君明弘时浅谈如何实现品牌价值观

每个品牌最终都是一种价值观，在行业或品类中处于领先地位的品牌，都在不断拓展自己的品牌内涵，从功能领先过渡到价值领先，在占据品类关联的同时，完成了品牌认知"护城河"的建立。

1、功能领先　　在需求变化的窗口期，产品率先实现功能优势，可以创造出其他品牌无法复制的体验，如植物奶市场，以品牌形象和口感体验占据植物奶品类认知。　　2、文化引领　　产品体验塑造差异点后，品牌从功能价值上升到文化价值，如德国汽车品牌推广工程师文化，开辟了更多的消费场景－－豪华、商务、驾驶乐趣，每个场景都能催生出一个超级品牌。　　3.价值引领　　在建立文化属性后，品牌以价值观建立情感定位，让用户有情感上的购买理由，如乐高不断拓宽价值观，从积木玩具类延伸到自由和无限想象力的价值观，吸引了各年龄段的消费群体。

从产品功能到价值取向，品牌在拓展和迭代的同时，也从价值观中获得了情感上的溢价。对于更广泛领域的中国品牌来说，在经历了"大生产+大投入+大渠道"的"野蛮生长"之后，他们正在回归情感认同的品牌资产核心。

从品类到价值　　①价值观先行：代言人角色与品牌态度相契合　　什么是好的代言人的角色？我认为有两条黄金线。　　－有一个与众不同的标签　　产品有稀缺性，人设也有稀缺性，而这种稀缺性的另一面是刚需精神。　　②圈子的持续影响　　不同的明星背后，有不同的人物形象，这就形成了不同圈子的影响力。

相比于"押宝"瞬间的流量效应，品牌代言人战略需要从长远角度出发，选择能够持续创造影响力的明星。

拓宽新赛道，拓展新品类　　品类在品牌之下，只有超级品类才能催生超级品牌。　　③产品升级，占领品类　　需求红利创造品类机会，而占据品类机会需要产品力升级。　　产品主义：占位式品类关联

产品主义的本质是体验和认知的闭环，认知引导体验，体验深化认知。

②价值观：敢于说不　　伟大的价值观，来自于强大的冲突，而随着文化观念的迭代，过去作用于社会的逻辑定位，正在失效，这也是新价值观诞生的背景。　　因为，当外部社会与一个人固有的心智模式发生冲突时，他就会产生困惑和怀疑，而新的消费观念就是这样一种与传统心智模式不同的趋势。　　新消费者敢于说不，不喜欢说教式的宏大叙事，拒绝恐惧，效率高于一切，追求三观认同。　　品牌建设的根源是价值观

从更广泛的角度来看，中国品牌是在一个红利的时代成长起来的。

首先是功能红利，它诞生于一个供需不匹配的时代，即用户有需求，但市场上能满足需求的品牌很少。　　其次是价格红利，它诞生于品类成熟之后，品牌为了占领市场，减少库存，寻找价格优势。　　再就是价值红利，它是在市场完全形成后，品牌通过对用户的重新认知，创造增量的情感共鸣。

在快速变化的消费市场中，三种红利往往是叠加呈现的，三种策略同步进行，最终沉淀出的用户认知是品牌资产。

君明弘时品牌研究所认为品牌价值观的成功这就是品牌战略的成功，也是品牌坚持长期性的复合红利。如果您的企业有相关需求，欢迎私信联系我们。