B站美食区恰饭指南
目录
最佳实践
背景介绍
平台视角
为什么B站需要恰饭视频
当前平台在视频广告中存在的问题
B站在广告收入方面的潜力巨大
UP主视角
为什么UP主需要广告视频
恰饭对UP主的负面影响
恰饭对UP主的正面影响
广告主视角
为什么广告主需要在B站投放广告
数据采集与清洗
描述性分析
视频发布时间的分布（月）
视频发布时间与互动时间的分布（小时）
粉丝数与广告视频占比的关系
广告出现时机对数据的影响
广告形式对数据的影响
广告主类型对数据的影响
预告类型对数据的影响
广告时长对数据的影响
广告界天梯
广告主排名TOP20
UP主排名
视频TOP20
视频UNDER20. 34
最佳实践
本章是最佳实践，也称省流版。如果不想看全文，可以仅看本章节的结论。
目前恰饭是职业UP主的主要收入来源之一，但这种行为会对视频数据、口碑等产生许多影响，其中有负面也有正面。因此，为了帮助各位UP主多恰饭、恰好饭、恰对饭，以及帮助金主爸爸们合理的投放广告以获得最佳效果。我依据广告不同因素造成的对应影响提供以下建议：
发布广告视频的季节（广告数）：每年的11月购物节和1月春节前广告需求多，UP主需要提前准备视频并沟通好商单，尽可能多发布视频和广告，不要错过黄金时期。广告主在旺季要提前约好UP主档期。同时在淡季以较低的价格投放广告，获取更高的性价比。
发布广告视频的时机（曝光量）：每天的17-19点和11点到13点是观众最活跃的时间，提前一两小时发布视频可以获得更高的曝光量，从而提升视频和广告播放量。
广告的数量（口碑）：UP主中，60%的广告数在0-5个，64%的广告占比在0-10%之间，过多的广告会影响自身的口碑。UP主可以保证广告数的前提下，优先选择质量和价格较高的商单。广告主投放时尽量避开同一个UP主的恰饭高峰期。
插入广告的位置（播放率，三连，互动）：59%的视频在中间段插入广告，但在视频末尾插入的播放量、三连率、互动率都最高。对于UP主，通常广告在视频中的位置越往后价格越低但数据越好，因此需要权衡视频插入时机和广告价格。对于广告主，投放广告时不仅要考虑曝光率和预算，还要考虑广告内容对观众的影响，广告质量越高、与内容越相关则越适合放在靠前位置。
广告方式（播放率，三连）：74%的广告方式为口播。小剧场、合作/仿制的数据最好，测评/探店的播放率仅为72%。对于UP主，绝对不要对观众有欺骗和隐瞒，不要使用探店和测评的方式尝试将广告和正式内容混在一起，如果被发现将会严重影响视频数据甚至波及UP主自身。对于广告主，预算充足的情况下找到合适的UP主，将形式和内容做的丰富有趣是最佳选择，否则的话口播是性价比最高的方式。
广告主类型（三连）：40%的广告主是互联网/金融类，其中80%是拼多多。32%是食品/药品类。数码/汽车类广告视频效果最好，厨房用品的播放率最低但收藏率最高。对于UP主，选择广告主时需要谨慎，打广告相当于出租观众对自己的信任。优质的广告主可以显著提高视频的数据和自身的影响力，暴雷的广告主则会丧失观众。
预告类型（播放率）：41%的视频在评论中置顶了广告主的评论，35%的视频没有对广告进行预告。广告露出的频率越少，对播放率的影响越低。对于UP主，在标题和动态中打广告会显著降低播放率。如果广告主要求二次露出，那么可以推荐评论置顶和联名的方式。对于广告主，如果仅需要展示品牌或产品名，可以选择标题、动态、联名的方式投放广告。如果希望让观众看到品牌或产品的详细信息，可以选择评论置顶，这个方式甚至会增加播放率、赢得观众好感。
广告时长（播放率，投币）：57%的短视频（6分钟以下）广告时长低于30秒，而88%的长视频广告时长高于。有趣的是，播放率的分布也和时长分布一致。同时，更低的广告占比会带来更好的三连数据。对于UP主，尽可能根据广告时长控制视频时长，确保广告不会挤压正常视频内容。对于广告主，如果需要传达更多信息，选择长视频UP主不仅可以获得更高播放率，还能获得观众好感，提升品牌形象。
背景介绍
B站是中国最大的二次元文化社区和视频平台，拥有超过3.26亿的月活跃用户，覆盖动画、游戏、音乐、科技、生活等多个内容领域。其中美食区是一个于2020年9月3日建立的一级分区，包含“美食制作”、“美食侦探”、“美食测评”、“田园美食”和“美食记录”五个二级分区。这个分区长期以来吸引了很多喜爱美食的用户和UP主，目前每天有过万新视频发布，新增播放量过亿。当前粉丝最多的UP主为绵羊料理，有接近1100万关注。
B站在2018年在美国纳斯达克上市，并于2021年在香港二次上市，目前市值约为100亿美元。其主要收入来源包括游戏、直播和增值服务、广告和电商等。其中，增值服务收入占比最高，达到87.2亿元，同比增长26%。广告收入排名第二，达51亿元，同比增长12%，相较于2021年广告收入的145%近乎停滞。
广告有多种形式，如原生广告（模仿网站内容的展示形式但会标记赞助的广告）、贴片广告（视频开始、结束、暂停时会显示的可关闭广告）、恰饭视频（视频内容中包含广告）、流量推广等。
2022年美食区投放次数超过10次的广告主仅有51家。其中拼多多一家就占了所有广告总量的31.5%，说拼多多养活了半个美食区并不为过。而投放1次或2次的广告主有295家，占了全部广告主的70%，说明大多数广告主可能尝试投放后由于效果不好而放弃。
这一数据表明，B站的广告业务现状处于寻求突破的局面，平台广告增速下降，UP主接不到广告，广告主投放效果差。平台、UP主和广告主都对当前的广告投放效果不满意。
由于我爱看美食视频，也很关心UP主的恰饭情况。因此在本报告中，我将尝试分析B站美食视频恰饭现状，并探究广告对视频数据的影响。通过优化广告策略，为UP主和广告出提供给恰饭和投放建议，从而提高广告收入和广告投放效果。
平台视角
为什么B站需要恰饭视频
拒绝贴片广告。由于B站最初宣称为了用户体验而永不使用贴片广告的承诺外，因此为了盈利一直在尝试其他的广告形式。例如，我们可以在B站的首页和综合界面看到一些视频带有广告标签，这些通常是由up主对自己的视频进行付费推广或广告商打的广告链接。此外，在视频详情页中视频的下方，也存在着up主可开关的“up主推荐广告”。 但是相比于视频广告，这些广告形式的定制性和精准性都有所欠缺。
恰饭视频提高广告推送精准度。如何精准推送广告一直是一个复杂的问题，而恰饭视频解决这个问题相对简单。恰饭视频可以根据广告主的需求和目标受众进行定制，例如可以根据受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素进行定向投放，从而提高广告的精准性和效果。此外，视频广告还可以根据不同的视频内容进行定制，例如可以根据视频的主题、风格、语言等因素进行定制，从而提高广告的相关性和吸引力。
恰饭可以提高平台收入，降低平台支出。恰饭可以增加UP主的收入并激励他们创作更多优质内容。同时相较于创作激励，恰饭视频不仅不需要平台为流量支出费用，更可以从中获得分成，形成三赢局面。因此，调动UP主恰饭是目前B站广告增长点的主要出路。
当前平台在视频广告中存在的问题
撮合效率低。作为平台方，B站在视频广告方面最主要的问题是撮合效率低，影响广告的数量和效果。例如官方接单平台花火平台，许多UP主开通后却从来没有广告主找过，有的UP主还需要自己联系广告主入驻再接商单。为了解决这个问题，B站可以采取主动邀请广告主入驻、降低UP主入驻门槛、发掘宝藏UP主并推送等措施，提高撮合效率。
B站在广告收入方面的潜力巨大
未来前景。目前B站美食区10万粉丝以上的UP主中，恰饭视频的占比仅为5%，而稳定接商单的UP主通常可以维持在10%到20%之间。虽然不同分区的情况不一样，但如果大多数UP主能够达到平均商单频率，将会带来100%以上的增长。同时，鼓励低粉丝数的UP接广告同样是值得尝试的办法，在小红书中拥有几千甚至几百粉即可接到广告，这部分广告收入虽低，但转化和渗透率可能要高于大UP主。以上表明如果B站完善优化广告撮合工作，那么广告收入还有很大的增长潜力。
UP主视角
为什么UP主需要广告视频
创作成本上升：随着互联网视频行业的发展成熟，观众对于视频的质量和内容有着越来越高的要求。观众不再满足于早期简单粗暴的高价探店/自虐开箱等内容形式。这就需要UP主在创作过程中花费更多的时间、精力和金钱来提升视频的质量和内容。
激励收益下降：随着视频平台市场格局的稳固以及B站出于自身降本增效的战略调整，创作激励的收益分成断崖式降低，导致UP主的收益大幅下降。这迫使UP主们恰饭来获取额外的收入和资源，以支持他们的创作和生活。尤其是对于职业UP主来说，恰饭已经成为了主要的收入来源。
恰饭对UP主的负面影响
打断视频节奏：广告的插入会打断视频的整体性，影响观众的观看体验，从而导致流失观众，影响播放量和完播率。
引发观众反感：过度插入广告或选择争议性广告商会引发观众的反感，如果被发现存在欺骗或隐瞒广告还会大幅降低观众的信任度，对粉丝数产生严重影响。
影响视频数据：观众不希望在观看视频时频繁看到广告，如果广告插入过多或内容过于冗长，会导致观众在观看时流失，进而影响三连数据和推荐权重，影响视频的播放量。
恰饭对UP主的正面影响
收入：视频广告是B站美食区UP主的主要收入来源，通过视频广告带来的收益，UP主可以持续进行视频创作，提升视频质量。
影响力/曝光率：与高质量的广告商合作，可以提升UP主的影响力和曝光率，将广告品牌为自己背书，吸引更多的优质广告商关注。
资源：UP主可以通过与广告商的合作获取更多的资源，例如行业故事、产品定制、首发商品和抽奖支持，这些资源可以帮助UP主提高视频质量和创意，增强其影响力。
广告主视角
为什么广告主需要在B站投放广告
信任度：相比于其他商业化平台的广告方式，B站拥有独特的社区氛围。UP主和观众之间通常会建立起类似朋友的关系，容易获得观众的信任。在B站投放广告相当于租借UP主在其粉丝中的信任度，这种信任度是其他平台无法比拟的。这是B站的独特优势之一，也是UP主和粉丝对广告质量要求高的主要原因。
当前问题：广告效果不佳是目前广告主在B站面临的主要问题。B站观众的用户画像90%在25岁以下，处于消费能力最差同时追求高质量内容的阶段，加上平台无广告基因导致用户对广告接受能力较低。而且长视频偏向于理性思考，无法激起观众的及时购买欲，容易出现播放数据好但没有带来销量的情况。因此，如果自身品牌不够硬或者广告质量不佳，可能会带来反效果。
解决办法：根据数据显示，食品/互联网/高端消费产品在美食区获得的数据较好。因此对于广告主可以采用低价商品主打性价比，高价商品主打培养心智的方式进行广告投放。
数据采集与清洗
首先，我从B站的公共数据接口中收集了大量的视频数据，包括美食视频的视频信息和互动数据。其中美食UP主的过滤标准为：
2022年，做过播放量>50万美食区视频的UP主
粉丝数>10万，平均播放>10万，美食区视频占比>0.6，非搬运的UP主
然后检索弹幕中是否包含广告相关的关键词，再人工二次确认并采集广告数据。需要注意的是，通过关键词筛选这步可能会漏掉少量广告视频，而人工采集广告数据无法分辨出付费探店等隐藏广告。
接着，我对收集到的数据进行了初步的数据清洗和异常值去除。由于本次分析的是广告对美食区视频的影响，因此清洗标准如下：
删除不是美食区的视频
删除总视频数小于5个和广告视频数小于1个的UP主
删除只出现过1次的广告主
将播放量play转为播放量与对应UP主平均播放量的比值：播放率play_ratio，以消除UP主自身对数据的影响。
将点赞/投币/收藏/分享/弹幕/评论数据转化为与播放量的比值，例如赞播比like_play=like/play。（对于视频的好坏，X播比更有代表性）
将比值超过平均值5倍的视频设为5倍，避免极限值的影响。
将广告出现的时间和时长转化为广告出现类型。依次判断时长占比>0.7的认为是全程广告，出现时间<0.15的为开头广告，结束时间>0.85的为结尾广告，其他为中间广告。
将广告时长和视频时长进行分类。其中广告时长每15秒一类，视频时长每120秒一类。
最终，我获得了24143个视频数据，其中包括1298个广告视频。包括广告主，广告出现类型，广告主类型，广告形式，广告预告形式数据。
描述性分析
在清理和预处理数据之后，我进行了深入的数据分析，以探索视频广告对美食视频数据的影响，以下是广告视频的一些描述性统计。
视频发布时间的分布（月）
从图中可以看出，视频发布的分布较为平均，但广告数的分布有明显波动。其中10-11月购物节和1月春节前存在高峰。因此，我们给出建议：
对于UP主：需要囤些视频，抓住高峰期多发布视频和多接广告，这期间广告主预算充足投放量大。提前做好沟通后，多发布视频意味着多恰饭。
对于广告主：除了常规高峰期外加大投放量，对于广告市场冷淡的低谷期例如2-4月可以进行逆周期操作。包括提高广告性价比、拉长广告制作周期提高制作质量、大量投放广告抢占空白市场等。
视频发布时间与互动时间的分布（小时）
从图中可以看出，美食区的大多数UP主选择在饭点发布视频，其高峰在17-19点和11点到13点间。但互动的高峰在20-22点和12-14点间，与视频发布存在时间差，并且晚间的时间差更长。其原因可能是午饭时间大致固定，而晚饭时间可能根据不同情况有所区别。但很明显的，无论是视频还是互动数，晚间流量都远大于午间流量。因此，我们给出建议：
对于UP主：尽量在晚间19-20点发布视频，可以获得更高的即时曝光量。因为晚间的流量是午间的5倍，而视频数仅为午间的1.8倍。同时晚间的视频高峰时，互动流量还没有攀升。因此考虑到提前1小时发布预留观看时间，应该错开视频高峰，在19点开始后发布视频最佳。最后第二天中午12点捞视频可以吃到中午的流量。
对于广告主：如果希望更多的曝光量，则应该在晚间投放广告。如果希望更多的互动率，则应该在午间投放。原因是晚间的广告数是中午的4.5倍，和流量倍数相当。但午间时段的广告含量更低，而晚间的互动量更高。
粉丝数与广告视频占比的关系
从图中可以看出，绝大多数UP主的广告数在5个以内，广告占比在0-10%之间。随着粉丝数的增加，广告占比可能获得略微提升。因此，我们给出建议：
对于UP主：通常恰饭占比是有上限的，考虑如何恰好饭比如何恰多饭更重要。因此，应该根据自己的视频内容和风格，选择合适的广告类型和数量，以保证视频的质量和收益。不要为了追求高收益而过度插入广告，以免影响用户的观看体验和口碑。同时，应该与广告主保持良好的沟通和合作，以提高广告的效果和转化率。
对于广告主：对于广告主来说，应该根据UP主的视频特点和受众特征，选择合适的广告形式和时长，以提高广告的吸引力和认同感。不要为了追求高曝光度而过度投放广告，以免引起用户的反感和抵触。同时，对于广告数量较高的UP主，要提前规划好广告档期，以规避广告的竞争和重复。还可以寻找广告数量较低但视频质量较高、口碑较好的UP主，以提升广告的投放性价比。
广告出现时机对数据的影响
从图中可以看出，广告的时机会显著影响观众体验和粉丝黏性。从视频数据角度分析：
结尾出现广告是最佳选择，它不仅对观众影响最小，甚至还会获得观众的喜爱和支持，从而相较无广视频拥有更高的播放量和互动率。
中间广告和开头广告是次佳选择，可以根据个人风格和甲方要求进行选择。放在中间是最常见的选择，虽然会导致互动率下降，但如果选择一个合适的转场进行插入，则不会显得很突兀。而放在开头会导致播放量和收藏率下降，当在视频一开始就看到广告，观众会觉得这个视频已经被赞助过了，出于反补偿心理而拒绝为视频增加数据。
全程出现广告是最差选择，它通常是定制广告或者是测评类广告，通常会大幅降低各项指标，并且引起观众的反感和流失。
需要注意的是，由于广告的位置会影响曝光情况，因此位置和广告价格会非常相关。例如虽然结尾的数据最好，但由于曝光率低，结尾的广告价格通常也是最低的。放在开头和中间虽然会打断观众情绪，却也会收获更多的曝光而提高广告价格。
此外，不同位置的广告时长通常也不同。放在中间的广告不宜过长，否则会使观众失去耐心。而放在结尾和开头的广告更适合放置时间较长的广告。
综上我们给出建议：
对于UP主：选择广告位置时需要综合考虑视频数据的影响和对应的价格。例如洽谈时广告主若提出将广告放在开头，则可以进行加价。根据数据，100W粉以上的UP主中，放在中间的占比和总体一致，但放在结尾的占比大幅提升，说明粉丝更多更需要考虑到粉丝的视频体验。全程广告是一种特殊的视频，它的价格最高但影响也最大，尽量不要将它和普通视频混在一起发布，制作的时候最好确保质量以避免观众流失。
对于广告主：B站的观众相较其他平台更为严格，因此投放广告时不仅要考虑到曝光量，也需要注意到观众体验。如果强行投放广告，可能会获得相反的效果。投放时，注意区分不同UP主的风格和受众，并且与其沟通协商好广告形式和时机。在结尾投放广告，虽然曝光更低，但价格更低、口碑更好，性价比更高。
广告形式对数据的影响
从数据中可以看出，小剧场形式的广告播放率和投播比远高于其他形式。这说明制作用心精良、植入巧妙、带有情节的广告内容更有趣味性，同时容易吸引观众兴趣和获得观众认同。
合作/仿制包括使用广告商品为主要材料或工具制作美食，以及使用相同或不同的原料仿制广告商品。这类广告形式不突兀，但由于过于有目的性，因此三连和互动数据较低。
植入指将广告主的产品作为视频中的一部分，比如使用广告主的食材、厨具、餐具等，并且在视频中适当地介绍或推荐这些产品。这样的形式既能保持视频的连贯性和自然性，又能提高广告的可信度和转化率。获得的三连较好但播放率较低，和合作/仿制各有优劣。
口播是占比接近3/4的广告形式, 播放和互动数据都较为平均。这种方式完全不影响视频内容，仅会打断视频节奏。但也会降低广告的诚意和可信度，因此广告价格较低。
测评/探店无论是播放量还是互动数据都最差，是B站广告视频的雷区。原因是这种方式会极大消耗观众对UP主的信任。虽然测评/探店的互动率都较高，但包含许多负面评价。与传统媒体不同，在B站观众将UP主视为朋友，因此将欺骗和隐瞒视为背叛。恰饭就正大光明的恰，大家都可以理解，但当观众无法判断你视频里的话是出自真心还是资本的时候，观众通常会选择抛弃。
综上我们给出建议：
对于UP主：选择广告形式时，需要根据广告预算、自身能力和风格进行选择。
如果策划和实现能力强，并且预算充足，那么小剧场不仅可以恰饭增加收益，还可以提高观众和广告主的满意度，为之后的恰饭打下基础。
如果是美食制作区UP主，合作/仿制/植入是不差的选择，如果制作出精良的美食，也可以获得认可。
如果广告预算一般、能力不足或时间不够，那么口播是个不会犯错的选择。
绝对不要隐藏广告的存在，打广告相当于出租你的信誉，而隐藏广告相当于售卖你的信誉。并且你绝对无法长期欺骗观众。
对于广告主：选择广告形式时要根据自己的产品或服务的特点和定位，以及美食区的受众特征和需求，进行细致的筛选和匹配。
如果要提升品牌形象，小剧场是个最佳选择。
如果产品是与美食制作相关的要详细展示商品的作用，比如食材、厨具、餐具等，那么可以选择与擅长美食制作或美食记录类视频的UP主合作。根据UP主风格采用合作/仿制或植入，并且让UP主给出真实和专业的评价或建议。这样，既能提高自己产品在美食区受众中的知名度和信任度，还可以增加潜在受众。
如果想在同样的预算下获得最大曝光量，那么口播可以达成目标。
最重要的是，不要试图将广告和UP主的视频内容进行混淆。这样的行为可能会吸引一部分不明真相的观众，但会极大透支自身和UP主的信用，随时造成反噬。
广告主类型对数据的影响
从图中可以看出，数码产品/汽车类的视频表现最好，无论是播放率还是点赞投币数都遥遥领先。原因是这类广告主预算高、形象好，观众们对UP主接到此类广告有着较高的认可度。
而厨房用品类的播放量较低，这类商品主要是各种电饭煲、空气炸锅、破壁机和保鲜膜。原因可能是视频内容主要是使用厨具进行烹饪，缺乏新意，无法吸引到观众的兴趣。不过其中一些实用或新奇的做法帮助视频获得了较高的收藏率。
其他4种广告主的数据大致相同，播放率分布在95%-110%之间，三连率和互动率也较为稳定。生活用品主要包括电动牙刷、枕头、按摩仪、电竞椅和洗地机等，化妆品包括护肤品、香水、洗面乳等。
在投放次数方面，食品和互联网/金融类次数最多，原因是食品类与美食区主题最为符合，而互联网中拼多多提供了最大贡献，独占80%的份额。
综上我们给出建议：
对于UP主：显而易见的，数码/汽车类广告主对UP主视频数据以及UP主的影响力有着明显的正面作用。但这类优质商单仅占3%，并不是每个UP主都可以接到数码/汽车的商单，尤其是美食区与这类广告主没有直接联系。因此，当商单不多时，根据自身风格主动寻找投放量较大的广告主进行广告合作洽谈， 可以获得较高的成功率。需要注意的是，尽量避免风评较差的广告主，以免影响自身口碑。（拼多多除外，他们要求低，投放大，给的也还行，忍忍也就过去了）
对于广告主：首先，投放广告时需要考虑美食区UP主的特点和观众的喜好，以及是否与自身品牌风格相符。
数码/汽车类：数据表现极好，可以很大程度提升自身品牌形象。
化妆品类：数据表现次高，反馈较好。并且投放次数较少，处于蓝海阶段，可以加大投放力度。
生活用品类：播放量较高，点赞投币也高于平均值，此类广告可以获得较高的曝光量和购买度。
厨房用具类：播放量极低，但三连和互动率较高。此类产品可以直观展现用法，因此很适合在美食区进行带货。
食品类：虽然数量最多，但数据偏低。通常认为食品类和美食区最为契合，实际上观众看到UP主给食品类打广告通常会考虑UP主的描述是否真实反映了他的观点，导致观看和互动都较为谨慎。如果投放视频类广告，最好让UP主使用专业的角度来展示商品的优势，包括直接使用商品、仿制商品、对比商品等。而不是直接试吃然后夸赞。
除了常规的搭配外，让UP主使用自身产品进行不擅长的反差行为可能也会获得意想不到的结果。例如让探店UP主做饭、让糙汉子化妆等。
预告类型对数据的影响
前面提到观众不希望UP主进行隐瞒或者欺诈广告行为。因此部分UP主选择在恰饭视频的标题、描述、动态中加入暗号，当粉丝看到暗号就知道这个视频包含恰饭，可以选择不看或者做好看到广告的准备。而有的广告主为了二次露出，会要求UP主进行评论区置顶官方评论，或进行联名发布等。（需要注意的是，有些UP主会在视频开头进行暗示，例如半佛会在自我介绍中加入资本马桶揣。由于时间问题，暂时没有采集这类数据）
从数据中可以看出，不同预告类型的三连数据区别不大，这说明观众对视频的喜爱程度和支持意愿与预告类型没有明显的关联。但是播放率的波动极大，说明视频是否明显包含广告会严重影响观众点进视频的兴趣。
其中最醒目的是，动态中包含广告信息的播放率仅为57%，比平均值低了32%。这对广告效果造成了毁灭性打击，唯一的好处是即使观众没点进来也能看到广告信息，确保了曝光率。从UP主来说，这么低的播放率是不能接受的。
标题中包含广告名或暗示的行为获得的点赞率、投币率明显较低，播放率也低于平均值。原因是这类视频内容主要以广告为主，目的性过于明显，较难获得观众的认可。
联名是一种特殊的广告方式，在B站，广告主可以用赞助商的方式与UP主联名发布视频，本次统计中使用联名的广告主90%为食品类。由于广告较为明显，联名视频的播放率第二低，但三连和互动率却第二高，说明观众对这种广告方式较为认可。
数量最多的预告方式是不预告和评论预告，其次是描述中预告。这三种方式无论是首页还是动态中，都不会直接展示出来，因此可以在不打扰到观众的前提下，进行二次露出或暗示。同时，这三种方式也是播放率最高的，各项数据上也显著高于平均值。
综上我们给出建议：
对于UP主：播放量是UP主视频一切指标的基础。在上述分析中，三连率和互动率没有明显差别，这意味着他们的绝对值与播放量成正比。因此，除非他们给的太多了，从而只需要服务好广告主，否则尽量不要在标题和动态中说明广告内容。UP主使用次数最多的不预告、评论预告、描述预告目前是最佳选择，可以平衡广告露出和视频数据，尽量根据自身情况从中进行选择。再次提醒，避免直接展示广告并不意味着隐藏广告，在视频中涉及广告的内容仍然需要标识出来，以避免误导观众。
对于广告主： 在B站，广告主可以在多个地方进行品牌露出。但露出方式越是明显，观众点进视频的意愿也越低。如果只希望观众看到这条广告，可以采用标题、联名、动态的方式进行露出。但如果希望观众看到广告内容以更详细的了解自身品牌或商品，那么在评论区进行宣传并要求UP主进行置顶是最好的方式。
广告时长对数据的影响
广告时长是广告的一个重要且直接的指标，它取决于UP主视频时长、广告类型和广告主的要求与预算。广告的长短会影响广告的传播范围、信息量、吸引力和记忆度等方面，也直接影响用户的观看体验。一般来说，广告时长越长，广告能够传达的信息就越多，也越能够展现品牌的故事和特性，从而提高品牌的好感度和忠诚度。但是，广告时长也不能过长，否则会增加广告成本，降低观众的注意力和兴趣，甚至引起反感和厌烦。因此，广告时长的选择要根据广告的目标、内容、媒体、受众等因素进行合理的平衡和优化。
本次分析中我将广告时长类型根据视频长度和广告时长区分成了4个区间，其中视频时长小于6分钟为短视频，大于等于6分钟为长视频。广告小于30秒的为短广告，大于等于30秒的为长广告。
由图中很明显地可以看出，长视频的播放率、投币率和互动率相较短视频更高，但点赞率和收藏率更低。随着广告时长增加，互动率明显提升，这可能与视频时长同步提升有关。
需要注意的是，短视频中0-30秒广告时长的视频播放率更高，而长视频中却不如30秒+的。而随着广告时长的增加，收播比会同步下降。这两点说明广告挤压了正常视频的内容，影响了视频本身的价值。
综上我们给出建议：
对于UP主：很明显的，更长的广告时长意味着更多的广告收入。但与此同时，最好增加视频时长，确保广告内容不会挤压到视频本身内容。这可能会增加视频制作成本，但会收获更好的口碑。如果是全程广告，也请尽量确保时长和内容足够。
对于广告主：投放0-30秒的广告性价比最高，因此这样可以获得更高的播放率即曝光率。如果希望更多的展示产品内容，那么建议在长视频中投放30秒以上的广告，并且广告占比保持平衡。这样不仅提高了广告的效果和影响力，还维持了较高的曝光率。
广告界天梯
最后，出于吃瓜角度，我对UP主/广告主/视频进行打分。列出了最佳和最烂的排名。
以下排名包含客观数据和个人主观加成，不包含任何官方观点。
颁奖
金主
最佳金主奖：淘宝
特别金主奖：拼多多
观众评分奖：HFP
UP主
最佳恰饭奖：牢头养猪记（综合恰饭评分14.93，排名第一）
最多恰饭奖：胖龙的小生活（恰饭31次）
最高影响力：澳洲阿彭（恰饭视频合计6786万播放量）
视频
最佳广告奖：盗月社食遇记《给这支足球队送完外卖，我崩溃了。》
广告主TOP20
UP主排名
广告视频TOP20
广告视频UNDER20
