美客多：竞价广告该怎么投放才能收益最大化-蓝鲸BI

在美客多运营中，无论是走自发货还是官方海外仓，广告投放都是重要的推广手段。

蓝鲸BI本期来分享一下广告投放建议。

 

一、如何激活广告

 

投放美客多竞价广告需要绿色的店铺声誉，而声誉需要出10单才能激活。

 

所以简单来说，只要出够10单，声誉转绿，广告系统就会自动激活。

 

注意：是店铺维度，不是单链接需要出10单才能开广告，有沉淀的店铺，新品也能开。

 

二、类目的重要性

 

美客多竞价广告不需要设置关键词，CPC是从类目维度来看的。

 

也就是说，只要设置好预算和ACOS，系统就会在同类目里面给我们排广告位。

 

所以，设置类目时一定要精准，不然效果肯定不好。

 

蓝鲸BI——专业的美客多运营软件

 

 

三、广告ACOS设置

 

根据产品阶段不同，蓝鲸BI总结了不同的ACOS设置建议：

 

1）爆品，链接权重高、自然单多，建议ACOS＜15%

 

2）普通产品，数据表现一般，但能稳定出单，建议15%＜ACOS＜30%

 

3）新品和内卷类目，链接权重低或者竞争太大，建议ACOS＞35%

 

注意，每个阶段的产品广告开跑后，建议保持不动先跑14天，再进行调整。

 

因为广告也有权重，需要一段时间积累数据。

 

如果今天调一下预算，明天调一下ACOS，往往会使得广告权重一直刷新，排名上不去。

 

再给大家一个美客多墨西哥和巴西站点的2023年第一季度，不同类目的平均ACOS（针对于普通产品），大家可以参考。

 

 

四、广告的预算设置和健康指标

 

用中部以上的卖家广告数据，来确定广告预算设置和健康指标评定：

 

1）美客多官方海外仓卖家的广告投入成本为GMV的5%-7%，自发货卖家广告投入成本为3%-5%

 

2）广告销售额占比在总销售额的30%-35%

 

3）广告CTR（点击数/曝光数）＞0.5%

 

所以，广告预算的设置，对于有沉淀的老品来说可以参考以上第一点的数值来计算。

 

但如果对于新品来说，可以先稍微放宽要求，等14天数据跑完，心里大概就有数了。

 

五、广告组的设置

 

上面说了，美客多广告也是有权重的，所以广告组的设置也要慎重。

 

如果把爆品和滞销品设置同一个广告组，滞销品往往会拉低爆品的广告表现。

 

所以，建议大家把各种品区分开。

 

比如爆品放在同一个组，新品放在同一个组，滞销品放在同一个组等等。

 

这样操作也方便后续的广告调整操作。

 

推荐大家可以使用蓝鲸BI的【广告流量】功能进行查看核心数据，评估广告效果，灵活更改投放策略，还有更多强大功能等你来体验。