如何运营好一台智能售货柜？这几点运营技巧必须要知道

目前，自动售货机可以说已经应用到大街小巷，而智能售货柜也是一个很有前景的盈利项目。那么，你知道如何运营好一台智能售货柜吗？这里送你几点小技巧！

1、与视线平行

心理学研究表明，距离消费者视线较近的产品往往是购买率最高的产品，因为这样的产品是消费者感官上最容易拿到手的。因此智能售货柜经营者如果想要获得利润的话，除了定价外还要遵循这一原则可增加大约15%左右的销量：智能售货柜的商品摆放位置应根据盈利情况依次为与顾客视线平行、齐腰处和齐膝处。

2、右手边原则

右手边原则是根据人类使用右手的习惯而衍生的，就是把你最想卖的、利润较高的产品放在最右边区域。当客户选择时，这些产品被选中的概率会大大增加。因为消费者习惯用右手，所以视觉和注意力也是如此。

3、价格差心理

价格差心理是指把两个属性相似但利润不同的产品放在一起，一般消费者在选择的时会有价格就差一点，与其买这个不如拿这个的心理。通俗来讲：把一瓶3元的矿泉水和一瓶4元葡萄汁放在一起，然后根据统计我们会发现，葡萄汁的销量比矿泉水的售价在2元时会有明显的提升，而这就是利用了“价格差心理”。

4、多样化选择

智能售货柜选好位置后，要在自己的能力范围内尽可能分析受众的需求，比如生鲜速冻食品、生鲜蔬果、粮油、蛋奶等。在销量和利润中，筛选出好的销售类和利润类。

5、善用视觉光

智能售货柜通常自带商品照明功能，但也有很多运营者会偷偷安装一些辅助照明装置。因为不同的灯光可以使商品陈列效果更加突出，增加消费。如：红光常用于超市肉类，黄光常用于面包，蓝光常用于海鲜。模糊的光线照射可以使产品在视觉上刺激消费者的需求，从而使消费者乖乖买单。