销讲培训李川｜消除客户顾虑与抗拒做好这几大要点，成交率高达90％

想要提高销售成交率，我们需要了解到客户在购买产品或服务时的心理变化。一般来说，客户在刚开始接触产品或服务时会有很多疑虑和不确定，这时候我们需要做好以下几个要点，才能成功消除客户顾虑与抗拒，从而提高销售成交率。

一、答疑解惑

客户有疑虑的时候，我们需要通过对产品或服务的了解和答疑解惑来减轻其顾虑和不确定。通过回答客户的问题，让客户更清楚地了解产品或服务的相关信息，从而增强客户的信任和认可度。

二、专业话术

专业话术是指在沟通过程中，我们需要运用正确的用语和语气，来让客户更容易接受我们的信息。通过专业的话术技巧，可以使客户更加认可和信任我们的产品或服务。

三、演示成交：对比购买价

演示成交是指利用对比购买价来让客户更加了解我们的产品或服务的价值，从而提高其愿意购买的意愿。通过比较其它产品或服务的价格和自己的产品或服务的价值，客户可以更好地了解到我们的产品或服务的真实价值。

四、支持邀约人：嫁接信赖

我们可以通过支持邀约人来增加客户的信赖度。在邀约人和客户之间建立良好的信赖关系，让客户更加容易接受我们的产品或服务。在支持邀约人的同时，我们也可以更好地对客户进行跟进和维护。

五、交朋友：加微信说价值

通过加微信交朋友的方式来加深客户的信任和了解程度，让客户在更好地了解我们的产品或服务的同时，也能够更加了解我们的团队和公司文化。通过微信与客户进行更加亲密和有效的沟通，可以让客户更加愿意购买我们的产品或服务。

六、转介绍：约着喝下场、送赠品：用赠品做交易、现场赚：现场发朋友圈

在销售过程中，我们需要通过转介绍约着喝下场、送赠品和现场赚等方法，来增加客户的信任和认可度。通过送赠品来增加客户的购买欲望和信任程度，在现场赚则通过发朋友圈的方式来扩大我们的品牌影响力。这些方法可以帮助我们更好地消除客户顾虑和抗拒，从而提高销售成交率。

总之，消除客户顾虑与抗拒做好以上几个要点，可以让我们的销售成交率达到90％以上。提高销售成交率不仅能够帮助我们更好地推动公司的业务发展，还可以使我们更加有信心和动力在市场中立足。