为什么私域scrm系统比CRM更受欢迎？

利用好企业微信私域scrm系统转私域流量已成为大势所趋。

随着越来越多的参与者参与流量竞争，市场趋于饱和，商家的客户获取成本逐年增加，越来越多的人以私域流量为目标。

通过KOL(关键意见领袖)推广、信息流广告、商品直播等方式，在微博、小抖音、B站等内容平台和几个电子商务平台上进行宣传和销售，然后将用户纳入会员系统、微信社区等私域流量渠道，成为一种流行的新型营销模式。

从去年开始关注要不要做私域，到现在思考如何做好用户操作，提高各个环节的效率和效果。值得一提的是，用户运营管理工具SCRM(社会化客户关系管理)利用了这一趋势，应用CRM的商家开始越来越热衷于使用私域scrm系统玩基于微信生态的私域流量。SCRM与CRM究竟有何区别？企业微信SCRM为何在中国更火爆？

私域scrm系统和CRM有什么区别？

私域scrm系统与众所周知的传统CRM有许多不同之处，具有明显的优势。

传统的CRM是企业的客户关系管理系统(Customerrelationshipmangement)，主要存储客户相对静态的数据，主要价值是围绕交易的相关业务数据管理。CRM有助于通过信息化的方式对接上下级客户进行管理，有效地帮助销售团队规范和流程化工作，提高内部协作效率，避免争夺客户的混乱。

然而，传统的CRM操作复杂繁琐，学习成本太高，很多用户反映无法有效挖掘和利用销售线索，销售漏斗功能与实际业务流程有些脱节，难以增加企业销售收入，提高客户留存率，尽管销售漏斗、智能报表等多项强大功能有利于销售进行分析决策，促进交易。

目前，随着私域经济的兴起，社交网络和短视频商业生态加速发展成为沃土，在提高客户转化率和粘性方面发挥了巨大作用，扩大中国社交流量和私域营销需求。

由于社会化的优势，SCRM(SocialCRM)越来越受到商家的重视和青睐。定义为：利用社交网络、技术和思维帮助企业、品牌全渠道运营客户的服务。

随着小程序直播的推出，微信号+小程序+微信官方账号的组合逐渐成为私域流量运营的主流方式。SCRM可以通过沟通和互动，与小程序、社区、直播、导购、短视频、公众号/服务号、广告等相结合，引发用户的积极代言。可以说，私域scrm系统与CRM相比，私域scrm系统更注重管理，而不是管理，而是以用户为中心的管理和参与。

私域scrm系统的核心运行机制具体如何？为什么企业微信私域scrm系统在中国更受欢迎？

私域scrm系统的精髓：精准社交信任。

根据腾讯的定义，私域是指用户与品牌之间的长期忠诚关系。信任是私域流量沉淀转化的核心。由于私域可以营造良好的氛围、朋友间的信任认可、优质的服务等，有效帮助企业树立品牌信任，对回购、分享、转介绍起到积极的推动作用，用户愿意购买商品并长期回购。

与淘宝的流量购买和分配逻辑不同，tiktok推荐逻辑和快速流量分配的中心化趋势不同。微信通过用户社交关系分配流量，可以刺激高效的推荐和转型场景，为中小企业提供更多的主动性和控制，自然适合私域电子商务。

私域流量营销裂变，拓展拉新运营机制。

在这种运行机制下，企业微信SCRM可以通过全面的用户数据分析、分层建设、标签管理、会员全周期管理、有针对性的个性化服务、精细化用户操作、提高用户粘性和信任，从而带来高回购。

一般来说，企业微信私域scrm系统的优势和重点包括：

从顾客的角度来看顾客驱动。

客户细分，差异化和个性化操作，基于客户的分级分类。

在社会网络环境中，参与互动需要进一步倾听、学习、参与、互动。

通过个性化、人性化的客户体验，将更好的体验传递给客户。

变革企业评估标准，销量、市场份额、品牌知名度等需让位于客户信任度、客户活跃度等。

可以看出，企业微信私域scrm系统可以帮助品牌或商家实现用户运营和会员管理的全过程，从获取到留存，再到持续的价值挖掘，从而带来高回购。