【管理辞典】月度经常性收入 / MRR

「释义」

月度经常性收入是一个财务指标，它显示了一个公司因向客户提供产品或服务而预期按月收到的收入。从本质上讲，MRR衡量的是公司的正常化月收入。收入正常化对于那些为其产品或服务提供各种定价计划的公司来说至关重要。它通常被使用基于订阅模式产生收入的软件即服务（SaaS）公司所使用。通过分析一个公司每月的MRR趋势，投资者可以快速评估其增长。因此，大多数使用SaaS商业模式的上市公司都在其季度和年度报告中报告这一指标。

「应用场景」

OTA服务，很符合已有一万名订户采用的基本套餐整体成熟度。汽车制造商把它加入订阅套餐，就能增加整体订阅费收入，以支应研发成本。结果仍有一部分订户会取消订阅，但在这种情况下，订户流失率会低得多，所以能提高净MRR。

The OTA service matches closely the overall maturity of the basic bundle already adopted by 10,000 subscribers. By adding it to the bundle, the automaker increases the overall subscription fee to cover the R&D costs. In consequence, a portion of subscribers still cancel but the churn, in this case, is much lower resulting in a net MRR gain.

增加的效益不仅止于此。制造商推出SAD成为单独订阅的服务，每月收费15美元，而且只针对他们订户群里，表现出最大意愿／能力会付费取得额外功能的车主。这家汽车制造商现在拥有两个经常性收入来源。

The gains do not end here though. The manufacturer launches SAD as a standalone subscription at $15/month and targets only those drivers in their subscriber base that demonstrate the greatest willingness/ability to pay for additional features. The car manufacturer now has two recurring revenue streams.

以上文字选自 What Belongs in Your Basic Bundle?

斯塔莫斯·卡内拉基斯（Stamos Kanellakis）| 文

马冰仑 丨编辑