“自媒体之春”还能持续多久？自媒体的未来在哪里？
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参与者：冷芸时尚圈6群群友
时间：2018.7.22
本次庄主：
Chloe-新媒体时尚编辑-广州
广东工业大学 工业设计专业
4年新媒体时尚编辑经验，曾任职于时尚电商App，时尚公众号及轻奢首饰品牌。梦想计划开创个人品牌的工作室。
讨论提纲
Q1、自媒体的形态& 自媒体转型自有品牌的必要性
Q2、自媒体成功转型到时尚品牌的案例 & 自媒体可以顺利转型成为时尚品牌的因素
Q3、自媒体转型为时尚品牌中会遇到的问题
自从4年前微信的公众号功能开出，“企业媒体化，媒体企业化”慢慢变成一种常态。不少个人或企业通过做时尚公众号获得了可观的收益和影响力，也有的在逐步将自媒体上的影响力落实到建立自有品牌。可是自媒体百花齐放，但是真正商业化成功的案例并不多。
那么，这中间到底有哪些技巧和雷区？今天与大家共同探讨！
自媒体该如何顺利转型为自有时尚品牌
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
一、自媒体的形态& 自媒体转型自有品牌的必要性
a、
自媒体的形态
国内：主要是微信公众号+微博号。同时社交媒体的更新换代很快，之前秒拍与直播平台都曾火过。而近一年风头最劲的则是小红书和抖音。
国外：时尚博主形态，主要活跃在IG、Youtube，Twitter或自建网站。
讨论如下：
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
先说说国内外自媒体的不同形式。国外的网红博主主要活跃在Youtube、Instgram、Facebook这几个平台。
石家庄 言语 服装设计学生
国内是不是主要以微博微信为主？
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
是的，现在小红书和抖音也是这一年的网红新阵地。
Midori-上海-6群副群主
国内微博、微信、小红书、抖音？
苏苏—上海—服装搭配师
但是感觉主要推内容的话还是微博、小红书比较多吧，抖音还是娱乐性更多的感觉。
石家庄 言语 服装设计学生
感觉微博的影响力很大，微信也是。
Molly-巴黎-学生
国外博主目前对于短视频的运用比国内多。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
对，不过我觉得目前还是微信公众号的影响力最大，而微博平台现在要开拓就比较困难了。同时直播和秒拍也是平台，但比起抖音，影响力不如之前了。
七七-深圳-自由摄影
似乎微博上好多网红都是买流量赚热度的。
苏苏—上海—服装搭配师
微信主要是公众号为主毕竟可以写长文之类的，而且微信传播更广感觉。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
社交平台的更新其实也很快，2年前直播还挺有市场，现在又慢慢让给抖音了。
Midori-上海-6群副群主
所以国内外有什么区别呢？平台的不同还是内容形式的不同？还是传播媒介的不同？
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
内容形式会有不同，国外的短视频的确会更多，而国内的视频博主会少一些，依靠文字的博主会更多，比如石榴婆，gogoboi,丽贝卡，这些都在媒体中工作过。
Midori-上海-6群副群主
Ins上短视频的形式比较多。
Nina-北京-6群副群主[表情]
我很喜欢看YouTube上的小视频，很有意思。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
是的，不过国内看短视频的习惯，好像最近才被抖音培养起来。
Yvonne-新加坡-时尚管理
Ins最近不是还出了一个igtv吗，可以有比story更长的视频，就是想着要和YouTube对抗。
石家庄 言语 服装设计学生
视频相比文字，更直接。
九儿-深圳-服装设计
国内微信的影响比微博大吗？我觉得微博影响更大吧。
TONG-深圳-经典男装
微博舆论发酵比较厉害。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
前几年肯定是微博很大，不过现在的微博慢慢刷的人少了。新人要开拓起来比较难，很多的微博博主现在也要买粉买评论。
Nina-北京-6群副群主
以后应该是视频的天下。
上海-Juju-时尚零售
是的，国外品牌已经开始重视博主买粉这件事了。
南昌-yang-学生
国外没有买粉现象么?
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
也会有的。Ins上面其实也有很多做刷粉的。
南烛-东京-服装设计学生
感觉微博流量造假太容易。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
这可能就是微博影响力慢慢不如前的一个原因。
所以国外知名博主还有个特点，她们通常都会自建网站，但国内的博主感觉更依赖平台。像Chiara Ferregani这类网红，她的网站本身也有很大流量。前期则可以通过社交媒体引流。
自建网站的好处是，平台的生命周期到了，你还可以自保流量。
Natalie-厦门-分析
嗯啊，自建网站和品牌这一类在彩妆和服装行业中很常见到。那国内为啥不这么做呢？
Midori-上海-6群副群主
国外一般都比较喜欢建立自己的网站，特别是品牌～gogobi是不是就自建了网站啊——自己的平台。可以体现自己的风格特色。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
石榴婆是有的，不过感觉流量不如微信、微博。我推测国内自建网站不够普遍的原因也许是：很多大平台流量本身已经够强势，自建平台的流量反而可有可无，也可能是和平台签约了，内容只可单独放几个渠道。
b、
自媒体转型自有品牌的必要性
自媒体的打开率和转发率慢慢进入疲软，原先的广告营收也会缩减。所以在影响力和粉丝数的高峰做商业品牌的转化也是顺势而为。
讨论如下：
Molly-巴黎-学生
感觉gogoboi最近微博和微信公众号文章的传播量都大不如从前了。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
是的，这一两年竞争越来越大了。而且感觉软广太多，就没以前好玩。
Molly-巴黎-学生
主要是内容不够新颖了吧。
Nina-北京-6群副群主
感觉就一两年的事儿。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
现在大家对公众号的热情，都不如一两年前了。包括打开率、转发率。
Natalie-厦门-分析
因为软广超多啊。而且标题都好夸张。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
也是因为内容来来去去都有套路，看了几年也会疲劳。
TONG-深圳-经典男装
是的。内容很关键：一方面同质化。一方面读者对内容感觉疲惫 讲来讲去都是讲这些。
Midori-上海-6群副群主
关键是现在做自媒体的太多了。特别是微信公众号，每天的推送都没有太多的时间去关注。只能看平时看的比较多的，有些广告太多，也取关了。
TONG-深圳-经典男装
感觉公众号也在经历小而美，个性化。
Natalie-厦门-分析
推荐的品牌也同质化。你查下衣服洗护，十个有八个都是laundress。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
哈哈，公号的广告主都是相似的。有些品牌一投就是好几个公号，所以推荐就会比较相似。
Nina-北京-6群副群主苏苏—上海—服装搭配师
大多团队写作水平也不行，精力达不到个人去写。
七七-深圳-自由摄影
而且要坚持每天都推送，要坚持更新，很多坚持不下去。
Molly-巴黎-学生
小而美、个性化与规模化、广泛传播听起来似乎是两个相反的方向。
Nina-北京-6群副群主[表情]
真正自己写的都挺熬人的，很累。我有同学天天吭哧吭哧写，之前流量就一百不到，现在好点了，上几百了，一不写就掉粉。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
是啊，尤其大博主每天还要参加挺多活动，所以写作也会变成流程化的事。
Ryan-伦敦-学生
个人的精力真的很有限，做不到天天自己出推广的。
TONG-深圳-经典男装
个人觉得，可复制性的文章、视频包括一条。内容都是一个模版，时间看久了很少再去看了。不如时尚博主每天发几张好看的图片来的直接。不知道大家有没有这样的感觉。
Victoria-长沙-学生
毕竟热点话题就那么几个，大家的观点都差不多。我也不喜欢看视频。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
总的来说，大家对自媒体的套路慢慢表现出倦怠，打开率下降。同时现在很多品牌的广告预算不如之前了，所以公众号单收广告费也会有上限，慢慢就会转为今天我们所说的从自媒体转为自有品牌。
二、自媒体成功转型到时尚品牌的案例 &自媒体可以顺利转型成为时尚品牌的元素
a、
自媒体成功转型到时尚品牌的案例：
雪梨、张大奕（我们传统认知的网红卖衣服）等。
黎贝卡的异想世界、深夜发媸的Low Fashion 等。
石榴婆报告、Gogoboi等。
视频类博主会否是主流？参考Savis Look。
讨论如下：
Chloe-广州-新媒体编辑
自媒体也分几个阶段吧。
如果网红也算自媒体，前几年最成功的商业模型是雪梨和张大奕，在微博晒图，然后引流到淘宝购买。
Natalie-厦门-分析
这算是第一阶段吗？
Midori-上海-6群副群主
这种方式各品牌也在纷纷效仿。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
再前期的呛口小辣椒今天就不分析了，这个时期自媒体的特色是，对网红博主的外形要求会更突出。而且这名网红要有话题性，可以让人追随模仿。
Nina-北京-6群副群主
据说张大奕年收入超过范冰冰？
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
她的流水一年是有1千多万。
Natalie-厦门-分析
黎贝卡5千万，排第一吧。去年的排名。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
这个阶段我们可以总结一下模式:
以张大奕为例，前端是出境的模特网红。中端是与她合伙的如涵电商，起到经纪人和孵化运营的功能，可以给网红接广告和电商合作。后端则是服装厂商供应链，这是一个模式。
Midori-上海-6群副群主
如涵公司主要就是网红电商孵化平台。囊括了运营和设计，还有生产。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
也许前端的网红其实根本不参与设计与开发，但手机前的观众还是会相信她穿搭的衣服都传递了自己的风格和见解。就是“你在前面负责貌美如花，我在后面负责赚钱养家运营”。
Midori-上海-6群副群主
这种模式现在也在退化了？
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
没有退化，不过竞争真的越来越激烈了，去年微博上的网红电商已经有了1.5万家。
Molly-巴黎-学生
同问，感觉是不是模式还会继续，但是每个网红的内容要个性化、高级化，才能脱颖而出。
Midori-上海-6群副群主
快乐大本营主持人吴昕也采用过这种模式，后来她的店铺关店了。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
是的，所以说现在新人选择微博真的要慎重了，很可能买完流量和粉丝也没太多转化。
Nina-北京-6群副群主[表情]
感觉这种模式持续不了太久。
Midori-上海-6群副群主
那么博主型的呢？像黎贝卡这种运营模式又有何不同？
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
博主型算是我理解的第二阶段。
前一种靠脸，后一种更强调靠才华。也就是对风格和内容（图文、视频）都有更高的要求。第二阶段在微信上活跃起来的博主普遍有个特点，很多人都在传统媒体有过工作经验。
Midori-上海-6群副群主
第二阶段的特点是擅于制造话题点么？
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
这是一个特点。比如gogoboi，石榴婆，黎贝卡和于小戈。我理解最大特点是擅长写作，知道读者喜欢读什么，怎样和读者保持粘性和互动。十万加大部分是这些博主制造出来的。对文采和人设风格要求高了，对身材和颜值反而要求没那么高。而且不需要一个人一直出镜，可以转为一个团队持续创作内容。
Natalie-厦门-分析
受众也多是中产以上，消费能力比较强。
Midori-上海-6群副群主
和读者保持粘性和互动。在运营上就比较有要求了。
Natalie-厦门-分析
前期网红受众很多以学生为主。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
哈哈，是的。感觉微信博主的逼格普遍高一点。像石榴婆这种一直很少出镜的博主感觉在第一阶段就很难红起来。
第二阶段博主转为自有品牌分两种：
一种是像黎贝卡这种，她的输出内容很广，时装、美容、生活方式、旅行，食品都有。去年开始卖自有品牌产品。
她算是卖自有产品最好的博主了，但是我感觉这种算hard模式。因为要考虑稳定的供应链和产品设计是否和平时的内容调性相符合。
Midori-上海-6群副群主
这种模式确实难的。在微博上现在有一大堆这样的链接植入。只是不知道粉丝转化率怎么样。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
万一产品出现问题，还可能出现掉粉，削弱本来影响力。
Nina-北京-6群副群主[表情]
一般是不是都是预售款？
Midori-上海-6群副群主
有促销、有新品、有预售～看想推哪一方面的产品。
Laura-广州-商品管培
预售款拖太久也容易引起粉丝不满。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
可以理解为真人版一条，或者微信时代Elle。我买过预售款，时间上还好，但运费和淘宝相比会觉得小贵，也算为粉丝经济做贡献吧。
所以Hard模式就在于：
一、是在货量不稳定时很难稳定供应链。
二、是粉丝喜欢你的内容，但不一定会觉得你的商品就是最好最合适的，而且一直做粉丝生意，后期销售增长也会有天花板了。
Midori-上海-6群副群主
深夜发媸呢？卖的不是自有品牌的产品吧？
Midori-上海-6群副群主
我只看到她在推别的品牌的东西，在微信软广上。
上海 药药 编辑
流量博主最终都是要导向转化，粉丝喜爱内容，却不一定真的会为这些内容买单。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
而且内容生产其实挺简单，就是文字创作、版面设计、插画，外加一些外拍视频或照片。但一涉及具体产品，就会有生产厂房、资金周转和库存压力。所以我觉得有时可以反过来。如果服装厂商有心，可以和一些调性相对的博主合作，成为他们的贴牌供应厂商。
Midori-上海-6群副群主
不是很好谈下来。
广州-橘子-内容运营
双方共赢 。
新芽-广州-广东珠宝检测中心
那这就需要博主先确定风格，然后要求厂商有合适的团队，对厂商的要求好像更高了。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
如果想从内容转到自有品牌产品的童鞋，最好要考虑好以下方面：
外部评估标准：
能找到稳定的供应商吗？
与竟品相比有优势吗？
涉足市场足够成熟吗？
涉足市场易受政策影响吗？
内部评估标准
优质内容能持续生产吗？
内容与商品连接度高吗？
粉丝活跃度、购买力高吗？
有专业团队运营电商吗？
有充足的现金吗？
Molly-巴黎-学生
广州-Chloe-新媒体时尚编辑 | 觉得你总结的目前的前、中、后的三种模式很棒。想请教下大家认为以后会产生什么新兴模式呢？还是这种模式会持续比较久？
MAX-上海-设计
我觉得没有什么长久的模式。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
这种模式目前还应该会持续比较久，未来的模式也许等三种阶段都发展完，就水到渠成出现了。
再说下，第二阶段的另一种，就是现在石榴婆、gogoboi、深夜发媸都在做的：比较知名靠谱说奢侈品电商合作，开个买手小程序，比如石榴小卖部这种。
Midori-上海-6群副群主
这种会不会掉粉？
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
那看你是不是真爱粉了~
Nina-北京-6群副群主
这种还没怎么关注过。
Midori-上海-6群副群主
我真不是真爱粉，冷却他们好久了。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
一般购买页面和内容页面分开，对购买商品不感兴趣者也不会看到卖货部分。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
这种也分前中后三端：
前端就是博主生产的内容；
中端就是连接博主和匹配产品的中间商。我知道国内有个Look电商，会为几百个公众号匹配与他们内容调性、面向人群一致的产品；
后端就是卖产品了，可以是国外的奢侈电商。
Nina-北京-6群副群主[表情]
中间商两头赚吗？
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
我理解是中介，Kol卖出东西他们也会有分成。
Nina-北京-6群副群主[表情]
营销策划是不是也是中间商的事儿？
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
是的。比如石榴小卖部。
这个小卖部更像是“代购下单”模式，其运营团队和“石榴婆报告”这一公众号相对独立。
石榴婆只负责选品，而从平台运营、下单转运到客户维护的过程，交由电商团队来负责。
Midori-上海-6群副群主
其实我比较想知道过气网红papi酱是否真的过气了，她作为自媒体人网红，运营模式上和前面谈到的有何不同。
TONG-深圳-经典男装
papi酱过气了？虽然一直没有关注过
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
papi酱我也有一段时间没注意了，尤其不要刷微博后。我理解她不算时尚类博主，更像搞笑红人，调性就没那么高逼格吧。虽然也会接Piaget这些珠宝品牌的广告，但是整体来说不那么时尚界。
Natalie-厦门-分析
她自从被注资后拉了一个团队做就一点意思也没有啦。
Midori-上海-6群副群主
因为papi一开始就是视频火起来的，这一点和国外的网红有点像。
新芽-广州-广东珠宝检测中心
后面就有带新人、插广告，再加上有阵子被打击，风格整体就商业化，放不开了。
Midori-上海-6群副群主
我们前面开端提到了视频，这种自媒体～后面都在讨论博主。这一块没谈论了。所以想看看大家对视频类自媒体人运作的看法？
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
视频类博主感觉红的生命期都有点短暂，而且整体逼格不如静态的高。
我觉得视频类有个比较好的博主，就是Savis’Look。
Natalie-厦门-分析
还有台湾的牛尔老师。
Nina-北京-6群副群主
一些学霸博主讲学习方法的，什么学英语之类的，有颜值高的也很能圈粉，她们生活中的物件走的也挺快。陶白白(星座情感博)的老婆正在搞穿搭视频，前阵子还接了美康粉黛的广告。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
所以我觉得第三阶段的博主，应该就是视频类博主，现在感觉从抖音起家的胜算更大。比如Savis’Look这种就比较全面了，微信微博、YouTube都是阵地。
Laura-广州-商品管培
我觉得得看受众人群吧，像我就是看b站知道他们的。
Molly-巴黎-学生
视频和图文一起发会更立体和新颖一点。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
也算是新媒体的全面模式开启了。视频类，抖音和B站都比较看好。
Midori-上海-6群副群主
百度都出短视频了。
Molly-巴黎-学生
最近关注一个叫你好_竹子的博主，她是摄影师、短片导演，公众号的图文写的也蛮意思的。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
虽然现在小红书势头也挺猛，不过感觉如果是普通人，更好的选择还是抖音。
在这也想问问，对抖音感兴趣的人真得很多吗？
Midori-上海-6群副群主
没下载抖音。
Nina-北京-6群副群主
对抖音不感兴趣。
新芽-广州-广东珠宝检测中心
不感兴趣。
Midori-上海-6群副群主
有的。我同事就比较沉迷。比如一些冷门科学类的，她特别沉迷。
Ke-广州-包装设计师
抖音这种模式比较吸引人，但看某一个视频主的，并没有很沉迷。
新芽-广州-广东珠宝检测中心
短视频挺好，但是在抖音这个满是短视频的软件里，不明白有含金量的内容怎么能突出？
Nina-北京-6群副群主
个人感觉耗费自己的精力。
Laura-广州-商品管培
我不看，抖音都很短，我认为娱乐消遣的功能多于内容。
新芽-广州-广东珠宝检测中心
对，感觉浪费时间。如果是微博故事，Ins视频是已经关注的博主可能会看。
Laura-广州-商品管培
如果我想看美妆or穿搭相关内容的视频，我肯定不会选择抖音15秒能给我提供什么？
北京-韩亮-招商
本来世界就是无聊的竞技。视频比文字更直接。
Nina-北京-6群副群主[表情]
也许有不错的，但大体都是占用你时间精力的。
b、
自媒体可以顺利转型成为时尚品牌的元素：
根据博主的定位，可以把一定消费力的粉丝转化为固定消费群。
与各大社交媒体，时尚公关都有紧密的联系，在推广品牌产品时更有力。
产品的质量和审美，要和博主定位相符。
讨论如下：
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
最后，总结下从自媒体可以顺利转型到品牌的几点元素吧：
首先要有稳定的影响力，在之前可能是外貌身材和这些硬指标，不过到了后期，人设的讨喜、才华和搭配风格都可以让你脱颖而出。之前有个说法，搞创意创作的人，只要够了1000名铁杆粉丝，就可以通过这些粉丝活下去。
九儿-深圳-服装设计
老品牌创始人进入一定的交际圈而扩大影响力，从这点来说和自媒体有点像呢。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
是的哈，很多商业人士这几年注重个人形象塑造和公关，也是相似道理。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
影响力是粉丝经济的基石。
第二个是和社交媒体的紧密合作。深夜发媸这点做的比较好：就是有哪个社交媒体/形式有冒出来的端倪，都会在上面放很多内容。
Midori-上海-6群副群主
这个不错，着眼于新欣自媒体平台。
Nina-北京-6群副群主[表情]
广撒网。
新芽-广州-广东珠宝检测中心
多平台联动。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
是的。拥抱各种平台！而且你在旧有平台有影响力，新的平台在运营时也会优先想到你，微信很多博主是腾讯当时优先邀请他们开博。
三、自媒体转型为时尚品牌中会遇到的问题
定位
传播，转化
供应链
讨论如下：
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
最后总结一下，从自媒体转型到自有品牌会遇到的困难。
首先是定位清晰：比如papi酱之前很红，但是在商业转化时就会有点不尴不尬。
TONG-深圳-经典男装
刚看了papi酱微博，感觉没什么热度了。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
深夜徐老师本来是情感博主，被投资后为了后期盈利就慢慢转为时尚博主。前期掉了30万粉。但稳定为时尚博主后消费受众就可以扩大了。
Midori-上海-6群副群主
一是定位问题，二是产品竞争力问题。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
是的，产品竞争力是对你的内容忠诚，也会对你的产品忠诚。可以做好这点的博主不多，因为内容是免费看的，到掏钱买东西的时候就会货比三家考虑性价比了。在传播粉丝转化为消费者的方面，黎贝卡和一条是属于做的比较好的。
新芽-广州-广东珠宝检测中心
嗯嗯，那做产品比较成功的又是怎么做的呢？
Midori-上海-6群副群主
首先要产品本身的信誉度好才可以。
新芽-广州-广东珠宝检测中心
性价比就看团队怎么和品牌方谈，或者怎么和厂家合作自有品牌了？
Midori-上海-6群副群主
对。所以供应链这个环节就比较重要。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
关于性价比，有时候粉丝调性真得比较高，也不好卖太便宜的。但是高端的客群始终有限，反过来很难扩大你的销售量。稳定的供应链应该是大部分自媒体初期都会遇到的问题，比如深夜发媸后来就放弃自有品牌。
新芽-广州-广东珠宝检测中心
哈哈哈，也是。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
其实，我理解供应链后期外包给放心的中介和厂商会不会更好？
新芽-广州-广东珠宝检测中心
效率会提高。专业的事交给专业的人来做当然是最好。
Nina-北京-6群副群主
轻资产模式。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
内容团队就专心做内容，中端交给电商团队去寻找靠谱的生产商。
Nina-北京-6群副群主[表情]
关键量不稳定——价格下不来。
Midori-上海-6群副群主
一般品牌的供应链都是外包的。
Midori-上海-6群副群主
所以供应链前期考察就很必要了。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
所以现在目前的买手海淘电商合作模式，广受公众号欢迎也是有原因的：品牌质量如果得到保证，可以通过渠道获利，也不会拉低博主形象。
Natalie-厦门-分析
目前几个第二阶段的传统媒体转过来的网红做得还可以的，他们还蛮注重质量的，毕竟都不想砸自己招牌。
杨立农-广州-财务
传统媒体专业质量有保证吧。而且个人感觉传统媒体转做新媒体的反而有创意一些。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
感觉会比一般网红有良心，不想坏了自己的公信力。
新芽-广州-广东珠宝检测中心
嗯嗯，那品牌通过博主打广告，让利给博主粉丝，是既扩大品牌影响，又提高粉丝粘性的双赢？
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
也可以这样理解，博主也可以通过这些品牌维系自己的调性逼格。
Nina-北京-6群副群主[表情]
嗯，但就供应链来讲北方博主比较无奈了，灵的全移南方了。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
而且发现做得好的博主也主要是江浙沪和珠三角的，不知道这个总结对不对：可能供应链和原本的传统媒体都比较灵活。上海的时尚媒体比较发达，广州的都市报媒体比较发达。
Midori-上海-6群副群主
对，确实这一块比较多。
Nina-北京-6群副群主[表情]
北京目前就是创意文化相关可以的品牌。
Midori-上海-6群副群主
浙江网红孵化平台比较多。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
淘宝也是起源杭州。也许因为这些，所以第一阶段的网红主要都是江浙沪？
Laura-广州-商品管培
浙江沪有很多网红孵化公司。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
其实全世界，城市对博主风格的影响都很大，大家喜欢看博主，也是喜欢看背后的城市穿搭风格。
四、庄主总结
1、国内外自媒体的不同形式。
比如国外视频博主更多，主要活跃在IG，Youtube，Facebook等，而且也会建立自己的网站。而国内主要依托在双微平台，未来可能会是抖音。
2、 国内博主的几个阶段。
第一阶段以雪梨张大奕为主的网红模式。阵地是微博，关键元素是外表和图片，转型重点是孵化淘宝店。
随着竞争日趋激烈和微博热度减退，逐渐过渡到第二阶段：微信时代，传统媒体出身的部分媒体人在这时期脱颖而出成为博主，代表有黎贝卡和石榴婆等，靠文字图片和人设走红，商业形式可以是自有品牌产品或海淘电商，渠道集中在微信小程序。
第三阶段预测未来是视频博主，与国外同步，平台预计会是抖音,B站等，商业模式依然会是广告、出售品牌产品。
3、 最后我们总结了他们成功的关键点：稳定的影响力，粉丝经济和拥抱多个社交平台。而最容易出现的问题在于粉丝调性定位，稳定的产品供应链和持续稳定的销售量。
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总结整理：广州-Chloe-新媒体时尚编辑
编辑：Ruizhi Sheng
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关于冷芸：
冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。
冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。
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