泸州老窖：老字号跨界“走花路”，场景变化成品牌实现突破的基础

一杯咖啡成为年轻人早晨上班的活力之源。到了晚上,结束了一天的工作后,年轻人或是睡前小酌一杯怡情,或是在酒吧餐厅与朋友推杯换盏。这种“早C晚A”的状态,是时下年轻人比较接受的生活方式,而“早C晚A”所需的消费场景也为品牌寻求创新的抓手。

基于对新消费场景的探索,2022年,泸州老窖在成都创建了自己全国首家“百调酒馆”。该酒馆以“轻酒、轻咖、轻食”的轻生活理念,集合了线上线下多元零售模式,为消费者打造了沉浸式酒咖体验新场景。

场景变化是泸州老窖品牌实现突破的基础,也是与消费者保持积极沟通的关键所在。除了百调酒馆,泸州老窖保持了与消费者的同频,通过一次次消费场景创新实现品牌年轻化。

“泸州老窖和奶茶、雪糕、咖啡,过去还有香水,很多跨界合作,我们的想法是要不断地把泸州老窖的品系创新,白酒不断通过跨界的合作,让它变得更年轻、变得更时尚,和很多年轻人的生活、大众的生活融合起来。”泸州老窖股份有限公司副总经理李勇曾在第十八届中国国际酒业博览会上表示。

泸州老窖表示,百调酒馆、面膜、奶茶等跨界产品是泸州老窖作为传统酒企与新消费群体对话的新方式之一,在引领消费趋势的同时,打破白酒与年轻消费者之间的次元壁,拉近与年轻消费者之间的距离,通过丰富的消费体验为消费者打造更潮流的品质生活。

多元文化跨界,创新品牌表达

在传统文化领域,泸州老窖积极探索品牌文化创新表达。从首创国窖1573封藏大典到举办国际诗酒文化大会,一系列有影响力的活动已成为泸州老窖独有IP。不仅如此,在艺术领域,泸州老窖还与中国歌舞剧院跨界携手,联合出品音乐诗剧《大河》。试图通过艺术的力量展现中华历史之美、山河之美、文化之美。

面对广阔的体育产业市场, 2023年泸州老窖赞助举办了民间线下乒乓球赛事,并在去年推出FIFA2022卡塔尔世界杯官方授权白酒。早在2018年,泸州老窖就与澳网达成战略签约,成为澳网有史以来级别最高的中国合作伙伴。

通过一系列文化多元跨界,泸州老窖不断挖掘和传递中国白酒的文化基因,也让泸州老窖可以更好的讲述品牌故事,深化名酒内涵,助力民族品牌“出海”。同时,系列跨界活动也强化了品牌在消费者心中的立体化印象,增强了消费者对品牌的认可度,让品牌给消费者带来的全新认知和体验。

破圈消费场景,创新玩出新意

泸州老窖介绍,通过新消费趋势洞察以及文化多元跨界,泸州老窖已从多个维度与消费者建立了良好沟通。

4月7日至11日,泸州老窖首届“窖主节”在成都举办。据了解,此次“窖主节”泸州老窖邀请了来自全国各地的消费者们齐聚成都,以酒会友,展开一场别开生面的体验活动。活动在线下进行的同时,还在微博、微信等社交媒体着力打造“窖主节”IP,将“你就是窖主”植入每一位消费者的心智中,创新性重写和升级了用户关系。

所谓“窖主”,是泸州老窖一代又一代老去又新生的消费者,他们既是泸州老窖近700年走来的同行者,又是浓香型白酒不断发展,推陈出新的见证者。

泸州老窖期待通过“窖主节”这一节日IP,以消费者为中心,为受众赋予新的潮流身份,提供更多品牌与消费者的共创空间,共同续写新的故事。

泸州老窖在破圈的同时致力于让品牌“时尚化+年轻化”,在此基础上泸州老窖还在进一步强化中国白酒历史价值和传承魅力。