【谋·略 新10年】一个企业家的所有能力，无外乎“谋略”两字
中国未来十年，将是怎样的新十年？
人均GDP突破2万美元大关，中国成为全球第一消费市场
这意味着后疫情时代的企业活力、经济活力将进一步得到释放
未来十年
不仅是决定全球走向的十年，也是决定中国企业发展的十年
更是决定中国新品牌能否达到世界级地位的十年
未来十年
新一代（Z世代）消费者涌现，新的行业崛起
企业需要新的战略、新的品牌
新的美学、新的策略、新的创意
背后驱动这一切的，必然是新的谋略
未来十年
失败的企业会各有各的不同
但成功的企业都将各有各的相似
归根到底只有两个字在起作用：谋、略
9月15日，第四届“欧赛斯911超级品牌日”以《谋略新10年》为主题，将在上海绿地会议中心载誉启幕。
欧赛斯董事长何支涛将结合十年来服务300多家企业的经验，发表主题演讲《谋·略新十年》，从理论和实践角度，发布欧赛斯超级品牌新引擎的最新理论研究成果，毫无保留地分享欧赛斯超级案例所取得的成就及背后的原因。
现场与会重磅嘉宾还包括：
分众传媒董事长江南春
PLM领教商学堂 CEO朱小斌博士
弗若斯特沙利文大中华区合伙人兼董事总经理杨晓骋
增长研习社发起人李云龙
复旦大学东方管理研究院院长蒋青云博士
利多码合伙人张佳宝女士等
碧莲盛不剃发植发 联合创始人&首席战略官 肖大侠
会议当天，欧赛斯将携手沙利文头豹研究院，首次发布《人均GDP1.2万美金到2万美金中国新增长赛道发展趋势白皮书》，深入洞察中国经济新增长赛道未来发展趋势，把握未来新10年新经济发展的风向标。
现场将有100家上市公司、200家行业一线品牌、200多位CEO，共同探讨疫情之后中国品牌如何获得增长。欧赛斯7大项目总监、5大达摩院专家也将莅临现场，深度拆解9大跨界商业实战案例。
以下内容为欧赛斯董事长何支涛演讲主题《谋·略 新十年》的部分内容，更多核心精彩内容及关键数据、战略揭秘，敬请9月15日莅临绿地会议中心第四届“欧赛斯911超级品牌日”现场，何支涛先生将为您现场发布和当众解读。
一．时运定机会，谋略定发展
纵观每个人的一生，都可以用四个字概括：时运、谋略。
先说时运。
时运就是时代趋势下的机会。每个人、每家公司都在被时运浪潮裹挟着前进，我们无法改变时运，但可以主动地看清趋势，找到机会。
欧赛斯认为，未来10年，中国最大的时运，是中国GDP将从人均1.2万美金迈入2万美金大关。这意味着中国将成为世界上单一最大规模的消费市场，长三角城市群成为世界发动机。
但是，中国也因此面临着巨大挑战：中国各行业都非常容易陷入低纬度的“产品层面”竞争，产品同质化，内卷将不可避免，结果就是大量企业被迫卷入价格血战。企业要想跳出这种局面，就必须转向高纬度竞争，也就是从产品端竞争，转入品牌端竞争，从“产品层面”转入“战略层面”，以品牌创新、品牌差异化杀出重围，由内而外创造新的蓝海。
这，正是未来十年中国企业必须掌握的谋略。
古往今来，所有成大事者，无外乎「谋略」二字
要取得战争的胜利，无外乎「谋略」二字
要取得商战的胜利，无外乎「谋略」二字；
要取得未来10年的成就，无外乎「谋略」二字
一位企业家的所有能力，无外乎「谋略」二字
品牌战略咨询公司提供的服务，无外乎「谋略」二字
所谓谋略，既不是奇谋巧计，也不是奇迹大招，而是在高远深透的社会洞察、对经济趋势的根本性判断基础上，企业在战略上的高屋建瓴，在战术上的彪悍执行。
“谋”的目的是解决企业“干什么”的问题，主要谋划奋斗纲领和路线方针，涉及企业未来十年的顶层设计和战略方向，包括战略、策略、表现、配称和要务，最终要找到一个位置，通过这个位置，企业可以战胜所有竞争对手；
“略”则是具体实施战略，解决“怎么干”的问题，途径是通过建立一个体系，建立起不可替代的竞争优势。这种“怎么干”不是盲力蛮干，也不是简单的执行，而是深度配称、强势落地及高效运营，通过打造一组未来10年环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，实现产品、价格、渠道、营销4P落地及重点战役突破。
二．未来新10年，中国企业家必须做的4件大事
1把握新10年的“机会”
维度一：人均GDP1.2万美金到2万美金的黄金赛道
在中国人均GDP增长背景下，中国催生了一批新消费人群。新消费人群的变革重塑了新的消费时代。新消费人群的消费主张，也催生了一批新经济和新赛道。
维度二：经济下行期间的黄金赛道
这8个赛道分别是：预制菜赛道、中式复合调味料赛道、上门维修服务赛道、旅居养老赛道、轻医美赛道、中医药大健康赛道、新能源汽车赛道、新材料赛道。
有关8个赛道的市场规模、发展现状、未来趋势、标杆企业案例分析等关键数据和重要内容，敬请9月15日莅临长第四届“欧赛斯911超级品牌日”，欧赛斯将携手沙利文头豹研究院现场为您重磅发布《人均GDP1.2万美金到2万美金中国新增长赛道发展趋势白皮书》。
2做好新10年的「谋略」
企业只有两个职能：创新及营销。不创新，企业就无法突破内卷，就无法在超竞争时代的商业社会存活；不营销，产品就卖不出去，企业还是无法存活。
要想创新和营销，企业要做的就是三步：
第一步，找到一个独一无二的、可以让自己取胜的市场位置；
第二步，通过“营”，建立品牌效应，产品配称、价格配称等，让产品好卖，
第三步，通过“销”，建立渠道配称，成功把产品卖掉。
3导入新10年的「系统」
超级引擎心智穿透图
4打好新10年的“战役”
产品战役
五仁汤圆家：新品类创新增长。2022年底业绩增长7倍，2023年底预计业绩将增长3-5倍；
BOTTLED JOY吨吨：新品类引领增长。战略落地第一年，销售3个亿；战略落地第二年，业绩增长1.5倍；
瑶珍大米：产品结构带动增长。销售额同比增长30%，利润同比增长200%
易太食品：战略大单品跨越增长。战略落地18个月，第三支战略大单品销售额破亿
②品牌战役
红官窑：行业价值驱动增长。战略落地后，销售额同比增长30%。
大将军瓷砖：比附一线，地市破局增长，2022年经销商新增200多家
③营销战役
啄木鸟家庭维修：窗口期饱和度攻击占位增长。年度业绩增长60%，成为行业规模第一
有关五仁汤圆家、BOTTLED JOY吨吨、红官窑、大将军瓷砖、瑶珍大米、易太食品、啄木鸟家庭维修这7大项目的战略打造过程、落地实施细节，敬请9月15日莅临第四届“欧赛斯911超级品牌日”现场，欧赛斯董事长何支涛将为您毫无保留地现场解读。
三．谋略新10年，欧赛斯做的1句话、4件事
1句话：在高度内卷的超竞争时代，欧赛斯的解决方案：以品牌为中心的商业致胜之道，
4件事：【谋略新10年】理论框架、服务产品、组织架构、深度落地
欧赛斯做的第1件事：【谋略新10年】理论框架：大方法体系模型
欧赛斯做的第2件事：【谋略新10年】服务产品：真正意义上的“战略咨询级品牌全案服务”
市场上的品牌全案服务并不少，但真正意义上“战略咨询级品牌全案服务”则是凤毛麟角。
因为“战略咨询级品牌全案服务”需要满足两大条件：
首先，必须是商业级定制化解决方案，而非创意套路；
其次，要基于战略定位，帮助客户构建一组独一无二的经营活动，并对经营活动进行设计和创新。通过一组环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，占领差异化，形成竞争优势，建立竞争壁垒。
欧赛斯的战略咨询级品牌全案是一个能帮客户谋略新10年的服务产品。
谋是大政方针，主要是对战略增长蓝图进行高屋建瓴的规划，包括战略、策略、表现、配称、要务；
略是强势落地，主要是战略增长行动落地，包括产品、价盘、表现、配称、要务。
“战略咨询级品牌全案服务”如何有效服务客户10年？欧赛斯把这个过程分为第1年、前3年、第4-10年。
第1年：
前半年：完成1+1+1+1的战略增长蓝图规划，包含：1大品牌战略系统、1大品牌策略系统、1大品牌创意系统、1大运营配称系统；
后半年：完成年度品牌亮相及年度关键战役落地，识别核心增长机会，抓战略要务，抓重点工程，完成策划、创意、表现，协助客户落地，指向增长。
前3年：
这是一个关键的服务周期。主要任务是完成9大核心配称子产品群分布落地，构建一组独一无二、环环相扣、相得益彰的经营活动。
9大配称增长子产品群内容如下：
产品端（Product）
①货盘优化策略摩擦
货盘优化模型，本质是一套货盘竞争力优化系统，其目的是让企业有限的资源聚焦在最后生产力的产品上，让企业货盘卖得更多、卖得更好。
货盘优化过程是一个结构性梳理、结构性优化、结构性重建的过程，从而确立新货盘的结构性竞争优势、确定各产品结构性战略任务的深度服务。
②产品卖点及价值提炼策略
产品卖点及价值提炼模型，模型的目的只有一个，提升产品在市场上的销售竞争力，表现形式是欧赛斯产品销售力倍增模型，它的本质是一套产品价值点挖掘及卖点提炼系统，包括两部分内容：功能价值驱动产品模型、心理价值驱动产品模型。
③战略大单品策略模型
战略大单品是企业最大的品牌战略，欧赛斯经过长期的项目实践，总结出超级大单品突围模型，包括选品、开发、营销三大部分。
价盘端（Price）：产品定价及价盘规划策略模型
产品突破力定价模型，本质是一套超级价盘竞争系统，包括定价策略和优化价盘结构两大部分。定价定天下，价格决策是老板的最大决策，价格决定了市场上的卡位，决定了人群定位，价格设计决定利益分配。
定价策略及优化价盘结构是营销的顶层设计，不仅关乎于营销模式，还决定了营销投资和利益的分配，价格表其实就是企业的利润表。
渠道端（Place)
①渠道突破黄金模型
渠道突破黄金模型，本质是一套超级渠道竞争系统，包括三部分内容：渠道顶层策略选择、不同产品渠道组合选择、企业成长阶段的渠道进攻次序。
②终端静销力部署模型
欧赛斯的终端静销力模型，括包装设计、价格、陈列、自媒体四方面，能够构建起让消费者“人群中多看你一眼，再也没能忘掉你容颜”的产品力。
③终端动销力部署模型
终端动销力是产品在终端有人推介下的销售能力，包含三大部分：话术动销力、单页动销力、道具动销力，需要做到简单有效，一看就会、一学能用、一用就卖。终端静销力及动销力，都指向一个目标，产品在终端疯狂卖货。
营销端（Promotion)
①关键大型营销运动模型
关键大型营销运动模型，本质上是一套整合营销端超级营销竞争系统，包括三大部分内容：品牌公关运动、线下动销运动、心智攻击运动。
②压强式内容出圈模型
压强式内容出圈模型，本质是一套移动端超级营销竞争系统。
未来所有的公司都是内容公司，任何出圈营销都需要一个原点——战略定位，即找准“能战胜所有竞争对手”的强势价值点，进行强势种草、内容分发、Campaign拉动，卷入消费者，建立品牌声量，从而锁定内容端细分市场领导地位。
欧赛斯9大配称增长子服务产品群，就是将战略配称的顶层设计通过营销4P落地的方式执行出来，全部执行出来的话，一组独一无二的经营活动就建立起来了。
第4-10年：
主要任务：协助客户伺机落地18大持续增长子产品群， 在品牌战略定位下，启动企业增长的4大效应，即杠杆效应、复利效应、台阶效应及飞轮效应，驾驭竞争格局，获得持续增长。
18大增长机会，是前3年9大配称增长子产品群的进一步展开和进一步延展落地，要根据不同客户的不同定位、核心竞争力的不同构建形式、不同阶段的战略要务进行选择。
18大增长机会的目的有两个：第一，进一步夯实这组独一无二的经营活动，强化竞争优势；第二，通过18大增长机会落地，推动增长，抓取现金流。
总结一下，【谋略新10年】的战略咨询级品牌全案服务产品，就是在战略增长蓝图基础上，
持续协助客户谋略10年、落地10年、增长10年。
“战略咨询级品牌全案服务”用一句话概括，就是用超级品牌引擎的力量压强到针尖般大的点上，撕开市场缺口、植入客户心智，帮助品牌商业致胜，从而让企业持续增长。
欧赛斯做的第3件事：组织架构迭代
2023年，我们不仅对公司方法论和体系进行了全面升级，也对组织能力体系的升级，形成全新的架构：BD战略市场组+引擎群X单项组+专项组。
BD战略市场组：既要求具备前瞻性的眼光和视角，能够从战略高度洞悉市场风云变化，为企业识别风险和创造机遇，以专业扭曲力赢得客户信任，以大案例说服客户签约，还要在服务过程中时刻关注客户需求，重视客户反馈，保障如期续约。
引擎群X单项组：每个事业群都有一个铁三角组合，由群总监+咨询总监+美指组成。班子分工根据优势专业进行组合，共同对绩效负责，共同推动，但又形成完美的次序（能力分工、1人为主、1人为辅）。事业群是项目组模式，谁能输出更专业的内容，谁能服务客户更多、更好，谁的客户满意度更高，谁就能在群内获得更多的项目机会，进而整个事业群从公司层面获得的机会也会更多更好。
专项组：负责对公司来说在某一方面有特殊意义或者有一定难度或的特别项目，以1.5倍的专业扭曲力+ 1.5倍的专业执行力，释放超越竞争对手的能力，让不可能变为可能，让优秀变为卓越，成就欧赛斯的独一无二、不可复制。
专家中台：赋能中心为全公司所有项目提供大方向的技术支持，达摩院集齐庞大的专家队伍，代表着欧赛斯最高专业水准，分别对各事业群项目成果进行专业审核，专业攻坚，形成一个专业互补、专业耦合的专家团队。
欧赛斯做的第4件事：深度落地
有增长，什么都不是问题，没有增长，什么都是问题。
在增长中构建一组独一无二经营活动，建立新10年竞争壁垒
没有一个时代阶段没有趋势的风口
没有一个行业没有结构性的机会
没有一个竞争对手强大到无法挑战
没有一家成长公司弱小到无法竞争
新10年，让盈利的飞轮转动起来
拥抱谋略 驾驭时运
让我们一起谋·略新十年！
以上仅是欧赛斯创始人兼CEO何支涛在第四届“欧赛斯911超级品牌日”上的部分演讲内容，更多核心精彩内容和关键数据、重要战略，敬请9月15日莅临第四届“欧赛斯911超级品牌日”现场，何支涛将为您现场发布、当众解读。
欧赛斯911超级品牌日
一年一度品牌咨询行业顶尖知识盛典
现场仅500席，目前报名已突破1200人
参会资格严格限定
采用预登记制，审核资格后确认席位
企业营收>3000万的董事长/创始人/总经理方可参加
每家企业参会人员限5位以内
