大家好啊！由于晨南数据狮的本职工作是在某电信运营商下的电商业务部门做数据分析的，所以不像大多数国企央企那样有空闲。时隔半年多，这次抽空再给大家带来一篇知乎好物推荐怎么操作赚钱的实战教程。

与前一次更新的文章不同，前一次讲解的是如何在知乎站外引流，而这一次呢，是对知乎好物推荐全流程的实操讲解，所以更全面，更容易上手。

看到这位小伙伴的评论，其实这个现象很普遍，成功路上没有大家想象的那么拥挤！晨南数据狮的每一次更新回答，都是力求讲得很详细，所以内容都是会很长，几次更新下来，累计有好几万字。但是，很少有人会看完整篇文章，更不用说去仔细看、反复看了。所以经常有小伙伴问我“这个工具在哪里？”、“这个数据在哪里下载？”，这类问题的答案，其实我都已经说明了。包括这次更新的知乎好物推荐实操攻略全文，以及我特意给大家制作的思维导图，都会放在晨南数据狮博客，百度就能找到官方博客。

话不多说，只要你仔细看完这些干货，至少超越了80%的人，后面就看你是否有执行力。三分钟热度肯定是不行的。

先说说本篇实操攻略的大致思路，让大家有个大概的印象：

• 首先，晨南数据狮会讲解什么是知乎好物推荐的选品导向、选题导向思路？哪个思路更优？

• 其次，对于知乎好物推荐，我们如何选择要推荐的商品品类？

• 接着，我们要搭建这个品类相关的关键词词库，目的是通过各个关键词，挖掘出尽可能多的高流量、高转化的问题。

• 然后，从挖掘出的知乎问题中，筛选出较高流量、较高转化潜能的知乎问题。

• 再然后，我们根据问题，筛选出满足需求的商品。

• 最后，结合选择的问题和商品，写出优质内容，勤互动，吸引同领域内的大V点赞，提升回答的排名。

下面是本篇知乎好物推荐实操攻略的思维导图：

上面的思维导图可能比较模糊，需要的小伙伴可以去晨南数据狮博客下载电子版。

下面是正文，let's begin：

一、先选品，还是先选题？

刚开始做知乎好物推荐，很多小伙伴会纠结，我先挑好要推荐的商品，再去选择要回答的问题，还是先选好问题，再去筛选推荐的商品？

其实这是选品导向和选题导向的选择问题。能意识到这个问题的小伙伴很不错，因为更多的小伙伴都没意识到这些。以前的市场是产品导向型市场，卖什么商品都赚钱，这是由于我国生产能力低下、需求大于供给造成的。现在呢？是市场需求导向型市场，你得摸清楚市场中的消费者有什么需求，根据需求推荐对应的商品，这样才能事半功倍，而不是想当然的我想推荐什么就能卖出什么。

所以我们先选题，选题就是从题目中挖掘出市场需求，选题就是挑选高流量问题，选题就是挑选强需求型的问题。然后根据问题，匹配上合适的商品进行推荐，满足对方需求。记住！利他就是利己。

二、确定推荐的品类

其实，这一块没什么好讲的。晨南数据狮在这里主要是给大家拓展一下思路。

第一， 常见思路是大家选择自己熟悉的、感兴趣的品类。

第二， 如果你想打开思路，看看还有哪些品类可以选择。你可以打开某宝首页，左侧就有各种类目供你选择。注意到了“流行趋势”了没？这些都是当前流行的细分品类，你可以去关注。还有电商平台上的各种热榜，你也可以多多关注。

第三， 关注知乎热门板块。既然做的是知乎好物推荐，当然最好要关注当前知乎的热门话题板块。你可以去看看热榜，缺点是不够全面。从下图中，我们可以知道，当前知乎最热门的话题板块是“生活”，该话题下问题的总关注人数1447万，好物推荐商品销量18452万件，当前正在推荐好物商品数约11万，该话题下正在做好物推荐的账号数约3.9万。

三、搭建关键词词库

搭建关键词词库，是为了通过词库，挖掘出更多的备选问题，从而有更大可能筛选出流量更大、转化更高的知乎问题。

比如说，你想做“空调”这个类目，你目前只有“空调”这个关键词，在知乎里搜索，最多只能获取到200个知乎问题。但是，这样操作，可选的问题太少，你根本不可能获取到大流量、低竞争的问题。

当然，你更进一步，总结整理了这200个问题的标题和下面各个回答的正文，从中提取出与空调相关性强的关键词。通过这些关键词，你就可以获取更多的备选问题。反复迭代操作，备选问题会越来越多。这样，大流量、低竞争、强需求型的问题，更有可能被你得到。

整体过程会很繁琐，坚持下去你就赢了。当然也有简便的方法，比如下图，直接搜索空调，高频需求词一步到位。

可以看到，空调相关的高频需求有501个，其中左侧是一级需求（“中央空调”需求最高），右侧是二级需求，是左侧一级需求下面的二级需求（ “中央空调”下面的“格力”），合并起来，也就是二级需求中的“格力中央空调”的需求最高。

需要注意的是，我们推荐商品，是为了解决一个需求！是以解决市场需求为目的！比如我们选择了“空调”这个类目，需求逻辑是“天气热了，大家需要降温”，而不是为了推荐空调而推荐空调，能降温的也不只是空调。

这背后会引申出来两类关键词：

• 品类名词（空调、风扇），与推广的商品联系紧密。

• 功能词（制冷、降温、天气热）。

理清了这两类词，能帮助我们更好的挖掘知乎问题。

四、挖掘并精选问题

大致思路如下：分别搜索之前挖掘的关键词，整理搜索结果中的问题及各个回答的数据（整理保存浏览量、回答数、关注人数等数据），定期更新，分析问答数据的变动情况。具体操作过程枯燥繁琐，没办法，想赚钱就要耐得住寂寞。

你可以手动在知乎通过搜索关键词来挖掘问题，也可以通过工具。

思路分为两种，第一种是知乎站外百度搜索引流（具体原理可以往下拉，看我上一次更新的回答）：可以筛选出在百度搜索某个关键词，搜索结果排名前n位的知乎问题，实现从百度搜索引流的目的。比如看下图，这个筛选条件的意思是：在百度搜索“空调”这个关键词，筛选出百度搜索结果中排名前10的知乎问题，其中“格力空调真的好吗？”这个问题在百度搜索结果中排名第2。排名靠前，能吸引的流量越大。

第2种是知乎站内引流：通过关键词筛选出备选问题，按照阅读量增量从高到低排序，筛选出关注人数多、回答人数少于20、高赞回答少的问题。

不具体介绍工具了，需要详细了解的小伙伴，可以百度搜索晨南数据狮博客，下载本文的思维导图，在思维导图中具体学习。

所有挖掘出来的问题，我们不能一个一个去回答，也没必要，而是要筛选流量大、竞争少、需求强烈的问题去回答。什么是需求强烈的问题？打个比方，“哪个品牌的空调好？”这个问题就比“空调的制冷原理？”的需求强烈。

五、选品

选品不能只盯着高佣金，在满足该知乎问题中需要满足的需求的基础上，还要关注商品在电商平台中的评价。

佣金合适、评价好、刚需、购买频次高、能满足知乎问题中的需求，这种商品才是好的选择。

六、提升回答的排名

这里的骚操作很多，很多人分享了一些方法，不能说这些方法不好，但有其局限性，我想说的是，优质内容才是基础，才是王道！

在你的回答是优质的基础上，可以寻求同领域内的大V来点赞，这样就能提升排名权重，同时也能吸引大V的粉丝来浏览。怎么找到合适的大V，可以看思维导图。

另外，需要你多在评论区里和人互动，多转发文章。

至于其他那些骚操作，没必要花精力去搞，容易得不偿失。