简述定位理论的主要内容

定位理论，是艾·里斯和杰克·特劳特于1969年提出的营销理论。定位之父艾•里斯曾认为：“定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为‘根据地’，不被别人抢占。”所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。其核心原理“第一法则”，目的是在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，成为某领域的第一，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，从而促进企业产品销售服务。那么如何实际运用定位理论，我认为如何给一个品牌定位的方法是先理清品牌所代表的品类，其次，再定位，以确定品牌在品类中的最佳位置。