乐柏电商：店铺利润率怎么设置才可靠

对于利润的设置，是个不小的难题。价格设置过高，没有人买，设置过低，那利润可能只够我们点顿外卖的。所以乐柏就来讲解下利润的相关问题，希望对大家有一定帮助。

1. 产品要考虑利润率。

2. 不要轻易销售利润率低的产品，否则会被其他成本压得喘不过气来，只有利润才能生存和发展。

利润率高的产品不一定卖得好。几乎所有知名的高端品牌都拥有很高的利润率，同时也很受欢迎。

二、决定利润率的第一个因素是价值，而不是成本。例如，苹果手机的成本与小米手机相差不大，但苹果手机的利润率却是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值在哪里？

1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大多数手机品牌要好很多。

2）用户体验好。无论是操作界面，灵敏度，还是拍照效果，都非常好。

3）有面子。使用 Apple 手机看起来比使用其他手机更好。因为对于大多数人来说，面子也是一种价值。

三、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力高的产品更容易卖出高价，吸引力低的产品更难卖出高价。如何提高吸引力？ 1）提高质量； 2）增加功能； 3）改善服务； 4) 提供赠品； 5）提高品牌知名度。

四、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高，利润率越低，成本越低，利润率越高。降低成本的方法有：1）寻找更多上游货源； 2）大批量采购商品； 3）利用兼职员工从事部分工作，如设计； 4）入驻孵化器可以节省租金。

五、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争激烈的产品更容易发生价格战，导致利润率低，而竞争较少的产品更容易获得高利润率。电子商务行业的竞争难以避免。请参阅以下章节，了解如何应对竞争。

六、经营一家店，必须有很多流行的款式。流行款式是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造流行模式： 1）了解客户群的需求； 2）提高产品的价值； 3）提高页面的吸引力； 4）优化宝宝的标题；通过直通车、演练展览等方式带来一定的精准流量； 7）通过店内关联推荐促进更多销售； 8）提升关键词排名，增加更多自然流量； 9）报名聚划算等优质活动带来更多销量； 10）分析流量来源，改善转化率更高的流量来源； 11) 长期保持比同行略高的流量和销量，做长线命中。 12) 以同样的方式，创造更受欢迎的模型并进行相关销售。

当店铺规模变大时，乐柏电商也建议大家应扩大产品品类，可以快速提高客单价和复购率。切记，不要在流量低的时候盲目扩大品类，因为这个时候人力、物力、财力都很难