最大化？

大家好啊，我是俞海兰！今天我想跟大家聊一聊，在工作决策中如何应用财务思维。咱们知道，一个顶尖的企业家在做决策时，可不是从单一角度考虑问题的，而是要多维度、多方位思考，从而做出综合的判断。为啥呢？因为视角越全面，对问题理解越深刻，决策出错的概率就越小，成功的可能性就越大啊！

所以，我们做财务的人有时候开玩笑地说，不懂财务的业务就是伪业务。也就是说，做好业务的人一定有财务思维的能力和全面的视角。

啥是销售呢？很多销售人员可能会回答，“就是把东西卖出去啊”。️但这答案可有些单薄了，缺乏财务思维啊！把东西卖出去的确可以扩大企业的销售额，但它到底对企业的利润有多大影响呢？我们经常看到，有些企业销售额很高，但利润却很低，甚至下降了。这是咋回事啊？

原因可能有两种。一种是销售额涨得很快，利润没跟着同比率增长，这很可能是获客成本太高了。有些创业企业，设定给销售人员的目标就是“多获得新客户”，却没想过这背后的成本问题。其实，维护一个老客户的成本比获得新客户要低得多，关键是要看现有的老客户能给我们带来多少额外价值，怎么能够深挖出他们的价值。

另一种原因是，销售回款太慢了，利润被摊薄了，尤其是应收账变成坏账的话，你会发现卖不如不卖，因为这些成本会变成你的成本。

所以，销售应该形成一个闭环，把东西卖出去，还要把钱收回来。有了回款意识后，你就能更好地决策啦！与其把东西卖给一个靠不住的人，最后花费大量精力追讨款项（还未必能得回来），不如选择质量更好的客户，即便价格会有些低。

还有一个影响销售政策的因素是赊账期。从现金流和资金流的角度考虑，要关注赊账期，因为企业是靠利润发展，但是更需要靠现金流生存。很多企业最终破产不是因为没有利润，而是因为没有现金导致资金链断了，公司就破产了。

所以，作为一个具有财务思维的销售总监，不仅要考虑如何扩大销售额和利润，还要考虑公司资金状况（也就是赊销政策的运用）。但这还不够啊，真正牛逼的财务思维高手还会考虑资金增值的问题，因为钱本身是有价值的，能够用来投资获得增值。

咱们聊到这儿，是不是对如何在销售工作中运用财务思维有了更深刻的认识呢？希望大家能从中受益啊！最后送大家一句话：用财务思维思考，做出最佳决策！