Listing是亚马逊得基本功了

一个合格得listing非常考虑运营得功底，也是影响转化最大的因素。

在讲之前我先给大家说一下：

listing所包含得内容：

图片

视频

标题

五点描述

长描述（A+）

后台ST

QA

评价

没有看错，评价也属于listing得一部分。

额外得一些部分还有（不做赘述）：

• 优惠券

• 产品属性

• 变体信息

接下来我从下面几个方面详细得给大家解答一下：

一： 按照下列顺序详细拆解listing各个部分得优化逻辑和技巧

图片

视频

标题

五点描述

长描述（A+）

二： QA对于listing的重要性和优化技巧

三： 评价的作用和优化技巧

一： 关于图片：

关于主图

1. 注意图片尺寸，必须能够放大，展示产品整体，产品在整体图片中得占比为85%左右比例，图片尺寸最好为1600*1600像素

2. 呈现立体三维效果，而不是平面效果。 达到这种效果图片在拍摄时最好倾斜放置，放置多少度参考专业美工建议。

3. 必须含有场景图，使用场景图要贴合实际，不要妄自猜测

4. 卖什么就展示什么，如果有赠品可以放上去展示差异化，不卖什么就不展示什么。

5. 包含图片卖点，可以加小图标

完美图片设计要求：一图一卖点

打造图片需要从两个角度看：

1.整套图片得架构

2.单张图片得架构：凸显产品干什么，卖点是什么

最佳布局：

1主图+3场景卖点图+1细节图+1对比图（爆炸图）视频展示

对比图：

场景图：

一个好的场景图能够很大的增加我们的产品转化率

1. 挖掘产品得核心卖点，体现场景同时体现产品核心卖点。

2. 定位产品得使用人群（老人 孩子 男人 女人）

3. 确定设计风格和元素（女性感性柔美，男性理性，偏向于结构 功能）

4. 画面得和谐，舒适。色彩搭配协调。切记画面单调，选择适合得场景与产品融合

5. 可以“图片+文字”形式。文字部分内容以“关键词+简单描述”得方式构成

6. 如果卖点过多，就着重挑选客户关注的点

产品的细节图：

爆炸图：

完美图片设计具体要求：

1. 最低7张图

2. 图片100%展示整体，产品在图片中占比85%，图片尺寸1600*1600

3.主图一定成立体三维效果，为了达到效果，图片拍摄时候，放置一定的角度

4. 为了更好得展示，图片并不一定必须白底，可以将产品放置在一定场景中，加上部分修饰。

5. 如果是多数量包装得产品，数量直接写在图片上，赠品也要体现，比如 2 pack

6. 功能性突出得产品，可加小标识

7. 元素和色彩搭配协调

tips：

可以最多放置9张图片，但是只会显示前7张，需要点击更多进行查看。

如果有视频存在得话，视频也会占据一张图片得空间。

关于产品的视频：

自从亚马逊上架了视频之后，视频一直处于一个非常火爆的阶段

一个好的图片自己会说话

一个好的视频也是一样的，能够极大的提高我们的产品转化率

Listing视频的应用场景

1、开箱视频

适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给产品的品牌带来很大好处。

2、产品使用方法视频

该视频适用于大多数产品，可以描述如何使用某款产品：如何安装、清洗和穿戴，以及产品存在于哪些生活场景中。

3、专业产品视频

这类产品主要展现产品的各个细节和卖点，一般需要外模，或者是需要专业的拍摄团队，费用都不菲。

关于产品的标题：

1. 标题要尽量埋词，特别是重要的关键词，同时注意标题的可读性

2. 标题字数不要超过200个字符，有的类目不能超过80个字符

3. 每个单词的首字母大写，除了连词，冠词，介词之外（ 如： the a an， 少于5个字母的介词： in on with ）

4. 不能用任何特殊字符和符号出现，特别火星文：@#￥*

5. 不能带有与商品无关的促销信息，或者出现引诱买家购买的词。 比如：free shiipping ， best sale， 2021 fashion

6. 禁止放其他人得商标品牌

7. 不能包含卖家得联系方式

8. 关键词最好符合当地人得搜索习惯，比如TV要比Television搜索量更高

9. 尽量不要用太浮夸得字眼，或者产品本身就没有得功能

10. 涉及数字最好用阿拉伯，最好不要英文

高流量标题得特质：

精准关键词，过滤垃圾流量

突出卖点

可读性

简单易懂

符合当地人得语言习惯-当地国家的写手进行校对

这里再给大家列举一个高质量标题的一个模板：

Long iPhone Charger Apple 10ft Extra Lightning Charging Cable 2Pack 10 Foot Cord for iPhone 12/11 Pro/X/Xs Max/XR/X/8 Plus//7 Plus/6/6s/SE/5c/5s/5 iPad Air 2/Mini/Max 3Meter 10Feet Charge Wire

核心卖点词+核心关键词+修饰词（卖点词）+次核心关键词+修饰词（卖点词+）+属性词

关于五点：

1. 先了解产品如何使用操作

2. 国内外平台找同款，罗列总结卖点

3. 亚马逊同行卖家， 同产品的卖点

4. 分析同行卖家产品链接差评的点，QA关注的点，好评的聚焦点

5. 每行前面简单的进行概括总结（2个单词最佳，开头大写）

6. 女性产品可以在前面添加小图像

关于A+ 图文描述：

A+的布局排版没有一个非常明确的好的标准。

我们可以模仿一下anker这种大品牌的A+是怎样做的，进行模仿一下。

发几个个人感觉做的还不错的A+和排版

接下来说一下关于QA：QA越多 权重越高，回答越多，活跃度越高，listing流量越多，访问越大

关于设置QA的技巧：

1. 优质的QA越多越好（vote）

2. 控制买家回答

3. 每隔一段时间上QA，保持listing活跃度

4. 引流

5. 卖家专业回答

关于产品的评价

大家很容易忽略掉这部分，认为是不可控的

再加上目前的测评管控非常严格

封了很多的店

但是我们虽然没办法上好评

我们可以通过给差评点踩的形式把差评踩下去

以此来达到我们首页尽可能没有差评

因为评价是影响客户下单最后一道因素。

再顺便讲一下差评应对方法：

1. 判断差评是否恶意，点击进去查看买家的rpofile

2. 了解差评的点，礼貌性comment

3. 点赞好评置顶，差评点report

4. 尝试联系买家协商处理

5. 正确对待差评，不随意操纵评论

以上是一些关于listing优化的一些心得，希望能对大家有帮助。

愿人人都大麦，愿人人都可剑开天门。