还好，他只亏了50万！

很多朋友做了10多年的珠宝生意就没有亏钱过，今年只不过跟风做了珠宝直播，然后就是前端时间收了，一盘点亏了50万！

本来呢，这两年珠宝生意就比以前不好做，毕竟现在出差去外地是一件风险很高的事情，没有外地来的新客户，靠老客户业务就只能慢慢萎缩。

老林就是想着看直播能不能带来新的客户，毕竟行业内很多人都靠直播挣了大钱！只不过没有想到，里面的门道让他这个老江湖都栽跟头了。

线下生意做习惯的老一辈珠宝人，对现在直播间的推流、运营各种套路了解的太浅了，老林就是这样栽跟头的，他看了一段时间各个珠宝直播间，觉得操作很简单，就是搞搞低价引流，搞搞福利产品，在起播的时候投点钱引流一下。货品方面自己毕竟做了10多年的珠宝生意，供应链方面说优势很明显，那都是太谦虚了。

但是没有想到，自己入局之后，很多同行不讲武德，特别是很多原来是从事其他行业的人来搞珠宝直播，直接上劣质货和假货。这样一来供应链反而成了劣势。也是没谁了！

跟头部比，品牌比不过别人，投资力度比不过，进来才知道，做直播的人力成本、硬件成本比他之前做线下高多了，特别离谱的是流量成本，线下呢，他进来一个客户，有很大的几率后续会继续合作，直播间的往往都是一锤子买卖，要天天花钱买流量找客户。

老林吃了这么一个大亏，这几天郁闷着呢，想找几个朋友聊聊散散心，那想着跟其他几个有做过直播的朋友吐槽的时候才发现，原来今年亏钱的不止他一个人啊。

就是这么奇怪，听到别人也亏钱了，老林反而看起来情绪好了很多。

老蔡呢，我对他不是很熟悉，前几年其实在公司店里喝茶的时候看过他，他呢算是直播行业里面的老人了，在18年左右就开始做直播了，他呢原先一直在杭州，前端时间在另外一个做电商的朋友店里喝茶的时候他恰好也在，看起来廋了好多。

一打听，原来杭州那边的直播公司搞不下了，大部分股权都卖给其他人了，自己就保留了一点点，前后一算亏了几百万。现在呢听他做是在做D店,不过不卖珠宝了.

按照他的理解:直播这个风口就不是一般人可以踩的,头部品牌做直播呢人家是为了做数据,给股东和市场看,起码说明自己紧跟市场,敏感度还是可以的,而且数据做起来亏的很多时候也不是自己的钱.

一般大公司做直播呢,多是帮这个当成了一个新的流量入口,是一个心得销售渠道,跟公司之前花大钱打造的线下销售渠道做一个补充,属于为今后做准备,人家亏点钱本来就是预期中的事情.也亏的起.

咱们这种普通人小公司直接跟人短兵相接,资金.运营技术.品牌知名度一旦有短板,很容易在短短几个月就倒掉.

咱们呢,听的进,虽然一开始就没有打算做直播卖货,但总归有点不甘心,这几个方面案例咱们得时刻记在心上.

中间有一个朋友开玩笑的说:现在我都计划开始不进货了,存货先卖着,等周围珠宝直播公司倒闭了,过去看看能不能便宜收货.

这是老陈是个珠宝商日更的第184篇文章!