鸿星尔克“被心疼” 火爆全网，是危机还是转机？

鸿星尔克，在河南雨灾中默默捐赠5000万物资，突然在微博上火了起来。

在这次捐赠事件，被网友“心酸了”，持续几天的发酵，成功的成为了舆论的正面C位。

尔克确实做得很好，灾害无情，人有情！希望越多的公司或个人参与。

用从小被教育的一句话：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。

尔克上热搜了，人气火了，也大卖了，2天的业绩超过半年销售额。

魔幻事情总有另一面，这边用狂人角度来看问题：此时的鸿星尔克正面临生死时刻。

01.鸿星尔克怎么魔幻地火了？

这边慢慢道来事件的发展经过：

事件缘起7月21日，向受灾的河南捐5000万元物资 网友却替这家公司心酸：感觉你要倒闭了还捐这么多

随后发酵，在其微博评论下方，众多网友将一条“感觉你都要倒闭了还捐了这么多”的评论顶上了热评第一

正因这次上热搜，网友纷纷把这个已有20来年品牌重新回忆起来，表达各自看法：

尔克这次5000万的捐赠，激发网友朴素的回馈，你敢捐，我敢买！

短短两天时间，据负责尔克电商业务部门的朋友分享可靠数据，线上销售额超过上半年业绩，一个字：牛！

众人拾柴火焰高，买爆尔克商品！

期间直播间出现一些趣味对答，搞笑又感人

1.主播越说不要冲动消费，弹幕越生气，许多本来只买了一双的，被气到了，刷着“我偏要野性消费你管我？”的弹幕，然后买了两三双。

2.到了推荐299卫衣的时候跟直播间的人明说这个东西有点贵，大家不要冲动……结果被拍完了……

3.弹幕全都在刷“自己野性捐款，竟然劝我们理性消费，凭什么？”“让你们老板少管闲事。”搞得小姐姐们都不知道回答什么。

4.主播说我们没货了，弹幕全在让老板去踩烂缝纫机，今天就是要买，谁来都不好使。

5.不说了，老板九点会去抖音直播间亲自“劝说”大家理性消费，我去蹲着然后跟准备他对着干了。

6.因为没货，弹幕让主播把原材料挂上去，大家自己拿回去缝。

好，大致情况就是这样!

二、尔克怎么就生死时刻？

尔克上热搜事件，结果是好是坏，可能带来 “生”机遇，也可能带来“死”的危机

02.讲下为什么会“生” “死”时刻

第一部分

因尔克捐款，大家是怀着朴素的正义感和价值观在支持他们—野性消费。

尔克总裁吴荣照急忙呼吁大家理性消费，恳请大家避免对别的同行造成困扰，国货品牌都需要大家的支持和爱护。

任何事情都有一个【度】

一旦过度，就很容易出问题。

这就是为什么会“死”的危机

鸿星尔克这次捐赠被架在了【道德高地】上面，并且下不来了。

他们的【好人】人设，被架的太高了太高了，或者直接点，已经被拉满了。

道德高地这种东西，只要站上去，且被神化，就非常危险了。

网友刷着各种的鸿星尔克的段子，刷着绝不退货，老板不要多管闲事，不会售后，不管啥时候发货等等，真的能理解大家的朴素冲动，可是凡是都得有个度，事情做过了，就会走向极端。

这件事情发酵，开始逐渐变味：

出现了部分网友跑到其他运动品牌直播间刷鸿星尔克，比捐赠多少，这个事件已经严重影响到整个行业秩序。

这是什么行为？

不管好心还是坏心，从客观上，这是在为鸿星尔克树敌。

本来好意，却招来更多的麻烦，

如果其他对手有心机，来几个暗黑招数，尔克怕是问题不断；

制造一些负面事件，如这几天出现尔克“炸捐”假消息，事件可能演变成网友声讨

在这种情况下，鸿星尔克自己都已经觉得害怕了。

很多人会觉得尔克商品大卖好事儿呀，如果事情到此为止，当然是大好事儿，你默默付出，大家热情回馈，都以本着善良真诚对待。

真正不幸的是，越是做好人，越容易被道德捆绑，容易挨骂，而且挨打难以还手。

因为是好人的人设，只能正大光明，就不能有一丁点的污渍。

你是好人，你做了一辈子好事儿，只要有一件事儿没有做好，别人就会怀疑你过去是不是都在伪装，过去对你多狂热，后面就可以怎样踩你。

狂热支持你的，和踩你的，可能完全是同一个人。

我们的前人，早已总结过：水能载舟，亦能覆舟。

你是坏人，你平时根本不讲道德，只要偶尔做点好事儿，大家就会觉得你其实不错。

在这乌卡时代！

从冲着别的品牌各种刷存在，拿捐款冲别的品牌对比捐多少，鸿星尔克似乎成为攻击其他品牌一个标签，要其他品牌以鸿星尔克为标杆，这不是为尔克招敌吗

体育用品这个行业已经是内卷严重的品类，大家都是从相互嘴里抢食吃。

现在尔克还被架上道德牌坊了，现在处境好比如黑夜里的萤火虫么！

这不是什么危言耸听，因激情过后又将一地鸡毛！

希望他们能及时稳住，不要被好人人设所捆绑。

正面的讲

鸿星尔克本着善意的捐赠，捐成热搜，捐出了网友二十来年的回忆，捐出广大网友朴素的回馈

国货品牌鸿星尔克的得到前所未有的曝光，品牌美誉度提升到顶级了

从商业市场来看，这次效果抵得上2个亿广告营销了

这不就是鸿星尔克的能得到的“生”的机遇

据不完全统计，线上平台天猫旗舰店，品牌粉丝从600万直接涨到1100万。

抖音直播间，销售额突破 1 亿元，总销量超 60 万件，累计观看数达 1.48 亿，总点赞数达 4.28 亿。

这些购买用户，潜在用户，或者新关注的用户，不就是你后续成长的基石。

把握好这次，你明天才有更好生存机会。

第二部分

鸿星尔克已经到了不得不重构时刻，在21世纪刚开始，运动品牌安踏、特步、361度、乔丹、贵人鸟、德尔惠、赛琪、等一序列晋江品牌起步腾飞。

已有众多品牌已经消失，运动品牌内卷越是严重，品牌的集中度越快。

这是一张据说是国货品牌现实生存情况（数据来源不明，仅供说明）

国货运动品牌重新崛起，硬刚阿迪耐克的时候，一些曾经辉煌的国产品牌却越发“低调”甚至已经消失不见。

与这些品牌相对的是国潮运动品牌的崛起。2021年天猫发布的618运动户外品类成交数据显示，国潮运动品牌预售成交额同比去年增长超500%，会员量同比增加超60%。安踏、李宁、匹克、特步以及361°占据品牌、店铺成交额前五。

鸿星尔克曾陷入内部管理混乱，还出现过财务作假的情况

在2011年2月，鸿星尔克因财务做假被新加坡证券交易所停牌

因公司战略不对，发展受限，时时得不到突破，品牌力越差

再来产品定位偏差，品牌通过赞助网球赛事进阶高端市场的尝试并不理想，市场份额不断下滑。

策略的调整，鸿星尔克选择市场继续下沉。

2020年4月，鸿星尔克发布“做强县级，做优地级”的品牌战略，重新落地大众化。

鸿星尔克重回大众化

瞄准了低线城市的定位和渠道下沉的方向，产品定价较低。

写到这些，不惊要感慨下，尔克还是十几年前的尔克，但市场已经不是十几年前的市场

虽说重新出发，国货自强，可商场如战场，需要跟上时代步伐，别再掉队了

掉队了，可能一去不复返。