巧用事实制造卖点

巧用事实制造卖点

"伪逻辑"是指通过写作技巧操作既存的现实，而不是谎称或故意造成误解。其目的是通过筛选出的事实让读者得出结论，认为如果没有这些事实，产品可能不会那么出色。

举个例子，某家淘宝店铺在描述他们的梨子时说："亲自尝过的人不到千分之一。"文案提到这个数据是为了让产品听起来很珍稀，这也是一般消费者的理解。而这正是文案写手希望达到的效果。

然而，湖南企发的“逻辑学家”小李表示如果仔细分析这句话只会表明，这个数据只说明这家公司的梨子不太受欢迎，几乎没有人购买。可以说，伪逻辑近似于欺骗，但到底是否欺骗只有销售方才能做出判断。

比如湖南企发的小王曾为某家代理商的创作的广告声称："没有中间商，工厂直发！"，表明他们公司产品价格低廉，并可以随时可以发货。然而，这家代理商实际上没有仓库，只有一个办公室。他们怎么能称自己能够直接从库存发货呢？

他们的解释是："我们确实是从供应商的工厂直接发货的。我们只是一个中间的代理商。我们没有在广告中强调这一点，是因为供应商的形象不好。"

至于消费者的购买决策是基于感性还是理性，目前尚存在争议。然而，大多数成功的销售人员都知道感性因素对购买意愿的影响比理性因素更大。他们常说："我们购买物品时，感性是起点，然后再用理性来合理化购买决策。"

神经学上的证据表明，我们思考的只有5%是完全有意识的。我们在三秒内是否购买某个产品或服务的决定基于感性因素，因此我们应该创作出能够与消费者情感相关联的广告。

正因为购买决策基于强烈的情感和根深蒂固的信念，市场营销人员应该为消费者已经想要做的事情提供合理化的说法和支持。只要你的销售观点听起来合理可信，读者就会接受。

文案写手就像律师一样，他们的服务对象是客户或雇主。律师必须使用所有对客户有利的证据，而文案写手必须利用所有能够为客户赢得消费者的事实。