培训机构个性化教育招生技巧

　　如今，许多家长喜欢一对一的教育，为一对一的咨询机构带来了广阔的市场前景，那么如何招生和管理呢？

　　一、咨询准备：根据电话中获得的信息，合理规划道具准备、不同年级试题准备、演讲准备。

　　二、带家长参观校园：包括辅导培训学校的荣誉、活动、规模、视觉材料，以及辅导培训学校的动态新闻和活动。

　　三、咨询：

　　1、 精彩的自我介绍：

　　目的是为了提高自己的身份，得到家长和学生的初步认可。可精心打造，相对固定，避免穿帮，这个环节的内容。

　　2、 引导学生自我介绍：

　　引导学生自我介绍，做好过渡工作，抓住更多信息，为下一步的学科分析打下良好的基础，包括家长的职业，学生的性格特征，偏好，寻找共同话题，加强情感互动，深度沟通。

　　3、 学科分析：

　　反映专业精神的关键环节，提前准备的道具和试卷都用在这一环节，试题和道具必须能反映孩子学习过程中的知识漏洞、学习方法、习惯已经思考模式的问题，让父母产生共鸣，认可自己，这一环节，是教学统一，让父母不仅看到孩子的学习问题，而且让学生对学习充满信心；对于不同年龄的学生，如小学生，可以使用计算机演示知识点，以激发学习兴趣，集中学习，效率会很高；总结教学过程，借用教师教案、学生辅导计划、班主任回访记录等道具介绍高校辅导流程。

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