01 竞聘核心是什么

你要明白，一个人行不行，能不能胜任，往往你的日常工作表现已经让大家达成共识，不能指望通过一次竞聘改变既定的结果。

更不能求胜心切，为了赢，采用抨击对手、过度使用心机的方式。因为职场是一个“无限沟通游戏”，这次结束了，你还要与大家共事，不能因为一次竞聘，阻断了与伙伴的合作关系。

竞聘之所以重要，在于它是为数不多的高光时刻：公司领导集中起来听你对全盘工作的想法，就像一个全黑的舞台上，你有唯一一束追光。

你得利用这次机会，向未来岗位发起请战书，即便失败了，也要呈现平时被忽略的能力和认知，作为一次改善自己未来生存环境的机会！

所以，先刷新你对竞聘的认知：不是和对手竞争，而是向组织请战。

02 竞聘=请战

题外话：我们准备的沟通课很好学，因为主题内容比如如何道歉、破冰、提意见、倾听等，都会公式化，让大家便于理解和重点记忆。

我们先来理解“请战”两个字：假设我是个将军，已经部好了战场，需要英勇善战之人前往打胜仗，我该谁来担任攻坚的重任呢？

士兵：将军，您展开的战场状态特别好，我愿意带队夜袭敌营。为此，我已把你的谋略在脑里推演了3个月，也操练了3个月。

你看，这个士兵完全肯定和理解我的战略意图，我自然相信我的战略思想能够被完全执行。模拟加操练了3个月，那对战略的落实思路清晰，成功的可能性大大提高，你愿不愿意给他一次机会呢。

是的，岗位就在哪里，你是否理解了岗位背后需要的智慧，如何实现它，并是否做好准备，是面试官考察的核心。

总结起来，请战三步法=肯定现有战场+我的独特打法+我的充分准备

范本：此前公司/领导/前任带领下，本部门业务发展良好，现在公司/部门处于一个……的突破口，我如果竞聘成功，希望展开以下工作....。为此，我做了如下准备。

03 竞聘怎么策划

顺着这个范本，我们来看看竞聘发言要怎么策划：

★注意一，千万不能说前任坏话。

错误逻辑：这个岗位为什么拿出来竞聘，因为前任干的不好，换成我肯定干得更好。

大概率你的前任升职了，或者调别的单位，但你要相信你的话始终能够传出去，甚至在坐领导还有前任的支持者。这样，你可能赞成票没拿到，反对票还拿了好几张。

记住，我们的目标是拿下岗位，不是树敌。

在竞聘里，你和前任只有一种关系，战场是前任摆的，我从中发现了一个战机，如果我担任这个职务，我将开展以下工作。

★注意二：不要摆过去功绩，要讲未来的打算。

错误逻辑：我之前做的多么好，所以你应该提拔我。

你士兵当得好，怎么证明你能当个将军？具体工作做的好，怎么证明能带队伍？不能啊！因为过去的工作和新的工作，无论工作要求、难度、环境都不一样。

更何况，公司的功绩不是一个人完成的，过度的表现功绩，容易留下抢功的负面印象。

记住：我们至少要改善生存环境！

可是未来要怎么讲呢？

★注意三：不要说对未来的畅想，要说对未来的具体落实

你要做的是把组织的目标翻译成竞聘岗位要做的事，把目光放到具体战役上。告诉领导，这个小战役，我如何组建队伍，如何打，何时打，打哪儿。描述的越清楚，越能够把领导带入到具体场景去辨识你符不符合他们的期待，这个过程，你的独特打法也就出现了。

举个例子～如果你要竞聘一个市场总监，你要谈的不是3年内把销售提高多大，即便说的都挺对，但因为没法评估，所以领导没法决策，而且所有人都可以这么说，也就没有你独特的打法。你应该谈，在公司的战略指导下，怎么在接下来的双十二提高销量，从哪儿入手，要具体、有边界、可闭环、有创新，这样别人才能够给你打分。

★注意四：讲自己的准备，要突出自己的特质

你在，士兵发言中：“我已把你的谋略在脑里推演了3个月，也操练了3个月”就是突显了他的特质。比如，一家公司正在策划公众号营销，竞聘者：“我已在自己的公众号做了营销方面的公文尝试，其中对出现的10篇爆款做了剖析，对公司的公众号营销做了方案。”这就是非常具体的特质展示。

一定注意，谈准备、谈特质，一定不是谈决心，而是向领导们展示你好用。

04 总结

竞聘本质上是一次向组织请战。战场领导或前任布置好了，我发现了一个战机，我认为具体该怎么做，为此，我做好了以下准备。

大家知道要点后，回想下我在动员会上说，我们选的不仅仅是班长，我们更愿意定义为技术管理员。所以在谋划你的请战书时，千万避开班长的坑。好好想想，如何成为一个优秀的技术管理员吧～期待你的表现！