小红书如何推广 点击了解

大家好，我是MZ佳佳，今天给大家分享一下，小红书如何运营的一些知识和经验。

当前，小红书已经成为品牌营销中一个不可忽视的内容引导平台。我们见证了许多新品牌从小红书冷启动，通过推广而迅速走红于整个网络，因此，如何在小红书上进行推广却是许多品牌所有者面对的难题。今天，贞元营销结合多年的服务经验，为大家分享一些在小红书推广的技巧。

一、推介达人种草

1.提及小红书推广，大家第一个想到的应该就是KOC/KOL的推广方式。很多人认为，就是找那些粉丝多的达人发广告笔记罢了，这事情不就很简单吗？实际上并不是这样的，要想让种草笔记发挥出应有的效果，对于达人的筛选是非常重要的。

2.如果考虑预算和品牌阶段，以及侧重达人还是侧重素人的问题。举个例子，对于一个刚刚冷启动的产品来说，人们对这个品牌还不太熟悉，所以在推广初期需要加大对达人的投入，让更多人看到这个品牌。之后，需要找一些素人制作内容，为品牌打下基础。当用户对你的品牌产生兴趣并开始搜索时，就需要有相关的内容来接住这些用户，说服并影响他们的购买决策，最终引导他们完成购买。

3.找达人种草，最重要的是内容。内容是整个推广的基石和载体。想要发挥推广的效果，一定要有强大的内容力量。即使你的投放预算再高，如果内容无法打动用户，转化率仍然会很低。想要提高笔记的说服力，就需要把内容变成“干货”，让人们看了就想要收藏。同时，要避免写“硬广”，少用敏感词，多蹭热点。

小红书的政策一直在变化，现在官方希望品牌方能通过官方平台（蒲公英）与达人合作，进行所谓的“商业报备笔记”，而不是像以前那样私下联系博主。因此，在投放广告时，建议留出一定比例走报备，避免风险。

二、推广官方玩法

1.企业官方账号（专业账号）

在小红书上进行推广的方法是怎样的？创建官方账号是关键的一步！许多品牌都在小红书上建立了自己的官方账号，这样做的好处是可以建立与用户沟通的渠道，并且可以发布产品软文、品牌宣传、活动等内容给外界。

此外，官方号还可以与其他社交媒体平台进行联动，例如与微博、抖音等平台合作，将品牌推广扩展到更广泛的受众群体中。通过这种方式，可以提高品牌知名度和影响力，吸引更多的用户关注和购买。因此，在小红书推广策略中，官方号具有重要的作用，应该充分利用其潜力和优势。

在运营官方账号时，所产生的内容都会保存在自己的账号里，这对企业的营销非常有利。这样一来，企业能够构建自己的内容矩阵，并通过数据驱动内容策略，从而实现精细化运营和深度开展粉丝营销。

此外，如果你的企业号刚刚开始并不知道该如何发布内容，可以考虑转载合作博主的笔记来填补一些空白。但是，要想成功运营一个账号，还是需要专门研究和制定内容策略。

 

2.付费推广

小红书的付费推广方式有三种，包括薯条、信息流以及搜索广告。下面我们逐一进行介绍。

薯条是一种类似于抖音的“dou+”工具，其官方定义为：“笔记推广+检验工具”。使用薯条可以检测你的笔记是否符合规范（如果不符合规范，将无法使用薯条进行推广）；薯条还可以作为“流量助推器”，在你觉得某篇笔记的流量表现不错时，可以适当地使用薯条来增加曝光量。

小红书通过算法推荐的方式分发内容，并在“发现”页面展示信息流广告，从而增加笔记的曝光量，触达潜在的兴趣用户。通常在产品冷启动阶段，没有知名度和粉丝基础时，可以选择使用信息流投放。

搜索广告是一种通过购买品牌词、品类词等关键词，在搜索结果页面显示的广告形式，可以参考百度的竞价排名方式。由于针对的是主动搜索的用户，他们的购买意愿较高，通过拦截关键词并占据有利位置，可以提高广告的转化率。然而，在小红书平台上进行搜索广告推广之前，建议先有一定的用户基础和积累。如果没有用户基础，直接进行搜索广告推广的效果不会太好。

就目前而言，小红书的官方投放营销体系相对完善。如果你的企业拥有一定的预算，采用官方推广策略，并结合达人种草的方式，可以获得良好的推广效果。然而，付费流量需要精细地规划和优化，以提高投资回报率。

 

三、分享小红书的推广策略

1.我们建议采取多种措施，集中力量共同努力。

现在小红书的商业生态越来越规范且成熟，对于在小红书上做推广，不应该认为光凭借素人的种草就能解决一切，这样的想法是不可取的。相反，我们应该尽可能利用推广渠道，多方面地进行推广，包括官方账号的运营和达人的推荐，同时结合信息流和搜索广告来进行转化，使推广活动形成闭环，完成用户的“发现-感兴趣-购买”过程。

2.明确定义品牌推广的方向

如果品牌想要在小红书上有所作为，就必须了解自己的目标是增加产品销售额还是提高品牌知名度。不同的目标会导致不同的营销策略。

3. 种草消费行为模型是指消费者在购买过程中受到他人推荐和社交影响的行为模式。在这个模型中，消费者会被他人的推荐和分享所吸引，从而对特定产品产生兴趣和欲望。这种消费行为模型主要依赖社交媒体和口碑传播，消费者通过观看他人的使用和推荐，来对产品做出判断和决策。

 

种草消费行为模型的特点是消费者依赖他人的意见和体验，而不是自己独立的判断。这种模型在现代社会中越来越常见，因为消费者更加倾向于相信来自朋友、家人和社交媒体的推荐，而不是广告和宣传。因此，企业需要运用适当的营销策略来符合这种消费行为模式，例如与社交媒体影响者合作，提供真实的产品体验和分享，以吸引更多消费者的关注和购买。

三种模型各有其侧重点，仅供参考之用。

 

总结

如何在小红书上进行推广？这一直是一个常见的问题，因为商业环境和平台规则都在不断变化，过去通用的方法可能已经不适用于现在的市场。因此，我们需要更加关注平台的趋势，并且积极应对变化，双方互助，实现双赢。

 

关于小红书运营推广，知乎运营推广的更多相关知识，可以持续关注我的微信公众号[权知星球]

MZ网媒，专注于提供小红书运营、知乎运营、移动互联网和新媒体运营推广等服务。我们拥有经验丰富的团队，我们致力于为客户提供全方位的产品运营、品牌运营和文案策划解决方案。