【Yagibo凡尔赛专访】「即使不受所有人喜爱也没关系！引退马商业的风云儿」岩崎崇文

在北海道沙流郡日高町，有一座牧场，为引退马支援这一行业注入了新的风潮。

其名为Yogibo凡尔赛度假牧场（Yogiboヴェルサイユリゾートファーム）。

2015年起，牧场代表岩崎崇文先生以其年轻人般的感性开创了这个牧场的活动，该活动展开的角度与以往众筹或者和企业的合作、与迄今为止所有的引退马支援都有所不同。本次关于引退马支援，我们就牧场经营的其中一项「事业」，听取了岩崎先生的想法。

拒绝大企业的内定、继承了牧场

岩崎先生出生于1993年的东京，幼年时曾在洛杉矶生活过，他在小学三～四年级的时候，曾于兵库县明石市骑过马，从此与马结下了不解之缘。

据岩崎先生所说，他很清晰地记得，他最初骑乘的是小马，但并没有感到害怕，反而是感觉「好大呀」。以高中入学为契机，岩崎先生离开了关西来到东京，并在大学毕业前的2015年迎来了重大的转机。

「正好那时候我父亲去世了。但是因为他留下了『希望能保留牧场』的遗言，我便来到了北海道。」

我拒绝了已经取得内定的大企业工作，决定继承牧场（岩崎先生）。当然了，这是一个巨大的人生分歧点，但我当时因为模模糊糊有种「想要远离东京的人潮」的想法，因此完全没有感觉到压力，岩崎先生说道。

虽然对常用马与赛马的区别感到了困惑，但从父亲辈就参与工作的工作人员那里，岩崎先生学习了在现场的工作。刚接手牧场时，除了繁殖母马和一岁马之外，还保存着育成马，但因为负债累累，岩崎先生决定废除育成部门，仅靠繁殖重振牧场。幸运的是，刚刚继承牧场，便出现了活跃马，来寄养繁殖母马的马主也增多了，牧场经营本身开始了好转。

接手牧场一年后，牧场以及岩崎先生自己也稍微有了些余裕，这时他想起了当初刚来北海道时，从工作人员那儿听来的话。

「因为我以前骑马的时候，也有骑过引退马，因此我刚来的时候就问过工作人员那些结束繁殖生活的马该何去何从，他们就说会有催肥业者买走。我当时听到这种话，就感觉『是不是有什么地方不对呀』？」

由于废除了育成部门，管理的马减少了，岩崎先生便利用空出来的马房和放牧地，成立了养老部门，心想至少能收留为牧场做出贡献的马匹。在马术和骑马的世界里，照顾马儿直到它们的最后这样的例子并不在少数，岩崎先生周围也有朋友持有同样的想法。

与玫瑰帝国（ローズキングダム）的相遇

「因为被朋友说『如果有人愿意做那种事的话，我想要寄养在那儿』，所以我便悄悄开始做了。」

虽然一开始岩崎先生是悄悄进行着养老马的寄养，但在2018年，他从BSS牧场（ブリーダーズ·スタリオン·ステーション）那儿接收了玫瑰帝国，这成为了对牧场而言巨大的转机。在2010年的日本杯等重赏中取得过五胜的玫瑰帝国，从2013年开始便在BSS牧场作为种马活动，但由于2018年在马房内发生了撞击头部的事件，身体有些部位瘫痪了，便很难再作为种马活动了。当时饲养者俱乐部从以前开始就很关心从东京来继承了牧场的岩崎先生，岩崎先生便告诉他们自己已经建立了养老部门。

「两家牧场之间的距离也就是10分钟左右，万一发生什么也可以立刻赶到，因此便希望他们一定让我来领养。」

因为接收了玫瑰帝国，养老部门一下子广受瞩目，前来参观的咨询也急剧增加。而在养老部门的存在被人们广为人知的同时，新的问题也出现了。当时，由于以生产马为主，体制内并不能接收太多的参观者，而且也不能给寄养的马主的马儿带来麻烦。

「来参观的咨询非常多啊。当时不仅仅有对引退马理解颇深的马主，也有普通的来寄养的马主，确实有点难办。因此，我在附近找牧场的时候，偶然间发现这里有一片空地。」

为了能同时照顾来寄养的马主以及想来看引退马的粉丝，岩崎先生决定转移牧场。这便有了如今Yogibo凡尔赛度假牧场的原型。

现在，Yogibo凡尔赛度假牧场中拥有9匹引退马与4匹种马，还饲养着7匹繁殖母马。虽然是养老牧场，却养育着繁殖母马，这与农业生产法人的性质有关，如果不进行几匹马的生产的话，便不能使用农地。在这片广阔的土地上，不仅有马厩与放牧地，还设有在其他牧场很难见到的住宿设施，以及能够一边眺望放牧地一边享用混喝咖啡的咖啡馆，这广阔的非日常的空间，简直不像是在日本。岩崎先生注意到世界上并没有贩卖马儿的周边，于是便开始贩卖印有剪影或马儿名字的繁殖马、养育马的周边。

破例的挑战·众筹

岩崎先生将引退马支援作为牧场的一种「事业」来对待，以稳定地提高收益进行运营。除了和一般牧场相同的收入来源，也就是寄养马的寄养收入之外，Yogibo凡尔赛度假牧场还拥有着前述的住宿设施、咖啡馆、周边售卖、以支持者的身份活动的会员们提供给牧场和养老马的月费、赞助商，一共六个收入来源。牧场整体的收益比例如下。法人赞助商33%、寄养费26%，这两部分占据收入的接近六成。此外，还有月费收入17%、周边贩卖15%、饮食5%、住宿4%.在住宿和饮食方面，考虑到未来可能还会发生新冠，不知道会发生怎样的变化，而月费也增减不定。在这些收入之中，果然还是寄养费才能说是最稳定的收入来源。

「因为无论发生什么，都必须要保护好从业人员和马儿。」为此，有必要确定保住一定比例的寄养马。但即使如此，仅靠寄养费来经营牧场，恐怕也很难扩大对引退马的支援范围，岩崎先生说道。

「不能一直依赖马主们，如果不能成长为独立自主的牧场，这样的牧场便不会增加。如果无法展现出『有这样的收益性』，银行便不会贷款，我觉得，如果我们能够创造出这样的实力，才可以制造出便于其他企业参与的环境。」

岩崎先生给自己的定位是「风险投资」。他说，创造出一个拥有各种收入来源的环境、有什么出问题了也可以进行弥补的体质，是十分重要的。结合自己在东京所遇到的各种各样的人、见识到的各种各样的思考方式和价值观的经历，岩崎先生说道，不仅仅局限在北海道之中，而是接收外部的意见，听取「这样不行」「不这样不行」的论调，采取更加柔软的思考方式，是不是更有必要呢？但据他所说，当初从引退马支援中寻找收益性时，也遇到了很大的阻力。可以说，新事物遭到一次否定，乃是世间常识。

「一开始，就有人对我说『引退马事业做了又怎样？』，还有人说什么『马上就会崩塌了吧。』」

当时的牧场，破例地采用了众筹的方法来筹集资金。

「（周围的视线）给我的感觉就是这人在干嘛呢，因为他们对众筹的理解就是『众筹是什么？』这种程度的。」

　　这次众筹引发了话题，不仅达到了目标金额，还产生了巨大的宣传效果，可以说众筹是正因为是年轻一代才能够采取的一种方法。虽然听到了许多批评，但岩崎先生并没有迷惘或者止步，他将批判也当成一种意见，该接受就接受、该果断就果断，并决定视此为「成名了」。

　　「因为不管怎么做都会出现批判性的意见的……我认为，并不是以大家都喜欢的形式、而是以重视支持我的人们并且不断发出信号的形式，才是最重要的，不是吗？」

与Yogibo的命运合作

岩崎先生拒绝了大企业的内定，继承了牧场。

与玫瑰帝国的邂逅、在风险投资中的努力，以及众筹的成功……至今为止，我已经积累了各种各样的经验。当然，也有人对这新的切入点唱反调。但另一方面，在我进行活动的过程中，赞同我想法的人们也越来越多了。

值得一提的，是这次与已经签署冠名权协议的豆袋沙发※Yogibo的合作。在众筹的时候，来参观玫瑰帝国的人为我介绍了Yogibo.可以说，马儿、玫瑰帝国是我们能连接在一起的珍贵缘分。岩崎先生说道。

※原文「ビーズソファ」，找不到官方翻译，找了一下Yogibo国内的产品，推测应该是指豆袋沙发。

「牧场搞众筹到底是在做些什么事呢，真是稀奇啊。一开始，我们只是出于兴趣，才来看看是什么样的人在做这种事，还很疑惑他们是不是真的在做这种事呢（笑）。」

听到介绍后不久，Yogibo的社长与副社长便来造访了牧场。之后的一段时间里，大家都只是抱着「要能做些什么就好了」的想法，但在建造配套的住宿设施时，想法有了很大的改变。

「因为建造了住宿设施，便提出了『在这里放置Yogibo吧』的想法。董事们说『作为Yogibo一方想要能够提供更多的协助』，因此，若能双赢是最好的，便签署了冠名权协议。」

虽说也有社会潮流的影响，但在于Yogibo合作之后，SNS的粉丝数显著增加，现在粉丝数已经接近六万人。另一方面，以赏东瀛（アドマイヤジャパン）为首的养老马们惬意地躺在豆袋沙发上休息的模样引发了巨大反响，通过牧场的SNS与主页搜索Yogibo网站的使用者们也越来越多了，亲和性似乎超出了企业方的预想，甚至还使用了电视广告。

经过一年的合作，凡尔赛度假牧场自身的企划能力、想象力、创造力等自不必说，令发展了Yogibo的Yogibo股份公司大森先生感到惊讶的是，退役马所拥有的吸引客人的潜力。

「产生了远超我数倍想象的冲击，单纯给人一种『好厉害啊』的印象。」

该公司正在开展以共同解决社会问题为目标的「TANZAQ」项目，而与凡尔赛度假牧场的合作正是其中一环。该项目以「实现无压力社会」的企业理念为基础，以兼顾社会性和广告效果为活动宗旨。

项目负责人大森先生说道：「印象中，有不少社会团体，他们本来想做的事都没能做到。」大森先生对此给出了两个理由，首先是金钱方面的问题，因为主要支撑活动的是扶助金·补助金等使用途径有限的资金，所以能够按照团体理念自由使用的资金很少，然后就是因为不了解传播方法而对社会问题本身以及团体的运作认知跟不上的情报传播能力问题。

「※TANZAQ」项目希望能够将通过Yogibo业务获得的广告展开方法、认知度、广告费等聚焦于这些问题点并加以利用，从而解决各自的社会问题。

※ TANZAQ是Yogibo inc.旗下的数据分析公司

重新认识了围绕引退马的环境

「我想，如果宣传Yogibo参与了身边的各种社会问题，最终能够提高大家的购买欲望就好了。」

　　大森先生说，当初在处理这个问题时，重新认识到了作为社会问题的引退马问题有多么紧迫。另一方面，赛马作为一种娱乐而诞生的马，最终以一种不理想的方式结束一生这样的事实，对于人与动物的关系方面，具有「象征意义」。

　　「我想，只有少数人会仅仅只是将其视作在细分社会问题时产生的一个课题，但这个课题的产生背景以及价值观的部分，会将一切如同渐变一样联系在一起。在这层意义上，我认为引退马的问题，是相比其他动物更加知名的引退马本身，向社会询问了它们的存在方式。」

　　最为理想的方式，便是以「可爱」或「快乐」为起点延伸开来，从而关注到「其他引退马怎么样了呢？」这样的问题，从而推进解决引退马的问题，并在此问题上募集到资金。与凡尔赛度假牧场签订的这份业界罕见的赞助合同，可以通过其话题性增大媒体曝光率，再加上赛马游戏以及新冠患者※的影响等各种各样的要素·契机，成功地产生了远超当初预料的浪潮。「TANZAQ」项目每个月都会接受各个团体的报告，对所覆盖的一切范围及投稿内容进行测算和数据化，并将好的案例进行分享·反馈，其中就包括凡尔赛度假农场每个视频的故事性及SNS运营等，这些都将成为项目新构思的契机。Yogibo方面的这种声音，当然也传到了岩崎先生的耳中。

※原文为流感患者，考虑到文章著成的时间，推测是指新冠疫情。

「从签署冠名权协议开始，推特展示量※的位数便有了翻天覆地的变化。每月我们都要提交SNS及主页的浏览量，但和其他企业合作时相比，展示量的位数和宣传效果与此前天差地别。通过度假牧场的推文而去Yogibo的人似乎非常多，我们实现了双赢。」

※指在 Twitter 上看到这条推文的次数。

据说，Yogibo正在探讨当初只签订了一年的冠名权协议是今年否要续签。这对于股份公司Yogibo和凡尔赛度假牧场双方都有好处这点自不必说，凡尔赛度假牧场广告活动的成果，不仅是对引退马的支援，更隐藏着带动其他社会团体的可能性，大森先生如此说道。

「在TANZAQ中，我们一边支援各种各样的社会课题，一边制作视频，分享成功案例、具体的传播方法、有效的宣传方式等，从而创造出能够让各个团体都能够学习的体制。」

比起改善各个组织的运营方式，让这些致力于解决社会问题的团体们横向联系，也有可能能解决其他领域的问题。此外，围绕同一主题展开活动的团体之间，也有不少无法共享成果的情况，但这些团体也同样可以通过加强横向联系，从而将其作为一个全面的项目来扩大活动范围。大森先生认为，像这样将各种各样的见解组合起来，便有可能创造出一条巨大的社会理想线。

「在儿童援助领域与健康领域中，也有发展成能够对政府提出行政建议的项目，因此我在想，凡尔赛度假牧场有没有可能发展出这样巨大的动作。」

正如大森先生所说，在现代社会，SNS的运营仍然可能成为某项事物的重要因素。岩崎先生说，在引退马事业中最重要的，是发掘马儿的个性。他认为，就像枕着Yogibo放松的赏东瀛、踢断栅栏的谷水琴蕾那样，通过SNS将一匹又一匹的马儿的个性发掘出来并传播出去，虽然它们绝不可能成为「超有名」的马儿，但依旧会有粉丝追随它们。

「如何引导这些孩子，能够做些什么——对这个问题，我觉得赏东瀛是一个很棒的例子。迄今为止给人以『与大震撼（ディープインパクト）战斗的马』的印象的它，如今给人的感觉已经是宣传Yogibo的艺人了。如何根据每个孩子的个性，并将它们的个性传达给别人，才是最重要的不是吗？」

要想做到这一点，就必须在平时与马面对面，仔细观察马的性格后，思索着「它能做哪些呢，它不是能做这种事吗？」，根据马的个性进行品牌推广，谷水琴蕾也是如此。在迄今为止的牧场运营中，想必是不会将「踢断栅栏」这种事情传播出来的，但是，岩崎先生便是敢于公开这一点，这也是他的个性。

「虽然也有人会觉得，因为会遭人指责所以不想公开这种事，但如果公开了，那便是个性。我觉得，因为这是那匹马的个性，即使本来会遭受非难，那不也挺好吗？」

岩崎先生自己也理解SNS上的各种各样的意见，他也了解有意见说不应该让马儿踢断栅栏，但是如果栅栏没被踢断的话，其冲击力便会直接作用在马蹄上。他也有看到说如果去势的话会怎么怎么样，但去势也伴随着去势的奉献。如果是这样的话，岩崎先生认为，瞄准目标准确地将栅栏踢断，就现状而言反而是更加安全的。

「从现场情况来看，它并不是随便踢踢，而是确实瞄准了去踢的。我听说，这是它的兴趣，从很久以前就做这种事了。」

在传播「这样的马也存在哦」的信息时，也有必要将其与「修缮栅栏需要多少经费呢？」这样以前只有极少数人才了解的关于牧场经营的金钱方面的问题联系起来，一同传播出去，不是吗？——岩崎先生是如此考虑的。

「因为我必须要让大家知道，购买马儿的开销比想象的要多。」

要把买马要多少钱、人工费又要多少这样单纯的「事业」进一步公开。对于马产地而言理所当然的事情，外人几乎全都不知道。就拿牧草来举例吧，「现在这个季节每周都要割草，初春要撒肥料，不然长不出好的草」这种事情，哪怕是赛马粉都不清楚吧。虽然知道金钱相关的话题会让人厌恶，但为了能够扩大引退马支援的圈子，不仅仅要传递好的地方，也有必要告诉大家这些迄今为止很难被人知晓的辛苦之处。

改变『引退马=不能赚钱』

「就算是处理引退马的问题，如果不能在某处进行商业化的话，自己要如何生存呢？如果不一点点地改变如今『引退马=不能赚钱』的风潮，那么便不会有任何进展。」

在气氛封闭且十分保守的马产地，寻求变化是需要一定时间的，但即使如此，关注的人也一直在关注着。当初对牧场冷眼相待的人们之中，最近来进行参观的人也越来越多了。而且，实际来参观的人们都说这是一家「好牧场」。交月费的人数也逼近了600人。

「支持者们之中既有远道而来的，也有每周都过来的，我很重视他们。印象里，最近带着孩子们过来的人们也增多了。我在想，这里能够成为让小孩子们小时候便能够感受到马儿就在身边的地方吗？不仅仅是引退马的事情，如果这里能够成为让人们产生对马儿相关的工作产生兴趣的地方的话就好了。真希望牧场的规模可以越来越大。如果最终这里仅仅只是一个寄养马儿的地方，那么总会迎来极限的。我觉得，如果我们不能创造出一个能容纳马儿的地方，便不可能增加引退马。」

因为马房和放牧地的数量都是有限的，因此如果人们不增加这些的话，不管人们有多想收留引退马，引退马们也终将无处可去，所以牧场需要增加收留处，而这也是牧场方面今后的课题，岩崎先生说道。

「因为总会有人愿意跟着我一起干的，所以100个人里面我并不需要让这100个人都喜欢我。」

这是在增加了有名的养老马之后、牧场也越来越有名之后，Yogibo的副社长对我所说的话，完全如他所言。为了这些能理解新风气并支援的人们，岩崎先生继续开展活动。

改编成「日本式」

最后，我询问了岩崎先生今后他应该如何展开引退马支援事业。

「我认为所有的事情都去思考如何解决是不对的。」

岩崎先生认为，想要完全模拟在海外普及的引退马志愿活动实际上是很难的，只有在吸收海外优点的同时，改变成日本式，才是解决这一问题的捷径。

然而，使用各种各样的工具，首先让赛马粉了解到引退场有这样的问题，另一方面，也要同时传播赛马的税收也被用于养牛等畜牧业、农业、林业等各种各样的领域这一事实，并让人们认知到，赛马是支持着日本的一大产业。

引退马的问题很难立刻给出一个答案，为了接近终点，今后还需要进行不断地试错。岩崎先生提议，在不像国外那样能够很容易接触到「马」的日本，应该在全国范围内建立能够更容易地接触到马的场所。因为如果人们自己对赛马不感兴趣的话，根本是无法想象与马相关的工作会是怎样的。

「在东京，从不会去考虑农业是如何运转的人们恐怕不在少数吧。超市里卖的东西是谁创造出来的，如果不感兴趣的话，人们也不可能会去调查。正因此，我认为应该把『赛马是以这样的形式由这么多的人参与组成』这一点尽可能广而告之才对。」

为此，首先有必要在本州，而且是关东附近建立收留引退马的牧场，从而进一步推广引退马支援活动本身。

「像轻井泽这样凉爽的地方，如果能在闲置的土地上，和国家、城市、企业展开合作就好了。这样既能宣传企业，又能很好地利用这些闲置土地建设牧场就好了。」

北海道的马产地一到冬天，去观光就不容易了。即使不在冬天，也会有人因为必须要坐飞机而不愿意去。在这一点上，如果是距离关东附近1～2小时车程的地方，人们应该可以比较轻松地前往。如果能在那种地方安置马儿，并布置其他设施，创造出一个能体验非日常生活的空间的话，那毫无疑问是推动引退马支援事业的一大步。

「我想，如果我们能创造出这样的案例，那么其他企业也能更容易地参与进来。如果这样的牧场越来越多的话就好了，这是Yogibo公司和我们的想法。」

可以说，这样的思考方式正是岩崎先生创建的Yogibo凡尔赛度假牧场今后成为模范牧场的基础。

取材協力：
岩﨑崇文（Yogibo凡尔赛度假牧场 代表）
大森一弘（株式会社Yogibo 董事）
Yogibo凡尔赛度假牧场
Yogibo Inc.

文：秀間翔哉
设计：椎葉権成
协力：緒方きしん
取材・監修：平林健一
著作：Creem Pan

关于凡尔赛和Yogibo凡尔赛

其前身是宝冢歌剧团花组所属、扮演女性角色的顶尖女演员美雪花代（本名：岩崎美由纪）的前夫（2011年结婚）所经营的、1987年开办的牧场「三城牧场」，美雪花代也以结婚为契机定居北海道并专心经营牧场。但是，前夫因胰腺癌去世之后，美雪根据其遗愿决定接受牧场，但因为在牧场经营上是个门外汉，加上员工们纷纷离开，牧场状况十分艰难，甚至背负了以亿为单位的巨额债务，耗费了五年才得以还清，

经手期间，牧场培养出了崛起因素（ライジングリーズン）、美洲豹小姐（ミスパンテール）等重量级马。

此后，除了日本产马之外，还引入了欧美马的血脉，除周日宁静、夏威夷王、吉兆之外，还繁育着很多拥有欧美的Dubaw、Falbrav、Dylan Thomas、Hard Spun的血统的繁殖母马。牧场的目标是产出能够在日本德比或凯旋门赏上取得优胜的马匹。

2017年改名为「凡尔赛牧场」，名称中的「凡尔赛」来自成为了宝冢歌剧团飞跃契机的戏剧及池田理代子的少女漫画「凡尔赛玫瑰」。

2018年左右，做为收养引退赛马的分牧场，以「凡尔赛度假牧场」的名义开办。2021年9月起，与以豆袋沙发等室内装饰为主要卖点的生活品牌Yogibo签署了冠名权协议，现在改名为「Yogibo凡尔赛度假牧场」。到2022年6月为止，除了谷水琴蕾为主的引退赛马之外，还繁育着马主们寄养的种马。

法人代表是岩崎美由纪的儿子岩崎崇文。

关于Yogibo inc.

Yogibo inc.是一家成立于2009年的公司，主要生产和销售串珠沙发，总部位于美国新罕布什尔州 在全球8个国家和地区约有130家经销商

2014年与网鲨（Web-Shark）签订了Yogibo在日本的独家代理权并成立Yogibo Japan

2022年1月网鲨宣布收购在美国的Yogibo总部 并将总部迁到日本（Yogibo 70%的门店都在日本 所以代理把总部收购了不奇怪）

Yogibo非常积极赞助体育赛事 例如：综合格斗赛RIZIN  女子职业足球比赛WE League 极限运动X Games Chib都有涉及

原文：https://www.loveuma.jp/post/lm_220808_2

翻译By：Shoujo Team

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