亚马逊SP广告规则大变化！卖家不可错过的应对方法！

    近期，一些卖家发现亚马逊SP广告的Broad匹配模式发生了变化，旧的规则需要用户的搜索词都包含了广告投放的关键词才能被匹配，而新规则出现了单独词根匹配的情况，即广告投放的关键词的组合不一定需要同时出现在用户的搜索词中才会被匹配。例如，广告投放的关键词为“A+B”，用户的搜索词可以是“A+C”或“B+C”，这种匹配规则的变化导致了一些不相关的搜索词也被匹配了进来。

不少买家都反馈

“最近广告的成本确实比以前高了很多，流量变得不那么精准了，需要更多的调整。”

“现在的广泛匹配规则越来越像谷歌广告了，但是亚马逊的规则还有些不同，大家伙需要注意。”

“新的规则有点像亚马逊在割卖家的韭菜。”

根据卖家测试结果，新的Broad匹配规则将会导致更多的无用流量，流量精准性下降，广告花费增加，同时单量却寥寥无几。这是因为新的规则可能会匹配一些与产品无关的词根，使得广告投入的流量变得不精准。

解决方法

既然新的Broad匹配模式对于卖家来说会产生这样的影响，那么卖家就需要采取一些措施来解决这个问题。以下是一些建议：

1、使用短尾关键词

由于新的Broad匹配模式可能会匹配到不相关的关键词，卖家应该尽可能地使用短尾关键词来避免这种情况的发生。使用短尾关键词可以让广告更加精准地匹配到用户的搜索意图，从而获得更好的转化率。

2、使用短语匹配和精准匹配

除了使用短尾关键词之外，卖家还可以考虑使用短语匹配和精准匹配。这两种匹配方式相对来说更加精准，可以减少不相关流量的出现。

3、监控广告表现和ACoS

卖家应该定期监控他们的广告表现和ACoS，以确保广告在运营期间获得良好的ROI。如果卖家发现他们的ACoS增加了，而广告的转化率降低了，那么他们就需要考虑调整广告策略了。

另外可以使用限定符“+”，可以避免广泛匹配模式带来不相关的关键词，在投放词前加限定符“+”，但据卖家反馈，“问过广告团队客服，目前修饰符只有SB广告才有效，SP无效。”

规则说明

亚马逊的广告规则一直在不断更新和改变，卖家应该时刻关注这些变化并适应它们。以下是一些关于亚马逊广告规则的重要事项：

1、广告类型

亚马逊提供了多种不同类型的广告，包括 Sponsored Products（SP）、Sponsored Brands（SB）和 Sponsored Display（SD）。卖家应该根据他们的广告目标和预算选择适合他们的广告类型。

2、广告定位

亚马逊的广告可以在多个位置展示，包括搜索结果页面、产品详情页面和购物车页面。卖家应该选择他们想要广告展示的位置，并根据位置调整广告策略。

3、关键词匹配类型

亚马逊提供了多种不同的关键词匹配类型，包括 Broad、Phrase 和 Exact。卖家应该根据他们的广告目标和预算选择适合他们的关键词匹配类型。

    新的Broad匹配模式对于卖家来说可能会带来一些挑战，但是卖家可以采取一些措施来应对这个问题。卖家应该注意广告的表现和ACoS，并根据需要调整他们的广告策略。同时，卖家还应该时刻关注亚马逊的广告匹配规则变化，并通过不断优化和调整来提高广告的效果和转化率。

欢迎各位跨境电商卖家一起交流！