外部营销对亚马逊的影响

是时候跳出亚马逊广告框来思考了。为什么不采取多样化的营销策略来提高亚马逊上的品牌知名度并最大限度地提高销售额呢？了解如何在 Prime 大优惠日期间通过外部营销推动亚马逊销售。 作为一个拥有超过 3 亿活跃客户的市场，亚马逊将快速转化转化为一门艺术。最近的统计数据显示，近三分之一的购买是在 3 分钟或更短的时间内完成的。但当销售成为一场旋风事件时，只有最精明的卖家才有希望在亚马逊上成功实现潜在客户转化。 Prime Big Deal Days 即将到来，现在是提高亚马逊品牌知名度和展示您的产品的最佳时机。因此，让我们了解为什么亚马逊外营销很重要，以及如何使这些营销渠道多样化并通过外部营销推动亚马逊销售，您也可以通过 巧豚豚-woot 帮助来实现。

什么才算是亚马逊的外部营销？

大多数卖家都知道他们可以使用的广告类型，包括赞助广告、视频广告、音频广告和自定义广告。这些都是增加产品列表流量的好方法。但卖家必须始终寻找新的途径，更多地关注他们的列表并不断了解他们的买家。

增加产品列表流量的一种方法是使用外部或亚马逊外营销。外部营销是指您在亚马逊之外为宣传您在亚马逊上的商品信息而进行的任何活动。这可以包括以下内容：

社交媒体广告。

您可以使用已为商店或Amazon Posts创建的内容在 Facebook、Instagram 和 YouTube 上投放广告（通过品牌注册）来获得关注者，将他们引导到您的列表，并为忠实买家提供发言权。

付费搜索。

如果你开始广告在亚马逊上，您很快就会发现搜索引擎营销（例如，Google Ads）是一只不同类型的老虎。但如果你从小事做起并专注于高意图的关键词，你应该很快就能掌握窍门。

付费广告。

在其他网站上投放付费广告是常见的做法。通过展示型推广广告，您可以与亚马逊内外的买家互动，但前提是您是注册品牌或供应商。然后，您可以使用亚马逊归因工具跟踪亚马逊外广告流量。

有机搜索。

亚马逊用户是知道自己想要什么的“买家”，而不是橱窗购物者。因此，亚马逊只会根据他们的搜索词向他们展示某些产品。尝试在您自己的网站、博客和教程上了解他们的需求。

联盟营销。

亚马逊上不乏联盟营销人员和影响者。但您可以在离家较近的地方找到博主、品牌大使和影响者。他们甚至可能更渴望制作一个拆箱视频或对您的产品进行宣传。

客座博客。

与买家建立联系并提高品牌知名度的一种可靠方法是撰写客座博客，在其中展示您的产品、分享其独特的卖点 (USP) 并撰写号召性用语 (CTA)，以便受众与之产生共鸣。

参加行业活动。

贸易展览和卖家会议为您提供了建立人际网络、演示产品、寻找供应商、会见商业客户以及了解最新趋势和买家期望的机会。在我们的博客上，我们经常报道顶级的国内和国际亚马逊卖家活动。其中许多都提供免费门票或早鸟优惠，因此请务必关注我们。

赠品和捐赠。

每个人都喜欢免费赠品。那么，为什么不在当地的广播电台、公园、商场、图书馆、学校、教堂等处举办赠品活动。制定社区捐赠预算，并想办法将您的产品提供给最想要或最需要的人。

电子邮件活动。

如果您能够通过网站表单、新闻通讯和赠品扩大自己的客户群，请在电子邮件中使用他们的联系方式活动。宣传即将到来的交易，提高知名度，建立追随者，加大对新产品的支持，并让忠实的买家在新产品和包装的设计中拥有发言权。

外部营销对亚马逊销售的影响

即使您已经在亚马逊上获得了稳固的销售立足点，寻求其他流量、销售线索和销售来源仍然很重要。如果不出意外，您将能够比较不同营销活动的有效性，并选择效果最佳的营销活动。

亚马逊卖家的外部营销效果如何？有很多理由相信您可以通过外部营销来推动亚马逊销售。越来越多的研究表明，它可以对您的利润产生重大影响，因为它可以导致：

更多流量。

增加产品流量对于在亚马逊上保持强势地位至关重要。您拥有的流量越多，销售和提升产品销售排名的机会就越大，这是一份持续赠送的礼物。

更好的有机排名。

在亚马逊上很难获得可见度。您可以利用外部流量来提高您的亚马逊自然排名，因为A10 算法会将其考虑在内，从而将您的列表推至首屏。

品牌知名度提升。

在亚马逊上，由于严格的列表规则，你无法真正让你的产品从竞争对手的产品中脱颖而出。广告其他地方给你更多的创造力空间和赢得吹牛权利的空间。这些广告可以提高您的品牌形象、知名度和召回率，从而有助于提高您的排名和销量。

铅转换。

一旦人们点击您的外部广告，他们就很有可能访问您的亚马逊列表。但这并不能保证。销售才是最重要的，而不是观点。这就是

亚马逊登陆页面

的用途。

击败竞争对手。

竞争对手会与你争夺排名和转化。他们甚至可能试图买断你的股票，劫持你的上市，或者毫无根据地举报你。查看您可以提供的其他网站和新类型的内容，例如视频和博客。

新观众。

您的买家是

亚马逊的客户

，而不是您的。亚马逊外营销让您可以更好地控制谁从您那里购买商品，而且还使您成为买家的第一个接触点。

如何利用外部营销来推动亚马逊销售

因此，您现在已准备好通过外部营销来推动亚马逊销售。这一切都很好，但是你该如何去做呢？如果您想利用外部营销来推动亚马逊销售，您需要做以下几件事：

确定您的目标受众。

如果您已经注册了自己的品牌，那么您就已经了解了现有的买家人口统计数据。了解目标受众后，您就可以开始创建内容。

吸引您的受众。

创建内容并在他们使用的渠道上分享。如果您已经花时间创建了 Amazon 商店、Amazon Posts、A+content 或其他数字店面，您或许可以分享您现有的内容。

检查您的网址。

确保您的外部营销链接指向正确的目标网页。这将确保点击您链接的人被直接带到您在亚马逊上的产品。

个性化您的营销。

只要有可能，就为客户提供一些有价值的东西，例如提示、最佳实践、他们对颜色、质地、气味的选择等。在号召性用语中多加考虑，并找到利用 FOMO 效应的方法。

跟踪您的结果。

最后，您需要跟踪外部营销工作的结果。这将帮助您了解什么有效，什么无效。您可以使用 EDM或KMY等工具来跟踪您为亚马逊产品列表带来的流量。

对于希望推动销售的亚马逊卖家来说，外部营销可能是一个很有价值的工具。将其视为您的亚马逊营销工作的必备插件。按照我们的提示，您可以使用外部营销来快速弥合品牌和受众之间的差距，提高知名度，产生潜在客户并提高您的亚马逊有机排名。