近年来因为疫情的缘故，传统行业发展受阻，人们都想要在线上寻找出路，在寻找可靠的创业项目时，知识付费成为了最闪亮的那颗星。其实在很多年前知识付费就已经来到了我们的身边，只是在最近这几年发展势头更猛，对于教育行业从事者来说这是一个不可错过的机会，同样它也是一个全新的挑战，那么教育行业商家该如何进军知识付费领域呢？

一、教育商家如何进军知识付费领域？

1、课程定位

做知识付费，你的课程就是你的产品。想要持续做，并且有人买单，当然要从自己最拿手的课程入手，而不是盲目追寻市场上的热门品类。当然，这对于教育培训机构和讲师来说是水到渠成的事，在线下经营多年，本身就有成熟的课程，已经经过了市场和用户的验证。

2、人群定位

抓住核心用户，基本上就成功了一半。一开始，就要想清楚你的课程是做给谁来听的，明确用户画像，针对用户需求和具体的痛点来研发制作课程，越精细越容易转化。一方面，戳中了家长想要帮助孩子养成好习惯的痛点；另一方面，无需下载，在微信上就可以随时开启学习，方便家长充分利用碎片化时间。

3、课程定价

课程定价对于用户转化也十分关键，并非是免费、低价才能引流，也不是说一定要是行业大咖才能定高价。首先，你要清晰做这件事的目的是什么？简单来说，就是这门课程，你是为了引流涨粉，还是快速赚钱？一方面，价格既不会太高令人望而却步，又可以初步筛选掉一些付费意愿很低的不精准用户；另一方面，训练营可以以录播课为主，过程中搭配社群和作业打卡，在最后2天开启直播答疑进行互动和转化。只要把目的想明白，结合适合的知识付费工具，就可以制作出定价合适的课程产品。

4、私域平台

课程制作好了，发到哪里去销售？用户吸引来了，在哪里留存运营？现在大部分老师的做法是搭建自己的私域平台，相对于公域平台来说更为自由和安全，适合长期经营。打个比方，公域平台更像是一片开放式的海洋，虽然鱼（用户）多，但是人人都可以开船进入捕捞，而像创客匠人帮忙开发的公众号、小程序店铺这种私域平台，就是你自己家里挖的一个鱼塘，里面的鱼（用户）别人不能捕捞，只有你自己可以捕。

5、课程推广

知识付费，必须要有“知识”+“付费”，做好了课程后，推广也很重要。酒香也怕巷子深，首先要让你定位的客群看到你的课程，才有可能实现转化变现。目前来说，私域平台+口碑裂变是非常好的一种方法。基于熟人推荐种草，可以高效地完成转化。比如，通过创客匠人的推广员功能，在后台设置好推广比例，用户学习后觉得课程很优质，主动分享推广海报到自己的朋友圈和微信群，吸引好友了解购课，从而获得相应奖励金。

工欲善其事必先利其器，想要事半功倍，选好工具很重要；好的工具，好的方法，可以让知识创作者提高效率，让优质内容被更多人看见，让知识更有力量也更有价值！