日本是发达国家的代表，也是最重要的发达移动互联网市场之一。这里的用户有着出色的付费能力，日本的应用和游戏人均消费水平连续数年位居世界首位。从移动游戏的整体市场规模来说，日本市场也一直稳居世界前三名。

近日，角川游戏发布《Fami通手游白皮书》，对2019年在日本发行的手游产品收入进行了排名。《荒野行动》是TOP10当中唯一入围的国产游戏，收入424亿日元，折合人民币约27亿元，与2018年的404亿日元相比增长5%，排名与2018年保持一致，为第4名。

《荒野行动》是最早进驻日本市场的战术竞技类手游之一，于 2017 年 12 月登陆日本市场。之后，就在日本市场中呈现快速上升的态势。

他们在进入日本市场时，选择了与《进击的巨人》、《pop子和pipi美的日常》、《新世纪福音战士》、《妖精的尾巴》、《拳皇》等知名日本漫画进行联动，包括玩法层面和游戏皮肤层面，吸引了大量这些IP的粉丝投入其中。

凭借精心的本地化策略，这款游戏成为日本这个高门槛市场的爆款，填补了日本战术竞技类手游市场的空白。

除了这款中国出海手游的出色表现外，从这份日本手游收入的年度榜单中，我们还可以看出日本市场以下几个特点：

忠诚

日本玩家对于手游的忠诚度高，一旦选择开始深度参与其中之后，留存率会非常高。这造就了日本市场多款发行多年的游戏，依然能有不错的收入水平。比如在这份榜单中前三位的手游《命运/冠位指定》发行于2015年，《怪物弹珠》发行于2013年，《智龙迷城》发行于2012年，时间一个比一个久。

根据另一份由Adjust和Liftoff两家机构共同出具的《2019 年日本移动应用交互报告》显示，日本手机游戏次日留存、一周留存和30天留存的数据分别达36%、24%和14%。从趋势上看，日本玩家呈现出玩的时间越长，流失速度越慢的特征。

在自然安装和付费安装的对比中还可以发现，在日本自然安装用户相比于付费买来的用户更加忠诚，而且时间越久这种忠诚度差距越大。

热爱二次元

另外，作为动漫二次元文化的大国，在TOP10榜单上游戏了，除了《职棒野球魂A》这款棒球游戏，其他全部游戏都和动漫有关系，要么本身就有同名动漫，要么就像《荒野行动》选择和知名动漫进行联动。

由此可见，日本玩家对于ACG（Animation卡通动画、Comics漫画、Game游戏，三位一体的简称）文化的热爱。

本地公司质量高

最后，在榜单中除了《荒野行动》为网易研发，《Pokémon GO》为多公司联合研发，其他 8 款手游全部由日本本土游戏厂商研发。

日本本土公司目前仍然牢牢把控着日本当地手游市场的大部分收入，他们更了解日本用户的行为，同时又依托日本本身发达的游戏产业生态，不断提高游戏的制作发行水准，同时这也不断提高着日本玩家的质量，拉高进入日本游戏市场的门槛。

虽然不同的报告都显示的具体数字不尽相同，但至少日本手游玩家的平均年付费都在100美元以上，而且至少有一半左右的日本玩家有付费意愿。

但同时，伴随着高质量用户的是不菲的买量成本。同样是根据《2019 年日本移动应用交互报告》的数据，2019年在日本，游戏安装成本为5.16美元，注册成本为6.56美元，付费成本为103.31美元。

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