我貌似学过好多年英语

开始在这里学习英语的时候，觉得太简单，它就是让你从一二三四学起。但我小看了它，其实从头学也是不简单的。

例如，我貌似学过好多年英语，前两年也在“百词斩”背单词。但总体来说，学的重点在于认，把目标定在认识这个词就行，定在看懂一句话或一段文字就行。现在这个“多邻国”学习软件，不仅要求认识词，还要拼写出来，还要“徒手”写出句子。哎哟，这就有点难。许多词我认识，却根本拼不出来。现在，学这个，拼不出来过不了关，我只好硬拼，一遍遍地，拼对为止。

不好意思的是，这里也有点小小的作弊，写字系统有联想功能，拼写了前几个字母就整个词出来了。我没有关闭这个功能，多少有些偷懒。但这样学习，感觉也进步不小。

这个平台学英语还有一个特点，就是“反复”，重复拼写，重复读句子写句子，不厌其烦地。经过反复多次，记得也就牢了。

这个平台还有学习排行榜，每天增加多少经验值，排到了第几名。这个激励机制，让人感觉有些动力。所以，开始我以为坚持不下来，却坚持了二十七天了。二十七天其实挺短，要一直坚持下去才行。

产品游戏化

多邻国的增长策略中，把产品游戏化作为其中一条核心。我们看到，整个产品不管是外观、场景、徽章、等级增长等，都充满了游戏的趣味性。在众多游戏化设计中，每日连续学习（Day Streak）是多邻国最重要的一个用户留存的手段. 围绕它有很多玩法。用户每天完成10分钟的打卡训练，获得升级条（Streak）作为凭证；升级条作为连续的系统，如果间断一天不练习，前面的升级条也会失效，而且还会失去“特别奖励”。

多邻国游戏化设计

而反观彼时的【最美诵读】，留存率低，背后缺乏一个刺激学生持续使用的机制。借鉴于多邻国的每日连续学习，我们尝试先推出每日打卡学诗的栏目，鼓励学生每天过来打卡读诗。前期我们采用了每天获赞排行榜+实物奖杯的奖励方式，后期规划通过徽章等级延续性更强的激励。

在平台没有其他留存优化的活动下，这个活动在2019.07.13上线之后，留存数据有立竿见影的效果（次日活跃留存至少提升了10%，7日活跃留存至少提升5%），成为整个产品留存优化最大的贡献模块。

多邻国计划将所募资金用于一般企业用途，包括营运资本、营业费用和资本支出，也有可能将部分净收益用于收购，投资业务、产品和技术。

招股书显示，2020年，多邻国的营收为1.61亿美元，较2019年的7080万美元增长129%，其中付费订阅收入占比超过70%。然而，多邻国目前还未实现盈利，其2020年净亏损1578万美元，同比增长16%；今年一季度净亏损1347万美元，比去年同期扩大逾六倍。

除了继续发力语言学习和多邻国英语测试这两大现有业务，多邻国也在考虑在语言学习之外寻求更多可能。

此前，就已有传言称多邻国计划2021年上市。4月，美国在线商业媒体Business Insider曾报道，知情人士透露，多邻国正在为IPO做准备，最早将于今年夏季IPO。去年11月H轮融资时，《华尔街日报》曾报道，多邻国创始人兼CEO路易斯·冯·安（Luis von Ahn）透露，最早考虑在2021年IPO。

招股书显示，2020年全年，多邻国的营收为1.617亿美元，较2019年的7080万美元增长129%。同样，在截至3月31日的三个月内，其营收为5540万美元，同比增长97%。推动营收大幅增长的主力军正是多邻国的主要业务——语言学习App。

图源：多邻国招股书

目前，这一语言学习App涵盖40种语言的学习课程，既包括英、日、韩、法等大众语言，也包括夏威夷语、纳瓦霍语、苏格兰盖尔语等小语种和濒危语言。招股书显示，该App下载量超过5亿次，月活用户约4000万。

英语入门学：实用日常英语对话，多邻国手把手从基础教起，让你轻松开口说地道英语。针对已有基础之用户，通过多邻国跳级测试后，也能自动匹配相应程度课程进行学习。

免费学习：30 余种语言课程，上千小节的高质量学习内容完全免费！升级订阅会员更能专享离线学习、零广告打扰的优质学习体验！

科学有效：经美国权威实验证实，使用多邻国学习外语课程，只需花费 34 小时的时间，就能获得大学一学期语言课程的学习成效，科技方法学习，效果超乎想象！

听说读写全面练习：听说读写多样题型全方位扎实训练！多变的题目内容，加深你的语言记忆。扎实练习才能在现实场景中灵活运用，对话外国人也能侃侃而谈！

能不断吸引用户的秘诀在于：免费、碎片化学习和游戏化。比如，在多邻国里，每种语言的学习内容按照话题分为多个单元，单元之内再细分成多个等级，以解锁关卡任务、积累经验值的形式递进。每节课都有一些简短的练习，能帮助学习者练习听说读写。

然而，虽然多邻国一直坚持免费，但作为一家公司，尤其是将要上市的公司，拥有可持续增长的商业模式至关重要。多邻国采用的是免费增值（freemium）模式，即在提供免费服务的基础上，在2017年推出付费订阅服务Duolingo Plus。通过这个功能，用户能关闭广告，并使用额外功能。

最美诵读每日打卡

但对于多邻国，并非所有游戏化设计都是一帆风顺的，中间也踩过一些坑，比如徽章的设计。一开始试图在用户注册的时候就送徽章，但这个数据结果差得令人影响深刻，日活和留存等各项指标无明显变化，于是团队就把这徽章设计这部分搁置了一年。

后来他们重新优化了一整套徽章系统，上线不久，日活上升了2.4%、开课率提高了4.1%、完课率提高了4.5%。他们复盘找到了原因：

今天，我忍不住把在“多邻国”的学习成绩晒了晒。得到很多人的鼓励。

爱林同学跟我说：刘老师，我也是元旦后开始用“多邻国”，学习西班牙语，好像每天学习量比刘老师少很多……

我说，我退休了时间多呀，自然学习量多了。这也是笨鸟先飞。而爱林同学，竟然学的是西班牙语，厉害了。我说，我们一起加油！