最近，有一个朋友跑来跟我吐槽说，刚刚一场面试，笔试面试都过了，部门领导对他也很满意，就只剩最后hr面谈了。以为只是走走流程，谈谈入职时间的事，没想到hr上来就说：

求职表上你写的期望薪资13k？“

经过我们的综合评估，觉得你只值10k”。

朋友说他都快气死了，虽然知道有和hr聊薪资这么一个环节，但没想到还能这么砍价的啊，什么只值10k？难道我是一颗大白菜吗，你一句话就要打骨折......

这场面试就这样终结了，朋友看不惯hr的砍价方式，气愤之下甚至没有好好反驳回去。

那么，问题来了！

在面试的时候，如果想拿13K，HR说只值10K， 应该怎么回答或者反驳呢？

“想拿13K，HR却说你只值10K，”这个问题，网上其实讨论已久，似乎有不少人经历过这样的“魔鬼问题”。

类似这个问题的回复也有不少，其中有一个神评论是这样的——看人真准。

（哈哈哈，这回复，只能一笑而过了）

下面还有一些高赞评论：

比如反手怼回去的：我觉得你不适合这个岗位！

还有那种委婉试探的：你看我还有拿13k的机会吗？

当然，也有教你价格拉锯战的：直接叫价13k（这样砍价3k，还有10k）

hr为什么会说这种话呢？

调侃结束后，我们来回归问题本身。首先，我们思考一下，hr为什么会说出“只值10k”这种话呢？

1、也许这个岗位设定的就是10k；

公司对不同的岗位是有不同的预算的，有些简单的岗位设定的就是这个薪资，即使你学历再高，能力再强，也改变不了。

2、你表现出来的能力，只值10k

面试只有短短的一段时间，hr会根据你的谈吐、你的经验以及你各环节的表现来综合考量。也许，你的表现并没有hr想象中的那么优秀，他因此直白的砍价。

3、传说中的压力测试

hr放话说你不值这个价（只值得10k），是想看求职者下一步如何应对，尤其这在销售性质的岗位很常见。

4、谈薪手段，讨价还价

hr都想低价招人，求职者都想高薪应聘。你说13K，HR出10K，你退一步说12k，hr也退一步说11k，可能就这样愉快的谈成了，不过是面试双方彼此的博弈罢了。

如何合理的应对或反驳？

当HR压你价，说你只值10K时，你可以流畅地回答:

“10K是吗？了解了。面试的过程其实挺愉快的，现在我的手头上已经有一份13K的offer。因为对贵公司很感兴趣，所以决定过来了解一下......”（未完）

委婉地说出“你已拿到一份13K的offer”这样的话，拉回谈判的话语权，平衡掉HR说你只值10K的贬值语境。

接下来，我们可以根据面试过程（是否应答流畅，是否聊得愉快）来判断如何回复。

第一种：感觉表现一般

那你可以接着说：“我其实对贵公司挺心仪的，如果贵司能给10K，那我会倾向于与您成为同事。”

因为表现一般，所以我们让步些许，先求10K的offer。

如果hr一番推脱不退让，而你又没有保底的offer，而这家公司给你的感觉还凑合，那就先委婉答应，再去面试多几家，货比三家，做出最优选。

第二种：感觉表现满意

你可以回复:

“很喜欢您和贵公司，但很抱歉，13K是我的底线，如果可以的话，贵公司可以再考虑考虑......今天就先到这里吧，简历上有我的联系方式，后续我们可以再沟通"

如果你选择软磨硬泡，反而会让会让他觉得你很在意这份工作，那你立马就处在整个谈判的劣势一端。所以，我们得果断点，硬气点，选择把难题抛回给对方，让hr考量。

写在最后：

总之，要学着灵活变通，按面试的氛围、公司的大小、自身的情况来出招。最好是面试前就准备好“遇到这类情况”的对策，才不会因慌了阵脚，而任他人的要求摆布。

不过，虽说争取一份合理的薪资是个细腻活。但归根结底，能力面试的阶段，才是真正影响结果成败的关键。打铁还需自身硬，没有相应的实力，一切的方法论都只是拼运气的玄学。只有实力才是最能赢得面试官青睐的利器，所谓“水到渠成”无非是如此而已。