王雩赢销特种兵--销售进阶提升必修课 3种高效面谈法则 5个营销层级的升级路径

王雩赢销特种兵--销售进阶提升必修课

3种高效面谈法则

5个营销层级的升级路径

10步成交潜在客户

10步成交潜在客户

找对人

第1步 了解客户的组织架构

第2步 找准关键部门

第3步 45秒电话约见部门负责人

说对话

第4步 见面前的准备

第5步 调查问卷

第6步 可行性报告

做对事

第7步 跟进策略

第8步 找准项目对手

第9步 分析对手优劣

第10步 超越对手方案

课程大纲

第一部分 自我成才管理篇

第1节 序言:什么是赢销特种兵?掌握成功的概率法则

第2节 什么是赢销?从销售到赢销的路径方法

第3节 赢销的五个层级?5步实现从自我管控到影响他人

第4节 如何制定人生的目标规划?人生/事业/学习的目标规划

第5节 如何设定事业目标并分解?确保每年/月/周/日高效落实

第6节 什么是赢销的万能钥匙?快速成为识人的高手

第7节 赢销中的马斯洛需求理论?了解人的共性和需求

第8节 赢销特种兵是如何炼成的?赢销特种兵必须具备的能力

第二部分 销售实战篇

第9节 赢销的本质是什么?以真心撼动客户的真心

第10节 赢销的道是什么?"道"运用到销售的实操方法

第11节 如何超越对手并获得回报?感动客户并获得回报的2个条件

第12节 外企的管理之道是什么?人人都是老板

第13节 专业选手与业余选手的区别(上)专业销售的判定方法

第14节 专业选手与业余选手的区别(下)专业销售的训练方法

第15节 赢销中第一重要的要素?不同行业销售的一分钟自我介绍

第16节 如何让每个人都记住你的名字?一分钟自我介绍方法拆解

第17节 自我介绍秘诀二?通过兴趣爱好来传递思想

第18节 赢销中第二重要的要素?客户面谈的思维导图

第19节 你知道自己有多了不起吗?让客户尊重你的方法

第20节 赢销的概率法则?把时间花在最重要的客户上

第21节 高效面谈法则(上)经典面谈三个要素

第22节 高效面谈法则(中)3P法则在子女教育上的应用

第23节 高效面谈法则(下)3P法则在销售场景和领导力上的应用

第24节 成功赢销之入职施乐?世界500强公司的面试方法

第25节 如何销售500万打印机?从被客户拒绝到全新赢销

第26节 如何打造成功的销售团队?老板/销售/公司三方必备能大

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