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【光伏发电】快速判断“光伏项目”是否靠谱?

2023-09-04 10:20 作者:光伏学堂  | 我要投稿

光伏居间行业鱼龙混杂,n手消息满天飞。得到项目信息后第一时间判断项目价值,才能避免无效沟通。

详读本文,教你在陌生沟通中,快速判断项目价值。

分布式光伏项目:

1.发过来一个项目信息,直接问你能不能做,能做再要资料。大多是在群里看到了个信息,转发给你而已。非一手信息,自身对项目没什么把控力,纯是“有枣没枣打两杆”。这种项目不能说是真或假,只能说大概率是不靠谱的。PASS!

2.说有厂房要做的,问企业名称,磨磨唧唧不说的。大概率是中间人,并且和屋主关系一般,甚至上头还有上家。他自己也不知道或者不敢告诉你怕你跳过他直接和厂家联系。连项目把控力都没有的弱关系,证明当事人并没有最终决策权,项目不确定性太大。如果是一手资源方或者是强关系的,根本不会有这些顾虑。PASS!

3.产权证明不完善或者低于25年以上的租赁合同,硬伤,直接PASS!

4.没有结构图纸,硬伤,直接PASS!

5.直接拿着方案给你,让你照着方案给报价的。方案都做出来了,肯定是找过其他人了,要么是业主对价格/折扣比较敏感,利润较低;要么是项目有硬伤,之前那家做不了,你也做不了。而且就着原先的方案去做,自主发挥空间较小,不好做,吃力不讨好的活。

6.不给实地勘探的,PASS!实地勘探是必须要做的,目的是确认现场和图纸有没有区别。这都不给要么是随便来问问的,要么是他无法替企业做主。

7.上来二话不说直接问居间费的,新手小白一枚,懂得都知道居间费是根据收益来定,而收益必须根据建设成本和电费消纳等情况来定,这些资料都没有就来问,可见他也没了解过这些,项目大概率不靠谱。先去补补知识再来,PASS!

7.问面积。面积太小,收益率算不过的,PASS!

8.问地点。四川、重庆、贵州等地光资源不好,PASS!西北地区电价太低,非大型集中式PASS!


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