互联网最后一块流量洼地

一、视频号电商“抓住”中老年
与抖音、淘宝直播等年轻人占主导的平台属性不同，视频号已然成为中老年人的内容天地。
视频号内嵌于微信，这为大多数并不能熟练使用互联网的中老年用户提供了便利，在微信内便可以直接刷到短视频与直播，而不需要跨平台。
“不管是投流还是做免费流量，在视频号主要针对老年客户群体布局电商，基本上都不会亏。”一位电商运营人士表示。
平台的用户生态影响着电商的转化效果。基于用户基础，茶叶、珠宝、农副产品、中式滋补等品类的商家都在积极布局视频号。
在视频号初涉短视频内容与电商初期，视频号并未表现出明显的差异化特征，加之市场上已经有抖音、快手等成熟平台，很多内容创作者以及此后的电商玩家都经历了以既有经验布局视频号的尝试阶段。
譬如将抖快的视频内容搬运至视频号，以运营抖音电商的方式运营视频号等，这无疑也都让一些商家或主播感受到了水土不服。
如今随着视频号用户画像逐渐清晰，商家们在入驻后已经在主动迎合视频号的风格，具有针对性的布局。
视频号电商的价格上限与直播电商曾经以“低价”攻陷用户的打法不一样，这也为视频号电商的发展预留了更多想象力。
二、私域流量的捷径与壁垒
对于视频号商家而言，私域流量也直接影响着其在视频号的电商布局。对于那些已经有私域流量积累的商家来说，在原有的基础上启动视频号直播带货，脚下显然已经有了一块垫脚石；而对于那些初来乍到的新商家，则可能被淹没于视频号仍不太精准的公域流量池中。
将私域流量激活，进一步实现转化，这对于长期将微信作为品牌经验阵地的老商家来说已经具备先发优势。
私域流量除了能激活存量、稳定转化，同时也是推高复购率、降低退货率的砝码。私域用户基于对品牌的信任而集结，对品牌的信赖度更高，这不同于兴趣电商所驱动的冲动购物模式。
视频号电商并不像其他平台那样依靠重度人力运营，深入涉入商家经营，这也加剧了商家的迷茫。
不过，基建不够完善、流量不够精准对于目前的商家来说有一定的接受度，毕竟视频号电商仍处在发展初期。

三、等待视频号走向“大众”
在现有视频号头部商家中，不少是基于微信流量红利跑出来的一些案例。对于其他的大众商家以及白牌产品来说，他们仍然在等待视频号的不断发展完善。
内容搬运似乎成了视频号久久挥之不去的一个包袱。长期以来，没有爆款内容出圈、没有头部达人跑出来或与之有关。
视频号凭借微信私域流量等属性已经凸显出一些差异化的优势，但若要与电商玩家们同台竞技，仍需不断完善。