97年小伙管理客户上亿资金，头部证券公司有多内卷

券商赚钱,收入的来源:

1. 股票交易的佣金
2. 息差(有点像银行的房贷，在券商，就类似做股票你要融资融券你可以找券商)
3. 代销费(财富管理转型，帮客户做财富管理的配置)

用人能力模型:

1.你要敢去接触超高净值的客户

2.极强的专业能力(获得超越市场平均收益水平的超额收益)

金融圈值钱的东西:

1.资源

2.技术

3.时间

资产过亿的大客户对于年化回报收益率的期待没有普通人那么高。

大客户希望保值增益，一年10％-15％个点就够了。

大客户基本都是二级市场赚到的钱，他们对于公司和企业的理解是非常深刻的。