B站平台：日均活跃用户数为9030万，月活数则达到3.33亿，均同比增长25%。月均活跃UP主达380万，同比增长40%；月均投稿量为1560万，同比增长54%；

用户日均使用时长创历史新高，达到96分钟；用户总使用时长同比增长37%。

用户分析

B站用户群体画像分析——形态

Z世代用户相比于其他的内容社区，哔哩哔哩的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，哔哩哔哩的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据哔哩哔哩的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占哔哩哔哩用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

B站用户群体画像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

B站用户群体画像分析——比例

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

B站用户群体画像分析——年龄

从年龄占比来看，哔哩哔哩使用人群多数集中在30岁以下，也就是90后与00后用户占比高达78.67%，其中18-24岁以下用户占比60.28%，25岁~30岁用户占比为16.71%。用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

本期：B站游戏行业营销推广指南分析

由网易自研的派对手游《蛋仔派对》年末在B站迎来爆发式的声量增长。据七麦数据显示，截至2月15日游戏已连续霸榜IOS游戏免费榜54天。

在站内，不仅游戏相关的视频投稿猛增，今年1月内容指数环比提升719%；游戏官方账号粉丝也突破百万。作为一款休闲游戏，《蛋仔派对》实际于去年5月就已发布，数据表现也并不突出。今年春节，蛋仔抓住近年最大的近场社交节点，在休闲竞技的定位基础上，深化阖家欢的社交属性。在B站，《蛋仔派对》从直播事件、热点活动打爆，并从无到有建立起社区内容生态，一颗“蛋仔”打造出属于游戏行业的新春流量 “狂飙” 。

01

多维事件，推高新春“破圈力”

三方平台的内容建设是游戏拓展IP外延、吸纳泛圈层用户的重要手段。无论是高浓度的玩家规模或多元的内容生态，B 站被视为是游戏的最佳宣发阵地之一。

从直播、视频、到玩家社区，Ｂ站同《蛋仔派对》合作打造了一系列定制活动。包括游戏直播、热点内容、游戏内深度联动等多维运营，在新春周内，集中推高游戏“破圈力”。

主播联动，打造新春直播周 

春节期间，娱乐内容消费需求激增，带动流量大幅上扬。一周内，4场直播活动覆盖48位高人气游戏主播和蛋仔派对专区主播，打造全民蛋仔氛围。
依托UP主梦幻联动的影响力，直播活动累计PV超970万，弹幕数破22万。同时，直播间内的爆笑桥段也吸引粉丝剪辑切片投稿，持续带来内容渗透和圈层扩散。

热点话题，汇集节日流量接近年关，B站用户最熟悉的莫过于拜年纪形式。围绕游戏IP，集合玩家高质量二创内容的节目直播，吸引了全站玩家的目光。今年游戏新春会，有超过40款游戏同闹新春。《蛋仔派对》新春会话题页收束流量入口。直播、主站的多点位硬广资源倾斜，在推高节目直播热度外，也为新春周活动最大程度汇聚节日流量。“寻找蛋搭子”话题征稿，将游戏推上老少皆宜的社交游戏首选项，截至目前，话题已超1.2亿浏览量。

深度联动，游戏与社区双向引流

除了游戏直播和站内热点为游戏带来外部流量增益外，《蛋仔派对》也在游戏内发起“B站新年会”的活动，引导玩家参与活动、赢取B站定制皮肤。

包括视频投稿、直播开播等一系列激励任务，鼓励游戏内的核心玩家成为新人UP主，主动分享自己的游戏体验。活动期间，蛋仔派对相关内容日均开播提升 225%。

02

从无到有，建立长线内容生态

大众对 B 站的好感来源于多元的内容生态和二创内容，这为平台聚拢了海量的年轻用户，同时各类活动也激励更多人转变为创作者。反映到本次合作上，借助用户上传游戏视频，《蛋仔派对》撬动起B 站用户群，为游戏引入更多泛圈层用户。

新春社交节点UP主定制内容
上Ｂ 站，搜索“蛋仔派对”，不仅有主播爆笑切片、游戏评测、玩法教学、由内容衍生的搞怪二创，还有《蛋仔派对》特色的高自由度UGC地图编辑等等。春节期间，《蛋仔派对》视频投稿量提升了 447%，视频播放量提升 1074%，实现了从无到有，在 B 站建立起一个覆盖游戏方方面面的玩家内容生态。

玩家UGC投稿多元内容

投稿数量猛涨之余，这些二创内容凭借创意和品质，引发站内用户的广泛围观。多个玩家自制视频登顶热门，最高播放量超过 400 万，弹幕近2万。

UGC 地图的玩法也在站内发酵，多条内容获超200万播放。而如《和平至上》玩家自制地图的反战主题、《北极熊独白》的环保立意也获得了大量玩家的正面反馈。

运营好游戏IP，功夫不仅在游戏内、也在游戏之外。

面对越来越挑剔的玩家群体，厂商在专注运营好游戏内部生态的同时，也需要挖掘游戏内容的长尾价值，使游戏能够在社区中发光发热。

《蛋仔派对》春节期间在 B 站解锁的“新成就”也为行业带来了新的启发。

B站视频如何定向目标人群在推送？

通过开通bilibili官方视频起飞账户，通过起飞后台选择需要推广的视频创建推广计划、单元、创意便可以实现在bilibili首页推荐位置定向目标人群推送。

B站视频起飞如何开通？

B站视频起飞账户开通可通过以下联系方式或进入【蓝狮问道官方】网站联系我们提交相关资料审核开户，开通后便可登录官方起飞后台创建计划推广。

B站起飞专业版后台样式及操作流程

通过哔哩哔哩官方专业起飞后台，品牌主可通过地域、年龄、兴趣关键词、知名UP主粉丝、内容标签……对目标人群进行定向投放。

B站视频起飞售卖模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本／用户关注成本）竞价消耗，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）

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