助力品牌触达Z世代消费者，bilibili会员购创意营销屡屡出圈！

随着Z世代逐渐成为市场消费的主力军团，品牌在营销时得用Z世代熟悉的方式和他们进行沟通。B站是国内Z世代用户高度聚集的综合视频社区，因此在品牌营销上，bilibili会员购有着得天独厚的优势。近几年，通过众筹、跨界联名等多种营销方式，bilibili会员购帮助更多品牌触达Z世代。

众筹项目屡出爆款，会员购展现商业潜能

从内容带动电商的思路出发，2021年以来，bilibili会员购开启的众筹项目屡出爆款，体现了B站电商平台强劲的营销推力。

“菜狗”蔬菜精灵礼盒，通过自带的“热梗”引发话题度和热议，上线会员购众筹后，28天便众筹超1390万元，卖出25万只菜狗，成为全网众筹销售第一的单品，也是认筹金额最高的潮玩系列。

《灵笼》是国内首部原创末日幻想题材动漫，上线B站以来，热度居高不下，目前播放量已达5亿，追番人数接近850万。会员购趁热打铁，与出品方艺画开天一同推出“灵笼官方众筹推塔活动”，短短一个月，该项目便实现了1665万的累计众筹金额，创下了国创周边众筹项目的最高纪录，也打破了此前《哪吒之魔童降世》的衍生品众筹记录。

从“菜狗”到《灵笼》，众筹项目的接连成功绝非偶然，其展现的内容、产品、受众的互动关系，都呈现了B站电商的运营方法论乃至商业化的底层逻辑。

跨界联名玩出新花样，触达更多Z世代群体

除了众筹，bilibili会员购还不断拓展新的品牌营销模式，比如跨界联名。借助“跨界”营销，品牌可互借资源拓展销售渠道，还可以借助热点引爆话题市场，如B站、盒马、菜狗的三厨联动就吸引了众多消费者的目光。

三方联手在美食圈发力，打开新的跨界模式，萌趣十足的菜狗巧克力在盒马刚一上线就被一抢而空。此外，此次联动还推出了蓝色菜狗礼盒，内含菜狗潮玩、对联、红包等物品，用户可在会员购上进行购买。

作为Z世代高度聚集的综合视频平台，B站此次联名活动无需大量营销便可引发关注热潮，在活动中，众多B站KOL对“菜狗”进行二创，如制作“菜狗”手办、印发菜狗打印模型，引爆热度，触达更多圈层的消费者。

从众筹、跨界联名等营销方式可以看出，B站电商已经形成了自己的一套打法，发挥平台独有的用户和内容属性优势，使营销内容快速触达Z世代等主流消费者。未来，B站电商还将带来怎样的创意营销，令人期待！