平安私人财富专家以“三驾马车”颠覆传统银保模式

　　平安私人财富专家是平安银行打造的一支高质量、高产能、高收入的“三高”团队，是平安银行探索新银保渠道的抓手之一，为中高端及私钻客户解决财富配置的需求。平安私人财富专家通过三大能力，颠覆传统银保模式，在新银保渠道扬帆起航。

　　专业的寿险规划顾问

　　当今时代，已经不是通过单一的产品销售带动行业发展的时代了。如今的用户需要，尤其是成熟的客户，对自己的财富规划有更清晰的认知。因此，产品团队必须打破原有模式，精准把握客户在传承、养老、财富增值等方面的财富保值、增值需求，推出多元化的产品。

　　而在此基础上，销售人员也不仅仅是过去的保险经理，同样要进行队伍升级。平安银行通过制定“支行孵化训练+私行&支行共营成长+私行培养发展”的策略，培养了一支最懂保险的财富顾问队伍，就是平安私人财富专家。

　　平安私人财富专家会接受更多、更高、更复杂的系统培训，具备学历、销售能力、以及以寿险为切入点，为用户做出资产配置全方案的能力。

　　专业的资产配置顾问

　　传统的银保渠道，是通过财富管理的万能险，帮助客户做资产配置。平安银行吸收早年银保渠道的经验，洞察时下用户的核心需求，完善团队模式，力求满足不同层次用户的多样化需求。

　　平安私人财富专家即是平安银行探索新银保模式的其中一步：队伍升级。如今的市场，已经不是单纯卖保险可以满足的了。时下的用户，需要专家队伍有强大的财富逻辑，为用户做资产配置。因此，专家队伍不仅限保险销售，同时也将成为真正的私人银行理财经理，让保险成为资产配置的一部分。

　　专业的法税进阶顾问

　　平安在探索新银保模式时，已做出差异化的产品与服务体系。其中，高净值用户的需求更为复杂，包含的项目与内容也更多。而平安私人财富专家正是为高净值人群打造的专业性队伍，解决高净值人群关于财富管理与传承以及健康、教育、康养等定制化、个性化、多样化的服务需求。

　　通过系统的培训与时间的沉淀，平安私人财富专家将成为既可以为客户做传统资产的配置，比如理财、基金、保险等服务，又可以为高净值客户进行家族信托、家族办公室、慈善信托、法税咨询等高端服务。

　　通过这“三驾马车”齐头并进，平安私人财富专家也将成为财富管理的“全能型选手”。而平安银行的新银保渠道目前还是新蓝海，等待有志之士共创未来。

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