什么样的品牌能做到既有收藏价值又能盈利？
什么样的品牌能做到又有收藏价值又能盈利？
参与：冷芸时尚8群群友
时间：2022年10月8日
庄主：FENG-伦敦-买手
参与者：冷芸-上海-群主、Ameliorer-巴黎-时尚管理、孙荣浩-南京-教师
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
设计师们经常困惑的是要么曲高和寡，难以盈利，要么走大众路线但又怕人觉得‘下里巴人’不够格调。今天和大家分享一个法国品牌案例，希望这个案例对大家有启发。
｜一｜
您是否有听说过法国品牌Courrèges？
1.通过欣赏秀场图片，您对Courrèges这个品牌看法如何？
这次我们以法国品牌Courrèges（中文名：活希源）为例，来讨论如何让品牌既有收藏价值，又能很好地盈利。
（图片来源：SHOWstudio Courrèges 2023春夏秀场图片）
这里的沙漏设计元素符合2023春夏季Courreges活希源“时间流逝”的主题，更多展现了休闲感。 夏日沙滩的场景，度假的穿搭方式让整个走秀过程更有动态感。整体的风格还是延续了品牌以往整体简洁的风格，但细节之处非常值得考究。除了最基本的黑白两色之外，我们能发现个别单品的橙黄色非常抢眼，让人觉得比较清爽，让人非常有购买的欲望。夏季也需要在品牌原有风格调性基础上出现这种出挑的色彩表达。
设计师巧妙融入了Courrèges 自1960年代就有的经典元素：短夹克。经典的元素与不简单的服装裁剪相结合，让人能从服装的廓形上看出建筑感。
这个品牌服装的售价，外套单品在1000英镑以上，TShirt基本120镑左右，皮革裙裤400镑左右。虽然他们品牌算是非常挑人的品牌。但我认为他们衣服的受众很精炼，高端，摩登。
2.作为兼具复古与未来风格双重张力的品牌，你是否了解其背后的文化符号？
活希源的设计师André Courrèges，作为1969年阿姆斯特朗登月年代的设计师代表，他本人就是那个年代生动犀利的设计风格的一个象征。
（图片来源：FASHION network）
这是上世纪60年代，活希源的风格。我们把时间轴拉回到过去，一定会感觉到强烈的未来感。这也很像庄主本人喜欢的三部曲电影《回到未来》。人们总会畅想未来，把自己的灵感寄托在自己的产物上，这无形就为品牌赋予了太多价值。
设计师在当时推出革命性的space-age mini skirt（太空迷你裙）。两个特别典型的系列包含在1960年代中期发表的“月亮女孩“（Moon Girl）与太空时代（Space Age）系列。其实这样时代背景下的流行元素，也为活希源品牌的价值做了铺垫。
3.备受国际大咖宠爱的Courrèges，是什么造就了品牌时髦感的经久不衰呢？
国际上有众多大咖明星其实也是Courrèges的粉丝，比如近年很火的女团BLACK PINK的成员Jennie、Jisoo 以及欧美歌手Ariana Grande等都很热爱活希源的单品。从品牌受众看品牌审美，我们发现活希源的设计里传递着一种经久不衰的时髦感。不论哪个年代的时尚女性，现代的，以前的，就连奥黛丽赫本在电影《偷龙转凤》（1966）简洁的造型都是出自Courreges的招牌式设计。
（图片来源：THEKRAD Black Pink搭配图）
（图片来源：THEKRAD Black Pink搭配图）
（图片来源：Hypebae 欧美歌手Ariana Grande）
（图片来源：Hypebae BLACK PINK组合Jennie）
今天分享这个品牌，很大程度上是想为既想做经典，又想商业化的同行们一些借鉴。像活希源这样的品牌，在设计上有很多单品让人爱不释手，满足大家的社交需求，甚至是自己的偶像或者女明星也喜欢，消费者为品牌买单的动力自然会变强，品牌在消费者心里的位置自然也会很高。更何况他们的产品还有个聪明的设计，就是消费者很难只买他家单品，大概率会多买几件一起搭配。因为他们的产品看上去百搭，但只有他家产品一起搭才能穿出高级感。
简单来说，活希源的衣服可能属于那种懂的人会购买，不懂的就错过了的衣服。在第一眼，大家也许不一定对它有感觉，但慢慢地你会发现它的搭配感，材质，设计，文化符号，外界认可度原来这么值得玩味。最近不少明星女团，红人上节目，拍摄时尚杂志就非常爱选他家单品，基本已经是顶流的选择了。而且这个品牌的热度逐渐升高，基于品牌的悠久历史，只要持续有好的设计，应该就会引发持续的流行。
｜二｜
Courrèges的收藏价值
1.您怎样看待服装具有收藏价值的现象？
日常我们觉得收藏只会出现在博物馆，但其实每个人身边都隐藏着爱收藏的人，他们喜欢收藏某种物件，二手服装等等。Courrèges的特殊之处也在于它极具收藏价值，在闲鱼（二手平台）就有大量有不同年份的此品牌的中古单品被人求购和珍藏。根据他们的穿衣搭配风格来看，收藏者大部分属于20-30岁之间的年轻人。
重启20世纪60年代品牌似乎已成为一股新风潮，除了我们今天讨论的品牌，Paco Rabanne 是另一个正在复活中的1960年代品牌。大家有兴趣都可以去了解。所以只要多做出一些文章，配合灵活的宣传，一些有着长久历史的品牌更容易被赋予收藏价值，从而反复盈利。
2.您认为其单品值得收藏吗？
刚刚说到二手市场，其实中古品的选择是极为依赖于个人审美的，但淘到真正觉得值得的东西（先忽略市面容易存在的一些假货），会赋予一种找到了稀有性的快乐，提高自信。我们今天讨论的Courrèges恰巧是这样的存在。
在闲鱼上他们的中古单品大多来自于日本，看起来很有年代，包包价格在500-1000元不等，毛衫类价格在500元左右，整体价格没有我们想的高。但有意思的是，这些中古服装一直在传播，一直有人买单，一直有人求。即使是白色毛衣，T恤这种看似普通的基本款，也还是有人要。他们或许只是单纯收藏，拍一下照，证明自己淘到了活希源的中古。
这里我们附一张有关奢侈品的图。一般三角结构会非常稳定，但大多三角无法同时实现，人们一般称之为不可能三角，但三个点的转化，值得研究。
（图片来源：《奢侈品战略》奢侈品、时尚和高档品的三角关系定位）
通过这个三角图来看，能创造出最大盈利的一定是奢侈品。而本人认为今天我们讨论的例子已经高于很多时尚品牌了，从设计师本人独一无二的灵感，到结合上世纪60年代历史形成的文化符号，到粉丝明星效应的加成，再到刚刚看到的空间的展示。说来简单，但这点其实是最难的。因为艺术通常是“表达（expression）”，但设计应该是“解决方案（solution），既要成为expression，又要成为solution，两者都做到，事实上非常考验设计功力。
3.Courrèges给我们的创业启发
刚刚其实我们也讨论到了今天最后一个核心问题，通过Courrèges的启发，想创立一款经得起时间考验的设计师品牌（无论什么价位水平），该怎么做？
以我们今天讨论的案例活希源来说，有一个非常特别的设计师，在设计时以系列感、主题感与灵感为先，通过令人尊重的巧思赋予品牌可以留存的价值，将表达建立在展示空间上，让品牌熠熠生辉，值得玩味。活希源对特殊材质的使用创造了经久耐用的单品，可以用于自我的表达，也可以让其充满能够抵抗时间的收藏价值。
希望今天我们讨论的案例可以给大家一些启发。
庄主总结
一、您是否有听说过法国品牌Courrèges？
1.通过秀场图片，Courrèges活希源的主题秀场用沙漏体现了动态感，引人好奇，展现本季新品主题：时间流逝。服装廓形色彩简洁，整体色彩清爽，局部用色出挑，显示出季节性。渐变色的融合令人有愉悦感。顾客定位小众，高端，摩登。
2.作为极具复古/未来风格双重张力的品牌，你是否了解其背后的文化符号？
1969年阿姆斯特朗登月年代设计师代表Andre Courreges，拥有犀利的设计风格，将19世纪60年代经典元素短夹克、连身迷你裙、高腰裤相结合。曾设计Space-age mini skirt太空迷你裙，月亮女孩Moon Girl 与太空计划Space Age系列。
3.备受国际大咖宠爱的Courrèges，是什么造就了品牌时髦感的经久不衰呢？
名人效应、视觉传播、设计简洁经典、成套搭配性。
二、Courrèges的收藏价值
Courrèges的特殊也在于它极具收藏价值，在闲鱼等平台仍有大量不同年份的此品牌中古单品被人求购和珍藏。闲鱼平台收藏者大都是年轻人，Courrèges新品与中古品价格形成反差，二手定价普遍平价，但反复流传性更强，顾客对其成色包容度非常强。
Courrèges在法国奢侈品环境浸润下拥有蕴含高价值的基因。收藏奢侈品中古可以让人产生找到稀有性的快乐。中古和古董、艺术品不属于客观评价体系。未来区块链可以解决中古的溯源问题，剔除仿制品留住真品。中古的价格弹性令其可以依附于好的展示空间增值。
通过Courrèges的启发，想创立一款经得起时间考验的设计师品牌（无论什么价位水平），可以系列感，主题感与灵感为先，通过一些设计巧思赋予品牌价值。设计师（个体）创业近几年应保守，但国内市场依旧缺少更多个性化多元化东西，存在利基市场，值得切入。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
