求职谈薪时，识破这三种套路，至少多要3k

不同企业常用的4钟谈薪陷阱

套路1：画饼

多发生在小公司，创业公司

例子：北京中型创业公司HR:给11k，但我们每年都会调薪，调薪幅度很大，去年涨幅最大的员工涨了50%，我们还有很多节日福利。。。。

你能学到很多东西

给你自主空间很大

HR说这些目的都是少给钱，我们需要坚持自己的底线。因为既然HR愿意画饼，说明HR真的还是想留住你的，否则何必浪费这个口舌。你越是跟着她的大饼走，越容易忘记自己的底线。这个时候坚持自己的底线，大概率HR还会找个借口，走个流程，给你提价。如果你真的跟他走了，连提价的机会都没有。

套路2：缺啥补啥

套路比较隐晦，比画饼难识别

hr通常会先问你在上家公司的离职原因是什么，如果是

2.1公司没前途：我们公司几年会IPO，可是大有前途的

2.2离家太远：现在公司离家近

2.3锻炼机会少：我们给你在核心业务上有锻炼的机会

2.4氛围差，效率低：互联网公司，组织扁平化，管理效率特别高

。。。

除了工资以外什么都可以满足你，这个时候你有一点点心动，就会跟中前一个套路一样，动摇自己的薪资底线

套路3：乱搬参照物

先问前公司薪酬多少，按照这个来确定你的要价是否合理。20%-30%的涨幅是合理的。50%显然太高。她会按照涨幅来告诉你，你的要价不符合市场行情。但请注意，薪水真的不是只有月薪这么简单，还包含五险一金，工作时间，其他补助，带薪休假等等

比如前公司给你足额缴纳五险一金，现在公司只按最低标准缴纳，出入非常大

或者前公司工作8小时，现在公司10小时起步

带薪年假天数差异

这些都要计算清楚才能对比

否则乱搬前公司参照其它一切都不提的，很可能最后入职才发现，好像算下来没涨多少