我中专学历二娃宝妈，年入百万拼出5套房：没伞的孩子要奋力奔跑
这是我们讲述的第2323位真人故事
我是深圳大迪姐，虽然只有中专学历，但是通过多年的努力，在深圳拥有了五套房子，过上自己想要的生活。
有人说，下雨天，没伞的孩子要奋力奔跑。而我一直就是那个奋力奔跑的孩子，如今看似轻松的结果，一路走来，却充满了泥泞和荆棘。
（无论多苦，都要优雅）
1985年，我出生于广东清远，上面有两个哥哥。他们都很优秀，考上了大学，端上了铁饭碗。
作为家里的老幺，还是唯一的女孩，父母当然希望我也能考上大学，找一份轻松的、稳定的工作，可我却初中毕业就进了技校，学习电脑知识。
虽然没有走进大学，但是我一直很努力。上中专的时候，各种电脑办公软件，只要是不会的，就开始死磕，直到学会为止。
毕业后，我很顺利地进入了市里的一家外资企业当文员。工作中，除了做好文员的本职工作，我还会主动帮助同事做事，跟着他们学习公司里其他部门的工作。
都说努力的女孩是幸运的，在文员位置上做了大约两三年，幸运之神降临到我的头上，也是我人生中第一次的转折。
（小时候的我，土的掉渣）
那一年，采购部主任回家生孩子，需要有人接替她的工作。经过各方面的考验，最终我被领导选中，来到了采购部。
看似幸运，其实背后都是自己努力的结果。如果没有之前对于各个部门工作的学习，我也不会是那个幸运女孩。
成为采购员之后，我更加的努力工作，因为采购需要更多的知识和技能。和代理商需要沟通技巧，财务要求利润最大化等，这些都需要我熟练掌握。
三年的时间，我不知道自己加了多少班，吃了多少盒饭，当以前的采购主任回来时，我已经顶替了她的位置。
2006年3月份，我不仅收获了领导的认可，还遇到了爱情。
他是深圳的一名高级工程师，被外派到我们公司。认识后，他一眼相中了我，还跟公司里的人夸下海口：“我要用三个月的时间，把黄小姐追到手。”
（2006年，我和老公相识相恋）
实际上，我内心对他也有好感，高大帅气，又是高级工程师。所以，仅仅两个半月，我就成了他的女朋友。
陷入爱情的人儿，总是恨不得一天24小时黏在一起，然而现实总是恼人的。因为先生是从深圳外派过来的，在这里只停留5个月，就又被调回了深圳。
一边是事业，一边是恋人，我毫不迟疑地选择了后者。那一年的8月21日，我辞职，拖着笨重的行李箱来到了深圳横岗。
我们在城中村租了个房子，享受着恋人独有的甜蜜。但是爱情不能糊口，再说，我也要有自己的工作，体现自己的人生价值。于是，我开始四处找工作。
（老家的房子，16岁时，我离开了家乡）
那个年代没有互联网，找工作只能去人才市场，或者看报纸。大约二十天左右，我就找到了一份外资公司的工作。
这家公司在平湖，而我住在横岗，每天六点多就要起床，七点坐上865公交车，一个小时后，才能到达公司。
找到这份工作，关键的一点就是自己经验比较丰富。在面试的时候，面试官问到的问题，我都能流利的回答出来。
这次经历也让我明白了，学历并不代表着一切，很多时候，要靠能力说话。
工作稳定，感情越来越浓，结婚也就是水到渠成的事情。
2007年，我们买了第一套房子，花了38万元。国庆节的时候，我们牵手走进了婚姻的殿堂，第二年，就生下了大儿子。
在接下来5年的时间里，我们一家四口人都住在这里，挤在一米五的床上，度过了人生即艰辛又幸福的日子。
（人生中的第一套房子，毛坯等待装修）
怀着大儿子的时候，我有了离职创业的想法。那时在外企工作已经一年半，我发现无论怎么干，干到老，也就那样，没有出头的日子。
想法归想法，却一直没敢行动，直到生完孩子之后，现实又把我向前推了一把。
生完孩子之后，自己再也不能像单身时候，无牵无挂满市场跑业务。这时候，家庭中的一个人要退出，要做出牺牲，花更多的时间和精力来照顾孩子，照顾这个家。
孩子小时候，最需要的是妈妈，所以我选择辞职，开始做点小生意。
2008年初，我们投了20多万，开了一家港货店，主要卖一些香港的奶粉、生活用品等。我一边看店做生意，一遍照顾着孩子。
一开始，港货店的生意特别好，赚到了一些钱。在我们眼里，钱要花在刀刃上，投资到固定资产上面。于是，第二年我们花了80万，在深圳观澜买了第二套房子，位置比第一套好了很多。
但是中国人做生意有些内卷，一旦你的店铺盈利高，过不了多久，周边就会出现类似的店铺，想着来分一杯羹。时间久了，大家都没得做了。
随着港货店生意下滑，我又开了一家童装店，就在儿子幼儿园对面。既可以赚点钱，接送孩子也方便一些。
两家店铺，我一个人难以分身，就花1500元雇了一个员工。但是在怀上老二的时候，港货店的生意实在没得赚，只能关门，就只剩下一个童装店。
2012年5月11日，二宝出生，我的人生转折点也来到了。
从2006年来到深圳，六年了，我们有了两个孩子。为了养家，我们开店，一天到晚的守着店铺，不能关门。因为一关门，200块钱就没了。
每天待在狭小的空间里，让人喘不过气来。那一年，童装生意不好做，我顺势转了店铺，开始寻求新的创业机会。
（超人妈妈，边卖衣服边看孩子）
那一年，老公也辞职了，我们一起创业。
当时微商刚刚兴起，很火爆，我们便加盟了品牌化妆品，走上了微商的道路。谁也没想到，微商竟然成就了我们，让我们赚到了人生的第一桶金。
最开始做微商，也没有想象中的顺利。因为是线上销售，之前自己也没接触过，所以就需要不断地发广告，吸引顾客。自己通讯录的好友不多，就打开附近的人，加好友，不断充实自己的通讯录。
如果顾客代理了我们的品牌，我要坐火车或者飞机到她所在的城市，帮助她开展一些线下的活动。每天的生活就是如此，发广告，接订单，去客户的美容院提供服务，双脚不是在高铁上，就是在飞机上。碰到了饭点，都是糊弄的吃几口，泡面是没少吃。
（人生中的第三套房）
因为我们做的比较早，一年的时间，就赚了三四百万。用赚到的这些钱，又换了套新房子，这也是我人生中的第三套房。
虽说赚到了钱，但是每个品牌都是有周期的，也就是两三年的样子。随着一个个品牌的衰败，我们不断地加盟新的品牌。在这个过程中，我们就全国各地的跑，参加不同公司的活动，希望得到更多的信息，能够嗅到未来的商机。
每当有美容院代理我的产品时，我都会准时到场，给她们介绍产品，帮助她们运营。
在有顾客的情况下，我都会详细地解说产品的用法，还有一些护肤知识，都是倾囊相授，毫无保留。作为女人，都有爱美之心，都希望皮肤青春永驻，我对此非常理解。
因为我的真诚，很多代理商都会复购我的产品，生意越做越大。到了2017年的时候，我们赚了一千万，达到人生的巅峰。
（参加聚会）
然而，幸福总是短暂的。第二年，微商跌落神坛，我们的生意也跟着跌倒了谷底。雪上加霜的是，2019年的疫情，更让一切停摆，生活变得艰难。
停摆的日子，特别的难熬。没有了收入，但是车贷房贷一个月好几万，怎么办？靠谁？只能靠自己。
一开始，我们也曾颓废过，也曾抱怨过，但是问题还是要自己来面对，自己来解决。
问题并不是我自己的，代理商们、顾客们同样面临着这样的问题。这时候，我就想从帮助客户入手，建议代理商少拿一些货，这样就不用压太多的资金，生意还可以运转。
有人说，下雨天，没有伞的孩子，要努力奔跑。疫情期间，我就是一个没有伞的孩子，只有自己拼命地奔跑，坚持下去，才能跑出雨季，才能见到阳光。
（参加会议）
为了进一步解决客户存货的问题，我们采取了互联网一件代发，这样需要多少发多少，进一步释放了代理商的资金压力。
正是这种利他、真诚的方式，最终让我们挺过了三年的疫情。不过这段时间，也给了我们思考的时间。一直以来，我们都是花钱加盟别人的品牌，赚的其实都是小钱。当时我们就在想，为什么不自己创立一个品牌呢？
经过在美业行业的多年的摸爬滚打，我们掌握了一些化妆品的配方，也有了足够的销售经验，以及一大批用心维护的客户，于是决定做自己的品牌。
其实，在红利吃尽的时候，我们就注册了自己的公司，但是还没有做自己的品牌。直到去年，才有了这个想法，并立即付诸实践。
（我现在的家，700平方米的别墅，也是我人生中的第五套房子）
虽然自己在不停地反思，不停地进步，但是我们还是错过了短视频的第一波红利。当短视频兴起的时候，我内心是有些抗拒的。虽然以前做微商，看似线上，但是我的服务都是落地的，是线下的走心服务。
这一次，我没有成为一个先知先觉者，而是一个后知后觉的人。
那些日子，我依然活在过去的思维方式里，当猛然觉醒的时候，才发现很多做美业的小伙伴，早已在短视频上做的风生水起、如火如荼，而我还是个门外汉。
痛定思痛，我开始学习短视频。
刚开始不懂，作废了好几个号，但是我从来没有气馁过。一个号作废了，重新再开一个，再废了，再开，大约做了五个号，我终于做出了经验。
如今，我们的公司已经有了一个非常成熟的运营团队，短视频业务开展的也很不错。
（多年的奋斗成果）
现在的我，住在一个大的别墅里，这已经是我的第五套房子了，而所有的这一切都是我和老公用自己的双手奋斗而来的。
也许很多人对微商嗤之以鼻，但是我想说的是，无论在哪个行业，只要用一颗真诚心对待，用自己的行动去证明，总是会有收获的。
而“真诚待人”这四个字是爸爸从小就教育我的，也成为了我闯荡社会的最基本的原则。除此之外，父亲还告诉我不要吹牛，吹出来的牛，必须要实现。所以，即使做人们都不喜欢的微商，我也真诚的做，不吹牛，实打实地和顾客打交道。
父亲的教导，永远刻在了我的脑海里，可惜父亲已经不在了。那是我创业的时候，父亲病危，没能赶回去见他最后一面，这成了我人生最大的遗憾。
回过头看自己走过的路，一路充满了荆棘，但正是这些荆棘最终成就了现在的我。感谢过去吃过的所有的苦，如今都变成了甜。
【口述：大迪姐】
【编辑：晓柒】
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