维他入喉心作痛——靠“涩”受到追捧的“快乐肥宅茶”为什么让人越喝越上瘾？

【靠“涩”受到追捧的“快乐肥宅茶”为什么让人越喝越上瘾？】 
如果有一款饮料，可以挑战可乐“快乐肥宅水”的地位，那一定非“ 维他柠檬茶”莫属。它的包装设计没有什么特别之处，但这抹醒目的黄色很难让人忽略。在便利店货架上的黄金位置，永远有它的一席之位。

都说在饮料界的消费者朝三暮四，没有忠诚度可言，维他柠檬茶为何始终能受到年轻人的追捧，还越喝越上瘾？让我们跟着领英行家 阿慕 一起“细品”。

⭐️ 这款“快乐肥宅茶”为什么让人越喝越上瘾？
1️⃣ 全球健康意识上升，消费者对饮料的选择发生变化，越来越多人倾向于选择看起来无公害的“柠檬茶”，柠檬茶代替凉茶的现象越来越明显。在消费者潜意识中，柠檬茶比可乐“健康”，比凉茶“口感好”，是个很不错的“替代方案”。

2️⃣ 很多消费者认为柠檬茶比可乐健康，但事实上，柠檬茶的糖分比可乐还要高。甜食中的糖分会刺激大脑多巴胺的分泌，激活大脑的奖赏系统，让你越喝越上瘾，越喝越快乐。所以“快乐肥宅茶”的称号，不是浪得虚名。

⭐️ 营销策略：在“真”和“涩”上做文章
市面上常见的几款柠檬茶饮品，如康师傅冰红茶、统一劲凉等，都是主打“清凉”口感。反观维他柠檬茶，一直强调“涩”的口感，靠“涩”打出了产品差异化，让人们相信，有涩味的柠檬茶才够真、够正宗，并且让人进一步忽略了饮料的含糖量。

维他柠檬茶的广告创意也与此一脉相承，身体力行地诠释“来真的”态度，它在讲产品用料“真”的同时，也在鼓励年轻人“表达真我”，给予了消费者一种“我很真、我很酷、我很棒”的心理安慰和精神共振，并以此来维系年轻人。

在那个还没有喜茶、星巴克的年代，维他柠檬茶就是当时消费者表达个性的社交货币，发展到今天，已经是潜入用户心智的一个经典符号，是消费者“不知道想喝什么时”的优先选择。

⭐️ 维他柠檬茶用了哪些营销绝招？
1️⃣ 锁定品牌关键词
每个品牌都有自己的核心关键词，比如，士力架是“饥饿”，红牛是“能量”，乐高是“想象力”，迪士尼是“梦想之国”。因此，我们才会提到“性价比”就想起小米，提到“创新”就想到苹果。让一个关键词成为品牌“专属”语言，可以强化大众对品牌的印象，让品牌特质更加深入人心，从而形成自己的壁垒。

2️⃣ 替消费者设计一句“他要说的话”
“口碑”不是用户自发产生的，而是在做产品的时候已经被设置好的。口碑是你要替消费者想一句他要说的话，然后让他说出来。所以在设计产品广告词、一句话卖点的时候不妨想想，这句话用户听了记不记得住，和消费者有什么关系 ，Ta 会不会向他人转述。并且，当品牌的个性越鲜明、越偏重对人性的关注，消费者就越容易记住与品牌关联的词汇、短语或句子。

维他柠檬茶很少主动标榜自己销量第一，而是给自己注入了鲜明的态度和有趣的个性，在时代洪流中雷打不动地与年轻人站在一起。