“不招只关注工资的人”，董明珠再出圈，挽不回格力落榜500强
在最近的《超级访问》节目中，董明珠表示，她曾告诉员工，不要问“我来我想拿多少钱工资，你给不给”，因为这样的人根本不需要。这番话立刻引发了网友的广泛关注和讨论。
董明珠一向以豪言著称，无论是几年前与雷军的天价豪赌，还是后来声称培养孟羽童为接班人，都显示出董明珠对营销策略的深刻理解。
然而，问题在于尽管董明珠近来动作频繁，但实际上，格力的营收和利润并不理想。在2023年《财富》世界500强榜单中，格力电器已经落榜。在此前格力发布的财报显示：2022年营收1901.5亿，同比增长0.26%；今年一季度，实现营收356.9亿，增长0.44%。
不仅进一步拉大了格力与美的、海尔的差距，更糟糕的是，这份平庸的业绩报告让投资者们大失所望，甚至没有按照承诺分红。“我五年不给你们分红，你们又能把我怎么样？”董明珠曾在股东大会上这样痛斥股东。如今，格力只是将每股分红从3元调整至2元，就遭到了四面八方的指责和质疑。
然而，在多重趋势的压力下，如果格力不能找到正确的发展方向并有新的领导人接任，重拾增长势头将变得非常困难。
不是不努力的“话题女王”
董明珠不愧是一位营销高手，她曾多次登上微博热搜榜。上一次是放言培养孟羽童当接班人。《孟羽童淡出格力直播间，董明珠能造出“董宇辉”吗？》。这一次，是直接称不招只关注工资的毕业生。通过她的不断努力，格力成功吸引了大量关注，节省了数以亿计的广告费用。
在某种程度上，董明珠这次的观点有一定道理，就工作来看，其本质上是雇佣关系。当企业出资雇佣员工劳动时，员工就要为企业创造价值，这是获得劳动报酬的前提。与此同时，员工付出体力和脑力劳动，付出时间成本为企业创造价值，企业也应该支付相应报酬。
处在当下节点，房价高、车贷高，人们生活压力增大已是普遍现象，董明珠的这些言论，似乎也符合格力的发展需求。
实际上，对于格力的落榜500强，董明珠近期也进行了回应。当被问及是否感到难过时，董明珠说：“有什么好难过的？一点都不难过，看到企业这么健康好开心，总比爆雷的世界500强好。”她认为，世界500强的意义仅在于销售收入。企业好不好，自己心里有数，有没有病，自己知道。
同时，董明珠还表示，世界500强的好处在于政府接待时对你会高看一眼；到银行贷款容易。但企业真正发展需要内在能力、创新实力、人才沉淀和管理水平。
虽然入选世界500强的企业在业绩上都颇具亮点，但对于格力来说，即使是在入选500强的这两年里，其营收也在波动下滑，整体业绩缺乏明显亮点。
格力在世界500强的排名下降，似乎早有预兆。2019年7月，格力以1981.53亿元的营收首次进入《财富》世界500强名单，位列第414位，营收同比增长0.02%，净利润达到246.97亿元。
空调是格力的命脉所在，在市场占有率上，2022年格力家用空调的市场占有率为33.9%，依然在国内稳居行业第一。然而，2021年的数据是37.4%，也就是说，格力在一年内市占率下滑了3.5%。与此相应，美的等厂商的营收却在不断增加。
根据名单数据，世界第500强企业的营收为2251.65亿元，格力与这一数字相差约350亿元。原因不难理解，受疫情等多种因素影响，国内家用空调市场连续几年出现负增长，而格力的核心业务又以空调为主，因此受到空调市场波动的影响，格力的营收和净利润也受到了影响。
除了空调销售增长乏力外，格力电器的另一个挑战在于其他产品线未能扛起大梁。格力生活电器营收45.68亿元，同比减少6.43%；工业制品营收75.99亿元，虽然同比增长137.88%，但规模有限。
此外，格力电器智能装备业务营收4.32亿元，同比下滑49.63%；而32位系列MCU芯片、预制菜相关项目等新产品的对整体业绩影响不大。海外业务实现营业收入232.7亿元，占比仅为12.2%。
广东省创新战略研究会高级研究员骆仁童博士总结到，格力拳头产品空调的市场老大地位正在面临挑战，为应对日益激烈的空调市场竞争，格力必须寻找第二增长曲线。对于这一点，董明珠也已经意识到空调在格力的业务中比重较大，所以格力开始在多个方向上出击。
不是不努力的“世界500强”
从基层业务员到公司董事长，董明珠不仅懂得经营，更懂得如何成为一个明星企业家。然而，无论她如何在外战群雄、对内训股东，将自己与格力紧紧捆绑在一起，说到底也只是个持股不足1%的“打工人”。
自董明珠的老领导朱江洪时代起，格力就是一家常被忽略的“隐形国企”。即使在2005年混改之后，盘根错节的经销商利益联盟之上，依然有个垂帘听政的第一大股东——母公司格力集团与背后的珠海国资委。
格力集团与格力电器这对“父子”，论业务是父弱子强，论管理却正好相反。早年双方争过商标，也闹出过卖身外资风波；待到2012年朱董交接，国资委背景的周少强立刻空降而来；格力电器前脚刚送走这位因反腐落马的空降兵，后脚又迎来一个资历更深的孟祥凯。
2014年，忍无可忍的董明珠公然开炮：“遇到问题的时候国资委就说这是经营问题，你们自己去解决，有利益问题的时候他的手就会伸得很长。”
所以在很长一段时间里，格力电器都要同时处理两层博弈关系：对外，是在市场竞争中与对手的博弈；对内，是在体制困局下与政府的博弈。
此后的格力风波从不间断。2016年，董明珠被免职之际，股权分散的格力被野蛮人姚振华打到家门口，逼得董明珠大骂姚振华是千古罪人。
另一边，经销商曾经是平衡这盘棋局里的关键，既让格力登顶空调行业十余年，也保董明珠在管理层屹立不倒。直到2019年高瓴入股、股改落地，格力才算真正地进入“董明珠时代”。
然而就在股改之后，突如其来的市场变化将格力拉下神坛。生存压力迫使格力挥刀砍渠道，曾经的利益共同体瞬间分崩离析，格力再次陷入了内部互搏的痛苦。就连高瓴也预料不到，举债进场的结果竟是先陪格力过了两年苦日子，浮亏百亿。
一连串错误的时机造就了今天的格力。
并非全无出路
格力电器的业绩和分红未达预期，并非其产品质量出现问题，而是外部环境发生了巨大的变化。
格力电器以空调为主导产品，但空调的增长速度明显放缓。随着人口红利消失，以及整个大环境下的消费颓势，国内家电销售规模已经呈下降趋势。
美的董事长方洪波具有远见卓识，他在2021年底已经预测到未来三年将是寒冬。因此，美的在2022年进行了大规模的裁员。尽管有一定幅度的裁员，美的在2022年的营业总收入为3457亿元，同比增长仅为0.68%，实现归属于母公司的净利润为296亿元，同比增长3.43%。
此外海信家电也是例子。根据其2022年财报，公司营业收入达到741.15亿元，同比增长9.7%。营收接近双位数的增长，利润大涨近50%。海信持续强化“海信品牌”的国际影响力，境外收入由98.55亿元增长至248.7亿元，占比从32.38%上升到33.56%，毛利率由7.07%升至9.43%。
在除空调外的家电业务中，美的、海尔已经牢牢占据了海内外市场，格力和两者相差太多；智能家居行业也有互联网大厂相继入局，如小米、阿里，竞争已经进入白热化阶段。
就格力而言，格力也一直在试图突破业务单一的困境，只不过都没有掀起水花。其多元化主要集中在三大领域：一是电器消费品，包括空调、冰箱、洗衣机、热水器等；二是智能装备，包括汽车、重工等；三是新能源，包括格力钛等板块。但这种“跨界”的尝试并不容易，格力此前的手机、造车等事件已经是前车之鉴。《为何格力的手机业务毫无起色，但董明珠依然锲而不舍？》。
广东省创新战略研究会高级研究员骆仁童博士表示，过度依赖空调业务对于格力来说并不是一件好事，格力的对手们在多元化转型道路上已经走得很远了，董明珠虽然在带领格力不断尝试进入新的领域，但在历史优势的包袱下，“第二条路”却一直没有取得显著的进展。
截至目前，格力还没有真正有规模化营收的其他业务，在屡次失败的尝试中，与美的、海尔相比，格力显得落后了。《董明珠的格力能造出新渠道吗？》。
值得注意的是，格力还有一个明显的问题有待解决：接班人问题。董明珠如今已69岁。对于任何具备穿越周期能力的企业来说，都必须要有一位强大的领导者。对于董明珠来说，找到一个优秀的接班人或许也是一个难题。
那么，面向下一个时代，董明珠还能带领格力找到第二增长曲线并打赢下一场仗吗？正如董明珠所言：“（格力）这些年销售放松了警惕，有点养尊处优。”现在，格力必须加速前进了。
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