上海地暖造价单，拿走不谢！

地暖咋卖？空调咋卖？

如果是在10多年前，这个问题的答案非常简单——无非就是一张纸，简单罗列价格和付款方式，最多再提下锅炉品牌和管道品牌；

如果是在近几年乃至近10年，这个问题开始变得“复杂”起来，卖地暖空调的会给客户要图纸或者现场测量，然后画图、然后做具体报价表；

如果是在最近一两年，这个问题不仅变得“复杂”，还可能变得时髦和高大上，借助BIM技术能让你真正看到你家地暖、空调、新风等产品的安装方式和安装效果……当然，造价单还是少不了的。

这里说到的造价单，但凡地暖行业的老人，一定对行业造价单的演变感概万千。这不，从简单的一纸合同，到出图出详细的造价单，你可以说是行业在走向成熟、更正规，也可以说是专业价值的呈现；而在造价单样式方面，从简单的主材罗列，到细分到辅材规格、型号、单价都罗列清清楚楚，再到按热源、控制、末端等版块笼统报价，又折射出暖通人的无奈——在信息发达的今天，在暖通用户被深度教育的今天，过去报价单上各种材料可以“使劲”加价，今天却“无力”加价，其中无奈，老板尤其销售出身的老板们最清楚。

地暖造价单的演变，其实也折射出行业的诸多变迁：

①再凶残的价格屠夫，终究干不过新消费模式

可别看今天有哪个商家因为低价抢占了多少市场份额，因为没有掌握生产权和品牌权，仅仅依靠终端低价，在一个复购率超低，又对后期服务有一定要求的暖通行业，终究干不过互联网时代新兴的厂家-消费者的模式。你可能会说，这种模式能行吗？行，还是不行，或许2-3年后就会有答案。但可以肯定，这个行业的特殊性，决定了靠低价行不通，可不要以为圈了客户就是你的了，在比拼后期服务、用户经营的时代，你圈了的客户也不一定是你的。

②未来行业产业链价值将进一步优化集中

靠材料加价是很难加上去（或像多年前那样加很多了），并且绝大多数材料在网上很容易买到。未来客户或者需要引导客户真正关心设计、施工和后期服务。在这个过程中，设计、安装、服务占利润的权重或将进一步提升，材料差价的比重或将进一步降低。问题是，有多少人能适应这种状态呢？

③未来商家或将出现两大分化，要么落地，要么上天

在产业链重塑价值的过程中，传统商家们或许也将出现两种可能的转型——要么对接完成上游厂家的末端安装和后期服务，扮演服务商的角色；要么发挥自身专业价值，比纯粹的服务商可以赚取更多的附加值利润。其实，这两类商家，现在已不在少数，你会成为他们中哪一类呢？

④是时候重视行业价值了

过去，金金一直呼吁重视行业价值，但在材料差价可观的时代，那是多么苍白无力。但今天，很多商家一方面要给客户提供“廉价”的服务，一方面又在抱怨每年都在增加的用工成本。是时候重视行业价值了，尊重行业，也是尊重自己。当然，前提是你得行啊！

最后，金金还想呼吁各位同仁，不要老喊暖通生意难做，不要老嫌地暖空调利润不够好，在时代和行业发展的滚滚浪潮中，你要么与时俱进、成为弄潮儿，要么成天抱怨、原地踏步被拍死在沙滩上。多数人别无选择，因为那个躺平的行业时代，已经一去不复返了。