洞察年轻圈层！盛百椒带领百丽国际与年轻“Z世代”共成长

品牌年轻化，是许多传统企业都绕不开的话题，更新迭代速度快的鞋履时尚行业对布局品牌年轻化战略更显急迫！然而，供应链灵活度不足、沟通渠道的缺失与对话的失焦、受众长期根植的刻板印象……这些实打实的“痛点”就像一个又一个“拦路虎”，横亘在传统品牌与年轻消费者之间。

当然，行业中也不乏成功案例。“鞋王”百丽国际（以下简称百丽）近年来在其创始人、董事长盛百椒的带领下，紧跟时代潮流，不断满足“Z世代”的心理诉求，打造他们喜欢的新鲜事物，并与之同频对话，成功实现了品牌与年轻人的“双向奔赴”。

01 打造柔性供应链，“年轻化”也可以举重若轻

曾有人说，新消费品牌之所以这几年能够蓬勃生长，原因之一就是没有“包袱”，做什么都可以轻装上阵、弯道超车。不少主攻线上、主打DTC逻辑的网红消费品牌，也一度取得令人瞠目的市场成绩。对传统品牌而言，直接“自废武功”，放弃原有的生产运营体系显然不太现实，所以关键就在于如何重塑原有体系，使其更好地适应时代。

为紧跟市场动向，满足年轻人对多场景、新鲜感的需求，百丽打造了“订补迭”的产品模式，即首单占40%，补货占30%，迭代占30%，实现产品的多次迭代，月月上新。例如，在2020年疫情初期，百丽旗下各品牌就快速做出订货调整，调低春季货品订单，使得春季产品库存得到很好地控制。在疫情初缓的4月底，百丽迅速恢复夏季订单，在其他品牌还在清理出售春季货品时，就确保了5、6月的上新，满足了消费者对应季产品的需求。

02 同频对话互动，让“年轻化”不流于表面

互联网信息量浩瀚无边，活跃在其中的年轻人更是被“养刁”了口味，热衷于追求多样化、新颖化、潮流化的新事物。他们既能hold住人间烟火，又玩得转热点潮流，想要摸透他们，着实要狠下一番功夫。所以，品牌方需要深入Z世代语言体系，做到既能走心做产品，更能用心做“沟通”。

为了与年轻人持续同频，百丽成立了品牌发展及形象创意（“BIC”）团队，建立数字化营销评估体系，统筹明星、跨界联名等资源，研究试点新型营销策略。同时，百丽在引领行业趋势上也有着自己的年轻化打法，懂得拉近与年轻人的距离。2022年9月14日，百丽举办了一场“天生出彩”自然主题大秀，全网曝光量高达9亿，吸引了广大年轻消费群体的关注。活动以祖国960万平方公里的广袤土地为舞台，旗下八大品牌化作“向导”，携观众们一同来到竹林、戈壁、沙漠与盐湖，以天地山水为T台，用不同的自然之色打造出八处时尚秀场，让出行受限却又渴望自然的用户在线感受山海与时尚的碰撞。

“三十而立”的百丽，为何能让一波又一波的年轻人买单？关键就在于其始终能走在市场前端，深入洞悉年轻人的喜好，从而拓展出未来的无限可能。