时尚行业初入职者该如何建立个人职业规划？

2019-10-09 19:50 作者:冷芸时尚博士 0人读过 | 我要投稿

引言

大学毕业0~3年是寻找职业发展方向的关键时期，而清晰的个人职业规划则可以让自己的职业发展之路更顺畅。从有规划到落地，需要个人的努力和坚持，也需要合理的方式方法。今天我们就来谈谈职业规划的方方面面。

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时间：2019年9月29日

主题：时尚行业初入职者该如何建立个人职业规划？

庄主：Amin-深圳-手袋设计师

庄主简介：现任国内某轻奢品牌高级手袋设计师，拥有6年工作经验。有电商品牌服务四年、线下品牌服务两年的工作经历；涉及手袋设计，手袋开发选品，电商手袋品牌买手，电商品牌手袋商品管理，手袋供应链管理，手袋卖场陈列培训等同行业多维度的工作。

擅长手袋品牌风格把控，手袋产品设计，手袋配件五金设计。“冷芸买手课”学员，是一位有买手思维的手袋设计师；目前步入快速的成长期，借助公司品牌平台，已经打造多款有品牌辨识度的产品。

讨论提纲

一、什么是个人的职业规划？其中包含哪些原则？

二、整理自己的职业规划对个人职业发展的好处

三、梳理个人职业规划的方法

四、如何判断一家企业所提供的职位是否符合自己的职业规划？

五、如何根据自己的职业规划找到一份适合自己的工作岗位？

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一、什么是个人的职业规划？其中包含哪些原则？

Amin-深圳-手袋设计师：
大家好，我叫阿敏，是买手群的副群主。我平时在群里的工作是帮助冷老师组织群里的每月线上坐庄活动，招募庄主等。我从2018年3月入群并担任副群主一职，本人的工作是手袋设计师，工作经验为6年。自从跟着冷大学习了买手思维，我的工作思路清晰了很多，设计的款式命中率也高了很多。此处不是广告，而是真实的个人经历。

我想和大家聊这个话题的初衷是因为大学毕业0~3年是寻找职业发展方向的关键时期。比如我自己学习服装设计专业，毕业后从事手袋行业，毕业后的好几年都在手袋行业深耕。我同学毕业后进入了男装行业，也在男装行业深耕。毕业后前两年的选择，对我们未来三到五年的发展都有较大的影响。刚毕业时，大家会觉得自己有很多机会，其实越到后面反而觉得自己机会越少。在入职后，了解职业规划，明晰自己未来的职业发展方向，对个人来说还是很重要的。

Will-广州-买手：
我同意。前期对服装行业细分市场的经验累积对于后期职业领域还挺重要的。

Amin-深圳-手袋设计师：
大家理解的个人职业规划是什么呢？

Susan-上海-买手：
职业目标以及到达的路径有哪些？

Will-广州-买手：
我认为是如何通过一个个阶段性目标去成为你想成为的自己。

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
也算是摸着石头过河吧？除非你有特别明确的目标。当不明确的时候，不清楚自己到底想要往哪个方向走时，就会比较慌张。

Will-广州-买手：
阶段性目标也是可以变的，你想成为的自己也会改变。

Amin-深圳-手袋设计师：
是的，直白的说就是职业目标及到达的路径。

Emily-广州-商品：
首先有个大的长远目标，后期计划可以根据情况改变，也就是滚动计划。

Amin-深圳-手袋设计师：
职业规划的最底层逻辑就是根据真正的爱好和真实的能力来进行职业布局，进而形成持久的前进力量。职业生涯规划（简称生涯规划），又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，再根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

大家在整理自己的职业规划时，有以下这些基本的原则可以参考：

1、清晰性原则：考虑目标、措施是否清晰、明确？实现目标的步骤是否直截了当？

2、挑战性原则：目标或措施是否具有挑战性？还是仅保持其原状而已?

3、变动性原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性？是否能依循环境的变化而作调整？

4、一致性原则：主要目标与分目标是否一致？目标与措施是否一致？个人目标与组织发展目标是否一致？

5、激励性原则：目标是否符合自己的性格、兴趣和特长？是否能对自己产生内在激励作用？

6、合作性原则：个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性？

7、全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，做全程的考虑；

8、具体原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行；

9、实际原则：实现生涯目标的途径很多，在做规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其它相关的因素，选择确实可行的途径；

10、可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。

庄颖-阳江-销售：
良好的职业规划是不是指要找到自己比较喜欢的工作进行规划？或者是虽然现在的工作自己不是很喜欢，但可以慢慢朝着自己的目标转化。这也可以是职业规划的一部分？

Amin-深圳-手袋设计师：
刚刚有小伙伴提到目标是可以变的，所以职业规划也分为短期职业规划，中期职业规划，长期职业规划。职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划，为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务；中期规划一般为三至五年，规划三至五年内的目标与任务；长期规划，其规划时间是五至十年，主要设定较长远的目标。

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
兴趣是第一点。知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

Emily-广州-商品：
嗯。两个方向：做自己喜爱的事，或自己擅长的事。

Amin-深圳-手袋设计师：
嗯嗯，兴趣和热爱很重要。

Emma Jiang-上海-MD：
其实我们刚毕业出来就是先为了糊口，兴趣真的有点高起点了。

Midori-上海-设计师：
但凭兴趣我们才能坚持下去。

小结：

- 职业规划的最底层逻辑就是根据真正的爱好和真实的能力来进行职业布局，进而形成持久的前进力量。

职业生涯规划（简称生涯规划），又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，再根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

- 大家在整理自己的职业规划时，有十大基本原则可以参考：

1、清晰性原则：考虑目标、措施是否清晰、明确？实现目标的步骤是否直截了当？

2、挑战性原则：目标或措施是否具有挑战性？还是仅保持其原状而已?

3、变动性原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性？是否能依循环境的变化而作调整？

4、一致性原则：主要目标与分目标是否一致？目标与措施是否一致？个人目标与组织发展目标是否一致？

5、激励性原则：目标是否符合自己的性格、兴趣和特长？是否能对自己产生内在激励作用？

6、合作性原则：个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性？

7、全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，做全程的考虑；

8、具体原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行；

9、实际原则：实现生涯目标的途径很多，在做规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其它相关的因素，选择确实可行的途径；

10、可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。

- 职业规划也分为短期职业规划，中期职业规划，长期职业规划。职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划，为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务；中期规划一般为三至五年，规划三至五年内的目标与任务；长期规划，其规划时间是五至十年，主要设定较长远的目标。

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二、整理自己的职业规划对个人职业发展的好处

1、职业规划可以帮个人解决的问题

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
但大多数人如果是为了糊口工作，都容易走弯路，或者改行。职业规划可以帮个人梳理如何才能达到想要的目标，例如应该去做哪些该做的，而哪些又是不该做的。

Amin-深圳-手袋设计师：
是的。这就是我特别想和大家分享这个话题的原因，如果没有规划，后期很容易走飘。在工作中遇到困难的时候会因为眼前的阻碍，而忽略最重要的事情。

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
太多刚毕业的学生都在这走弯路了。毕业后急着工作或赚钱，就饥不择食了。

Amin-深圳-手袋设计师：
大家是否有自己的职业规划呢？或者说目标的岗位？而这份职业规划给自己带来的帮助是什么呢？

Emma Jiang-上海-MD：
职业规划会给个人设立阶段性目标，防止时间的浪费。但如果没有见识过，怎么能刚毕业就选到最优路径呢？

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
我认为其帮助是：在心理上给自己一颗定心丸，有了规划心里不慌，并且捋清现阶段应该先做哪些才能达到下一步；为了达到第二步目标，应该掌握哪些知识和技术。

Amin-深圳-手袋设计师：
我在初入职的时候就想着自己三到五年内要成为一名优秀的设计师；五年后的事情到时再想。正因为这份规划，我换了一份工作，放弃了某箱包电商品牌产品开发负责人的身份。虽然电商品牌内也有设计部分，但不是我认可的那种。其实知道自己的职业上升路径，也算是一种规划。

Emma Jiang-上海-MD：
很多人实力不差，但是见识或者平台不一样，所作的选择必然不一样。

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
其次应该是清楚自己该做什么去达到下一步目标。

Amin-深圳-手袋设计师：
赞同。职业企划是自己迷茫时的启明灯，当完成阶段性目标的时候，你会迎来人生当下的高光时刻，这会带来满足感。

Will-广州-买手：
实力不差，为什么没有平台?

Emma Jiang-上海-MD：
一开始就进入小平台，没见过大场面啊。

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
我觉得实力不差要看是和自己周围的人比，还是和业内的同职位水平的人去比。有时候这会导致自己骗自己。

Emma Jiang-上海-MD：
重要的不是同职位，而是要往更高的路径上看。不同的职业，其职业生涯的顶端是不一样的。

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
所以我们需要对所在的行业有全面的认识。

Amin-深圳-手袋设计师：
我来总结一下。职业规划可以帮助个人理清“职业方向定位”。它是“最重要的”，它是你职业生涯的“镜子和尺子”，用于看清职业特质，指导你5-10年的职业积累和发展。可以少走弯路的去实现职业发展目标。

2、请“芸友们”简介一下自己的职业发展经历，并分享一下自己经历中的启发或者经验

Amin-深圳-手袋设计师：
多和同行不同年龄段的朋友聊聊天，也能更好的了解自己的职业发展哦。比如从业十年的同行前辈已经做到足够行业尖端了，他就可能是我们未来的样子。我不能说是二十年，因为现在科技的发展实在是太快了。

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
关于对行业的认识，我觉得在上学的时候就需要好好的考虑，等到毕业以后再考虑就有些晚了。所以一般大三、大四的时候，学校都会开始类似的课程。

Will-广州-买手：
服装细分市场的经验累积很重要，最好在入行的时候，就看下自己是想做男装？女装？童装？还是内衣，配饰等。再看下自己是想做大众市场还是高端市场。这个对后期的职业生涯还是有一定影响的。

Amin-深圳-手袋设计师：
是的，了解细分领域很重要。上学的时候，如果不实习，是很难了解到行业内的真实情况的。

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
嗯。所以大四去实习就是先试试水。但是在试水之前，自己要对专业有一些起码的认知。

Emily-广州-商品：
其实很多人工作一两年后才认清自己喜欢做什么。

庄颖-阳江-销售：
对，工作一两年对社会和行业有点了解后，才知道自己喜欢什么。

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
有个笑话不就是讲没做好职业规划的：本来想去学川菜，结果去了肯德基实习。

Amin-深圳-手袋设计师：
嗯嗯。实习确实是更快进入状态的一个很好的方法。作为实习经验少的我表示很难过。

Emma Jiang-上海-MD：
其实也要看学校资源，我们在04年进的小城市的普通二本，连老师都没什么见识，你让更小地方出来的学生怎么去站在更高的角度做规划呢？所以也要看每个人不同的背景。

Amin-深圳-手袋设计师：
这个就涉及到是先选城市还是先选大学的问题了。

吕晓康 -山东- 大淑女装品牌：
我是三本的学校，属于全国最偏的了。但如果你知道自己想要什么，也是可以走出去的。我认为还是在于自身，尤其是现在信息这么发达的时代。

Amin-深圳-手袋设计师：
当你愿意去上海闯时，就已经成功的甩掉了一大部分不敢来一线城市发展的竞争者了。

Will-广州-买手：
如果真的对第一学历不太满意的话，可以选择考研去一线城市。考研也算职业规划的一部分了吧？

Amin-深圳-手袋设计师：

下面我来分享一下个人很欣赏的一位冷芸时尚公益课堂的讲师Susan的职业发展故事。
大家好，我是Susan，很高兴受Amin的邀请跟大家分享我从外贸采购转行鞋服买手的经历。我本科读的是国际经济与贸易，毕业后也顺理成章进入了外贸行业。曾经从事过跟单、船务、采购等外贸相关职务。
但我的内心其实是个爱时尚，爱买买买的小公举，因为经常在微博分享服装搭配，还收获了5000+的忠实粉丝。人们都说将兴趣与爱好相结合是人生最大幸事。经过苦苦思考和调查研究我发现真的有这样一个职业，那就是——买手。
但从外贸到买手要如何顺利转行呢？理想是丰满的，现实是残酷的。没有公司因为你喜欢做买手就会任用你。所以需要策略。我当时所在的公司是利丰集团，80%的业务是服装贸易，所以我先申请内部转岗从船务部门转到了Sourcing部门做了一年服装采购，了解了服装面辅料及工艺等相关知识。同时我还上了冷芸老师线下初中级买手课，学习了买手相关知识。因为有了前一年的积累，我顺利拿到了Nike经销商锐利健身装备区域买手Offer，正式成为了买手。
但经销商买手主管下订单不对库存和利润负责，这离一个全面的买手还有差距。但因为有了这段工作经历，一年后我顺利进入一家品牌公司担任买手，从前期的商品企划，OTB到后期的促销，调拨补货，销售跟进全面覆盖，这样离产品经理人又近了一步。所以大家想好了就去做吧！一步一步慢慢来，有时候路不直，就想想怎么“曲线救国”，一样可以抵达终点。
Susan老师“曲线救国”的故事，真的很好的说明了在职业规划中，自己的兴趣是基石。而在阶段性的职业规划实现后，真的会给人带来满足感和幸福感。

小结：

职业规划可以帮助个人理清“职业方向定位”。它是“最重要的”，它是你职业生涯的“镜子和尺子”，用于看清职业特质，指导你5-10年的职业积累和发展。可以少走弯路的实现职业发展目标。

服装细分市场的经验累积很重要，最好在入行的时候，就看下自己是想做男装，女装，童装，还是内衣，配饰等。再看下自己是想做大众市场，还是高端市场。这个对后期的职业生涯还是有一定影响的。

在职业规划中，自己的兴趣是基石。而在阶段性的职业规划实现后，会给人带来满足感和幸福感。

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三、梳理个人职业规划的方法

Amin-深圳-手袋设计师：
刚刚大家有讨论到根据平台、个人见识，还有结合自身的环境和能力去做职业规划。

Emma Jiang-上海-MD：
随着自身的发展，不同阶段目标是不一样的，所以规划也是需要不断调整的。

Amin-深圳-手袋设计师：
嗯嗯。个人的职业规划根据产业的趋势走，基本就不会出大错。比如十几年前高分上985、211学土木工程的人，现在的他们大部分的收入回报其实真的不如当年以普通分数进二本，学计算机编程的。

所以，个人的职业规划要抓住三个趋势，而在趋势下结合个人的兴趣爱好做规划，基本都不会出大错。

第一个趋势叫做产业升级。一个是产品升级，满足大家不断变化的需求；一个是营销升级，用新的方法来营销你的产品；

第二个趋势叫做变化升级。互联网时代的变化主要体现在三个维度上：规模变大，速度变快，类型增多；

第三个趋势是需求升级。顾客遇要多样化，个性化的商品。

我梳理一下个人职业规划的方法：

1、自我评估。主要包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等等的分析，以确定什么样的职业比较适合自己和自己具备哪些能力。

2、组织与社会环境分析。短期的规划比较注重组织环境的分析，长期的规划要更多地注重社会环境的分析。

3、生涯机会评估。生涯机会的评估包括对长期机会和短期机会的评估。通过对社会环境的分析，结合本人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会；通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展机会。

4、生涯目标确定。职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标细化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。

5、制定行动方案。把目标转化成具体的方案和措施。这一过程中比较重要的行动方案有职业生涯发展路线的选择、职业的选择，相应的教育和培训计划的制定。

6、评估与反馈。职业生涯规划的评估与反馈过程是个人对自己的不断认识过程，也是对社会的不断认识过程，是使职业生涯规划更加有效的有力手段。

（资料来源：https://wiki.mbalib.com/wiki/职业生涯路线）

小结：

- 个人的职业规划要抓住三个趋势，而在趋势下结合个人的兴趣爱好做规划，基本都不会出大错。

第一个趋势叫做产业升级。一个是产品升级，满足大家不断变化的需求；一个是营销升级，用新的方法来营销你的产品；

第二个趋势叫做变化升级。互联网时代的变化主要体现在三个维度上：规模变大，速度变快，类型增多；

第三个趋势是需求升级。顾客遇要多样化，个性化的商品。

- 个人职业规划的方法：

1、自我评估。主要包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等等的分析，以确定什么样的职业比较适合自己和自己具备哪些能力。

2、组织与社会环境分析。短期的规划比较注重组织环境的分析，长期的规划要更多地注重社会环境的分析。

3、生涯机会评估。生涯机会的评估包括对长期机会和短期机会的评估。通过对社会环境的分析，结合本人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会；通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展机会。

4、生涯目标确定。职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标细化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。

5、制定行动方案。把目标转化成具体的方案和措施。这一过程中比较重要的行动方案有职业生涯发展路线的选择、职业的选择，相应的教育和培训计划的制定。

6、评估与反馈。职业生涯规划的评估与反馈过程是个人对自己的不断认识过程，也是对社会的不断认识过程，是使职业生涯规划更加有效的有力手段。

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四、如何判断一家企业所提供的职位是否符合自己的职业规划？

五、如何根据自己的职业规划找到一份适合自己的工作岗位？

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