贵，不是目的，能炫耀才是

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奢侈品，为什么可以卖这么贵？每件事情的背后，都有其商业逻辑。奢侈品之所以存在，一定满足了用户的某种需求。什么需求？比如说，一块名表，我把它戴在手上，肯定不只是为了看时间——只看时间的话还用什么机械手表，电子手环更准确的。还因为什么？因为它精美，巧妙。你看，几千个机械零件，互相咬合在这么小的一个空间里，多么精湛，多么让人感动。我把一款大牌包包背在身上，肯定不只是为了装东西——只装东西的话，双肩包、旅行包甚至帆布包，要么容量大，要么重量轻都是更好的选择。我背包，是因为它有着极其细腻的皮质，大师手法的裁剪，背在身上，仿佛可以感受到百年不散的贵族气息。

好吧，这些理由听起来都很合理，但，这就是用户购买奢侈品的全部理由吗？就拿包包来说，你可能会觉得，一款大牌包包耐用、结实，能背好多年，虽然贵一点，但买下来其实是划算的。但如果我说，我可以联系到这个奢侈品牌的代工厂，一样的原料，一半的价格，但就是没有那个显眼的大Logo，你还会要吗？会不会犹豫一下？如果犹豫，这就说明，刚才的品牌故事、大师工艺、贵族气息，都不是真正的理由。真正的理由是什么？很可能，是炫耀。

凡勃仑在《有闲阶级论》中，曾指出炫耀性消费的现象。“我买这件产品，不仅仅是为了获得物质上的满足，更重要的目的，是展示我的实力。我的个人价值，可以凭借这款包包彰显出来。”贵，不是目的；能炫耀才是。从这种意义上来说，奢侈品，就是体现个人价值，能让人炫耀的产品。而正是满足了人们炫耀的需求，奢侈品，才有底气卖这么贵。

原来如此！可怎么利用人们想要炫耀的心理呢？

比如，我想提高我的单品价格，那我可能，就要关注产品和用户。看产品，如果是偏向使用的，可不可以通过营销，让他偏向满足情感需求的？看用户，能否尽可能的了解用户习惯，锚定高价值用户？

举个例子。普通的锯子，很难提高单品价格。但如果我做成木工工具，卖到木工文化盛行的发达国家，围绕手工、休闲、精神追求进行包装，就很有可能做成高单价的高端产品，希望能够对你起到帮助。