诸葛行舟=品牌军师、企业战略增长导师、大定位理论开创者、中国品牌4.0之父

【慕思品牌介绍】

诸葛行舟：我们先看看慕思品牌的情况。

今年6月23日，慕思健康睡眠股份有限公司（后文简称“慕思”）在深交所上市，股价1小时内大涨44%，触及涨停线，市值达到224.25亿元。这也是继罗莱生活、亿通科技后，登录二级市场的又一家睡眠健康相关企业。有意思的是，成立于2004年的慕思，原本属于典型的寝具类品牌。为了从激烈的市场竞争中找到出路，自2008年开始涉足健康睡眠领域，最终成功IPO。

成立于2004年的慕思股份，主要从事床垫及床具整套健康睡眠系统的研发、生产和销售。深耕健康睡眠领域十余载，公司市场规模逐步扩大。区域上，从华南地区辐射至华东地区，2017年先后成立嘉兴慕思、上海慕思，同时开始接轨国际化市场，2014-2017年期间，德国慕思、意大利慕思、纽约慕思等先后成立。

秉承工匠专业、专注、工匠精神，至今慕思股份产品覆盖了中高端床垫、床架、床品和其它产品，已形成慕思、V6家居、崔佧(TRECA)、慕思国际、思丽德赛(Sleep Designs)、慕思沙发和慕思美居7大主力品牌，“慕思”也成为了国内床垫行业的知名品牌。

财务数据显示，慕思股份营收和净利润逐年攀升，2019-2021年，慕思股份实现营收38.62亿元、44.52亿元、64.81亿元。

【行舟|中国品牌4.0】

诸葛行舟：首先我谈下我开创的中国品牌4.0。

我给中国品牌4.0的完整定义：

• 以道为是，

• 以人性与人心为底层逻辑，

• 以大定位为核心理论与体系，

• 以第一战略为终极目标，

• 以行舟黄金三角为核心方法（大定位、大竞争、大增长），

• 为企业提供战略增长的品牌致胜之道。

我这里再释义下：

1、 以道为是：就是品牌一切以客户为导向，品牌之道在哪里？在客户心智中。唯有客户导向，品牌才是遵道而行，才符合品牌智慧；

2、 以人性与人心为底层逻辑：一切品牌工作，必须以客户导向，同时满足以客户为核心的底层逻辑。底层逻辑就是心智，心是什么？“知、情、意”。品牌的工作，以“知、情、意”为一切工作的底层根本。

3、 以大定位为核心理论与体系：大定位理论是行舟品牌咨询的核心理论，就是客户导向的心智穿透。如果说定位是心智占位，那么行舟的大定位，不仅仅占位心智，更要打透心智。唯有心智打透，才能成为客户首选。

4、 以第一战略为终极目标：一个企业的终极目标就是成为该领域、品类的第一品牌，首选品牌。

5、 以行舟黄金三角为核心方法：a、大定位心智穿透方法，打透客户；b、大竞争战法，打败对手；c、五力飞轮大增长方法，打赢市场。

6、 战略增长的品牌致胜之道：企业家最关心的问题，如何可持续的增长？行舟中国品牌4.0更关注的是企业的长期主义，而不是短暂的快速销售，然后销声匿迹。所以，必须从顶层设计开始做长远规划，寻找战略支点，集中优势兵力，形成品牌合力，撬起庞大的市场。

【魔考啦品牌超级案例分享】

诸葛行舟：随着慕思品牌的上市，市场再度引发睡眠健康的关注度。特别是，健康睡眠形成2大核心细分赛道：一是寝具为主的家居产品；二是睡眠监测为主的设备市场。

魔考啦是属于第一细分赛道的品牌----寝具家居品牌，是行舟近年来打造的超级品牌案例。接下来，我从行舟中国品牌4.0的角度，剖析魔考啦品牌成功之道。

一、以“道”为是，设计品牌顶层战略

品牌顶层设计之一，就是要确立何种赛道？成人赛道企业多年前已经进入，市场也已经有不少大品牌，竞争非常激烈，而青少年这个市场是比较蓝海的一个市场。如慕思这样的大品牌，全人群通吃，而青少年细分市场是没有领导品牌的。综合分析，确立了“青少年”健康睡眠寝具赛道。

品牌顶层设计之二，确立竞争战略：细分第一，打造细分蓝海第一品牌（领导者品牌战法），即确立细分品类第一。具体细节限于篇幅，就不详细讨论。

二、挖掘客户心智底层逻辑

通过对市场的了解，青少年健康睡眠的购买者，基本上都是孩子的父母，以妈妈决策为主。从中国品牌4.0的人性人心底层逻辑思考：妈妈对青少年健康睡眠关注点是什么？1、孩子健康成长好身体；2、孩子健康成长好成绩。

行舟调研后发现：妈妈给予孩子其实是全方位的解决！全面解决睡眠问题。

三、行舟用大定位穿透客户

大定位穿透，先确立魔考啦的战略定位点是什么？

行舟团队全面分析了魔考啦可能的突破点，可选点不少，但是让团队惊喜的是，这个行业太多的点都没有被占位过。所以，这些点都没有被收割掉，行舟选择了青少年一站式健康睡眠的解决方案。

一旦战略原点清晰，品牌接下来就是用品牌合力全面穿透客户心智。让我们看看如何穿透？

魔考啦的定位：青少年一站式睡眠综合解决方案！

魔考啦的卖点：7大魔力（精、护、智、透、爽、净、灵）

魔考啦的口号：一站式呵护好睡眠！

魔考啦的使命：成长好睡眠

魔考啦的视觉：logo、超级符号、超级IP、卖点、产品、KV、网站、画册、周边产品、连锁门店、展会、发布会等等

四、打造行业第一战略，长期战略增长

品牌大定位心智穿透，形成5大第一（第一阵营、第一记忆、第一选择、第一成长、第一市占），成就行业第一品牌，形成品牌长期战略增长！

行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思维+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅悟》、《品牌大定位》、《品牌大竞争》、《战略增长飞轮》。

【行舟靠系统致胜】

行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

何以见得？

与创始人背景有关：集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

【行舟开创中国品牌4.0】

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。

中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。

【行舟提供品牌解决方案】

行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。

行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题：心智穿透、不战而胜、战略增长。

行舟解决方案 = 业务三角+黄金三角。行舟提供一站式系统化品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。

【行舟3大核心竞争力】

行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】

顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；

系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

【行舟7大品牌思维】

行舟品牌咨询机构的七大思维：

l 思维一：价值第一

l 思维二：顶层思维

l 思维三：本质出发

l 思维四：单点发力

l 思维五：系统合力

l 思维六：实效落地

l 思维七：专业方法

【行舟笃行价值观】

行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。

诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。